价格商谈 不要占小便宜
在价格商谈中,销售者经常会制作一些犹如让你占到了小便宜的陷阱,并且这些陷阱并不容易被发现,一旦你因为自己的一些小贪心而上了当,一般都是当开车回家计算购车费用的时候才会突然醒悟,原来自己上当了。
来说说汽车经销商经常会用到的一些手段吧,最“经典”的手段就要数用一个低价来吸引你,但是却会有一些附加条件,比如如果想以某个价格购入一台轿车的话,那么你需要同时花钱做些装饰,而在这个时候,装饰的价格会被销售者压低,给人的错觉就是车价便宜了,虽然需要花钱做装饰,但是装饰费用也便宜了。
就像上一页说所,汽车装饰一般在4S店的售价会比市面上高出不少,也许经销商会将自己的装饰费用报价向上略微提高,然后告诉你如果想以这个价格提车,那么你需要花钱做某些装饰,而装饰价格给你进行一些优惠,而其实装饰的价格可能会回到原来经销商的报价费用,即使你要求再多给些装饰优惠,经销商也不会有什么损失,而你等于花更多的钱即做了装饰,车价又没有便宜的请款下交钱提车。
交定金可以更便宜……这里面有套儿……
可能你会货比三家,但是经销商一样会以更低的价格来吸引你,也许你知道上边所说的“有偿低价”销售模式,所以会提前说清楚不做任何装饰,但是销售者一样会“亲切”的告诉你:没问题。
这种情况一般会出现在比较紧俏却不至于加钱提车的车系中,经销商为了网罗住更多的订单,或者也许知道在下一批次的新车到店的时候,经销商之间的价格战可能会再次打响,所以用一个相对低廉的价格来让你缴纳定金,但是当你所定的车到店的时候,你的车的价格其实可能比你的订单价格还要便宜。
有些陷阱真的等于是告诉你我在诱惑你……
货比三家是一定要的,但是如果你遇到一个很油滑的老销售的话,你的货比三家可能会失去作用,我喜欢叫这种手段为“欲擒故纵”,因为不仅仅你会知道上边的那些销售手段,作为一根销售老油条而言,其实很形象并且很诚恳的去给你分析各种销售手段,然后告诉你自己的价格贵的有道理,因为他没有用那些销售手段来对付你……不怕你不上当。
编者小结:
其实销售者的销售手段还有很多,比如打乡土牌,用同为某地的老乡来跟你唠家常,让你最大限度的降低对销售者的警惕心理,从而用比较亲近的关系一起去跟销售者的“老大”去谈价格,而这时候你会认为销售者跟你站在一起……打美色牌……这不仅仅是女性销售才会,男性销售一样也会……这里我只能说英雄难过美人关……还有比如类似“欲擒故纵”的打冷漠牌,认为这里的车贵?用一些特定的眼神看着你并告诉你,那你去某某便宜店提车吧,这时候你是否会犹豫?