车主参考价通常是指经销商给出的车辆报价，这个价格会因地区、销量、产量等因素而异。例如，官方定价10万元的车，4S店可能因优惠而报价8万元，这个8万元就是车主参考价。指导价则是车辆不包括保险、车税的裸车价格，由汽车厂家制定，通常在新车上市前公布，除非官方降价，否则不会变动。厂商指导价并不是落地价，落地价是指用户办理好所有合法手续后，包括购置税、保险、车船税、上牌等费用在内的总价格。以2020款别克君威为例，厂商指导价为18.88-24.98万元，而某4S店的车主参考价可能降至14.36-20.78万元，用户实际支付的落地价可能更高，如16.20万元。车主参考价和指导价的区别在于，前者是经销商根据市场情况给出的报价，后者是厂家公布的裸车价格。落地价则包括了所有购车费用，是用户最终支付的总金额。

相信大家在买车的时候都遇到了车辆参考价和指导价等方面的问题，许多小伙伴并不清楚不同价格之间的含义，究竟车主参考价和指导价是什么意思？

车主参考价

这个参考价其实就是经销商给这辆车的报价，是一辆车在加价后或者优惠后所得出的价格，通常这个价格是受到了地区、销量、产量等因素的影响。例如某款车官方定价为10万元，而4S店后期给出2万元的优惠，报价只需8万元，那么这个8万元就是车主参考价。

指导价

所谓的指导价其实就是车辆不算保险、车税时的裸车价格，通常是汽车厂家制定出来的售价，基本指导价会在新车上市前公布，一般不会去做变动，除非是官方降价；虽然指导价并不是一辆车的最终售价，但是它是一个非常重要的参考指标。

车辆厂商指导价是落地价吗？

并不是，厂商指导价其实就是上述的指导价，是不算保险、车税等的裸车价格。而落地价则就是成交价格，意味用户真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价，这其中包括购置税、保险、车船税、上牌等等的费用。

举个例子

目前在售的2020款别克君威的厂商指导价为18.88-24.98万元，这个价格即为车辆“指导价”；

当这款车上市一段时间后，某4S店为了搞促销，对这款车的报价下降到了14.36-20.78万元，这个价格即为“车主参考价”；

当用户“小明”看中了14.36万元的入门版别克君威，于是爽快地将车辆买了下来，在交完购置税、保险、车船税、上牌等各种费用后，小明总共为这辆车花费16.20万元，那么这个价格即为“落地价”。

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