主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注汽车点评网在2014年成都国际车展现场为您带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到东风裕隆汽车有限公司市场部副部长吴柏青吴总，吴总您好。

　　吴柏青：各位汽车点评网的朋友们大家好。

　　主持人：首先我想问一下吴总，本届车展东风裕隆以一起遛时尚为参展主题同时也带来全系的产品亮相，能否介绍本次东风裕隆参展的阵容以及咱们展台的亮点。

　　吴柏青：这次的东风裕隆纳智捷参加成都车展，费了很多心思，来构思一下如何在车展里面能够带来最好东风裕隆的形象，我们这次亮点除了我们携手今年上半年所上市的新大7SUV以及优6SUV这两款火红的商品之外，同时我们还有5 sedan、大7MPV以及MASTER CEO这三款产品，在这样产品系列之下，我们在整个车展的现场，我们带来一个亮点和话题，也就是我们这次携手新思路的中国模特大赛，成都赛区的选拔，就在我们的东风裕隆纳智捷四号馆展台，也就是当消费来到成都车展的时候，如果你往四号馆东风裕隆展台一站，你就会变身成为我们这次新思路中国模特大赛成都的评委，你参与投票的话还有机会得到我们优6SUV的车模以及IPHONE的手机，所以希望大家多多来参加成都车展，都来享受一点福利。

　　主持人：我们都知道东风裕隆纳智捷的品牌已经进入国内很长时间了，能否在再给我们介绍纳智捷品牌的定位以及产品的DNA和发展的策略。

　　吴柏青：东风裕隆是中国以及台湾两个最大的汽车品牌，东风汽车以及裕隆的汽车携手的合作，在成立之初就以一个打造被受尊重的华系车为我们品牌识别，因为在我们在进入市场的当下，我们也不是第一个自主品牌，因此如何在这些自主品牌里面出现差异化我们费尽心思，因此我们定位要自己预先设想超越齐带做一个中高端的华系车，在目前为止我们所推出的产品里面，我们所推出新大7SUV，他就是以豪华智慧SUV为我们的产品定位，基本就是以这样的方略，这样的品牌精神来做发展的，我们新闻亮相的优6SUV更是以新时尚的姿态来出现面市，主要就是要能够接触更多所谓的泛90年后的车主，让这个品牌接触面积能够更扩大，未来我们的产品发展方向上，我们也会在推出A级车的市场，紧凑型的SUV以及紧凑CROSS能够更丰富产品线，也让更多的华人能够接触好的华系车的品牌。

　　主持人：接下来我们想知道今年止半年东风裕隆的实际销售情况到底如何，以及目前纳智捷品牌市场营销策略和网络的布局是怎么样发展的？

　　吴柏青：今年我们所设定的销售目标是45000台，在今年累计到8月份，今年8月底估计应该可以销售到三万台左右，这个基础之上，我们预计全年销售五万台，已经超越我们年初所设定的45000目标，主要的贡献就来自于优6SUV的热销，优6SUV上市的热销其实也反应几个现象，第一个是精准的消费者族群的对标以及精确的沟通，因为当初这款车设定的就是泛90年后的车主，他生活时尚达人，他们希望能够与众不同，他们同时也是科技的使用者的导师，因此这款车在设计时尚科技时尚以及运动时尚的三个SUV，正巧符合这些泛90年后这样的思考，因此我们可以说在我们上市初期我们做消费者调研，最后反应体现在产品是相当成功的。

　　在沟通我们也用一些比较创新的方式来跟这些族群做沟通，主要体现就是互动方面的营销，体验方面的营销，这个车在上市之初，我们就通过命名的竞猜、预售价的竞猜，以及所有网络换U币的活动，来产生跟消费者的实质关系上的连接，为了去建立与我们情感上的连接，我们还通过像color run赞助活动，它是地球最快乐五公里路跑，以及是我们最近合作新时尚纳智捷优6SUV，新思路中国模特大赛全程冠名赞助，重点希望能够跟这些消费者用一个不同的新的方式做接触，而不是只是生硬硬直挺挺的做车辆的销售，我们希望他们认同这个品牌，通过很多他们平常生活中，就在接触的这些娱乐方式运动方式能够跟他们产生接触点。

　　主持人：我们都知道，纳智捷品牌经商店被称作为汽车生活馆，这个名称的由来在市场方面是怎么考量，用这样的名称来命名咱们的经商店，另外就是您能否谈一下在今年市场特别SUV市场上，您对纳智捷的期望是怎么样的。

　　吴柏青：我们的东风裕隆纳智捷当初的4S店，不叫做4S店而是叫做汽车生活馆，是因为我们在品牌的主张上，我们希望能够提供一个全移动价值链比消费者，何谓全移动价值链意思就是说他从选车买车以至于到后面的用车，都是有有疑于现在市场上竞争品牌，选车的部分我们一进到4S店的时候，我们汽车生活馆的时候，他首先会现在我们迎宾区作一个接待和休息，通过这段时间他可以很快速的了解我们品牌精神和造车的理念，同一时间我们也可以在这个时候探寻他用车的需求，把他真正心里用车需求给反应出来，有利于他在后续介绍车子的部分，便能够符合消费者需要，第二阶段是通过我们的互动一幕，以及我们体验剧场来让消费者认识以及体验这台车在实际的使用上，能够带给你什么样移动的感受，他通过3D模拟的视屏，能够让你感受，你用这台能够产生什么样的价值，最才是后进入商谈的阶段，也都是通过智能屏幕跟画面来产生的，因此在选车以及用车的时候，他们在选车的过程里面是非常智能，用车的时候我们的产品所带给他的就是智能化的配备，用车的时候也是智能化的感受，另外提到售后服务为什么说是生活馆呢？因为来到汽车生活馆，他不仅仅是选车和买车，也有可能是一个置换车的场域，这个汽车生活馆他也可以为你做到我们换车方面的交易模式，能够在这边发生，他可以快速帮你做二手车的处理，以及再购车的方面专业的咨询，因此我们称他为生活馆是他从开始到选最后的用到最后换车，到换一部新的车都能够我们这个汽车生活馆里面完全满足他汽车移动价值链的需求。
　　主持人：刚才我们聊了很多关于品牌关于市场的，我们最关心还是产品，这会改款新大7SUV他的产品定位是否有一定的变化，然后咱们是怎么考虑的。

　　吴柏青：其实这次新大7SUV的话，我们当初的定位是没有变化，我们产品定位是在智慧旗舰的LSUV，我们的广告的标语叫做大气致胜，这也就是因为我们研究了消费族群，他们是以中小企业的自营商为主，他们不但平常工作上需要这样智能化的用车，他们在在接送上需要比较豪华大气的面子，所以说这样的大气车LSUV是基本满足他们对这样智能化的用车使用，以及商务接待上的一些比较大气面子的需要，所以大气致胜他反应的是外观的大气，能够让他们在生活，能够在生意上取得一个先发制人制胜的一个先机，因此在整个定位上是没有变化，但是在整个产品链部分我们做了1497项的精进，同时我们在整个车灯的设计上，以及我们在这次智能系统上面，都做了很多幅度的升级，能够满足消费真正对这种豪华大气LSUV的期待。

　　主持人：刚才您也提到关于车辆的智能化，智能化一直是东风裕隆产品的亮点，而且现在年轻对于IT和车的结合也是非常关注的，台湾的IT方面也具有非常强的优势，那新大7SUV在智慧科技领域以及车联网领域有什么卖点以及他的特点。

　　吴柏青：的确大家在使用屏的幕上，应该说手机屏已经超越PC屏，也超越了电视屏这样的屏幕，因此手机互联网这个概念已经不是什么样的新闻，接下来下一个坡段应该是车联网的时代，也就是说我们平常在一天用车时间上不算短，我们希望通过车联网的使用的方便系统，能够带给消费者在移动的时候提高他更多时间利用上的效率以及价值，在新大7SUV的部分，他不但一键导航，能够通过做智慧的导航以外，他同时也兼具防盗以及吃喝玩乐方面资料库和导引和搜询的这样功能，也就是说他集结了安全，集结了咨询以及导航方便等等几大功能，来为消费者带来最高智能更高价值的用车体验。

　　主持人：刚才咱们聊大这么大7，其实咱们纳智捷的优6SUV也是一款非常新的产品，这款车的目标人群是怎么样定位的？还有这款车有什么亮点3我们介绍一下吧？

　　吴柏青：优6SUV他当初造车和理念是不一样的SUV，所谓不一样，就是希望能够追求时尚的人活出自己不一样选择，因此我们当初把目标人群定位在的时尚的小资女、潮流的科技男，以及重视安全经济的小家庭，他们人群分布在泛90年后也就是1985年以后的车主人群，男女比大概是6：4这样的比例，根据最新我们做的上市后的交车车主的调研，也基本满足我们这样的消费者族群，他们这群人敢说敢秀，因此我们也跟这群车主争得了我们万人推荐，万声赞的网络活动，让他们在网络上喊一下他们为什么喜欢优6SUV，我们也获得了非常多的口评和一些改进的意见，来基于这样基础之下，能够对后续的产品做更大的一个改进，我们产品的亮点部分主要还是根据这群消费者的喜好，就是在设计时尚的部分，我们在外观的部分更加流线，更加跑格化，透过车身扁平化，能够降低他的油耗，也实现他在都市里回头高的个性，他在科技时尚的部分，同时也采用一键导航的安全配置，有一个最大亮点是我们的部分车型的部分，我们有配备高音升降喇叭，在你开启的时候两嗽炫染的喇叭从从旁边升起，就好像是一个外太空太空船的感觉，第三个在运动时尚亮点的部分，我们全系是涡轮增压的引擎带T的引擎，同时我们部分车型也配制跑车车型才有换档拨片，因此透过设计时尚、科技时尚跟运动时尚，带给消费者这样配制的感受，实际上是非常时尚先进。

　　主持人：我知道就是纳智捷对于产品的定位拿捏得非常准确，现在国内的市场发展也已经非常的细分化，消费者需求也非常细分化SUV、MPV都是有很多的热点，我想最后请问吴总您对将来中国汽车市场的发展是如何看的。

　　吴柏青：这个题目有点大，不过我可以收敛的来说，如果以产品系列来看，实际上走向细分的市场就必须是厂家他们要专业的部分，就是一般型的轿车跟一般型的SUV已经不再能够满足未来消费者，你必须往大致细分市场里面再去往下去做细分，举个例子来说，你想做紧凑型的SUV，你是什么样子紧凑型SUV，这个必须得在你开始通过适当的调研，把他给分析出来，你想做轿车，你想做A级轿车，现在A级轿车已经有几百个竞争者，你进来你是想要占领，或者说占有，或满足哪一群的消费者，这个在一开始的时候必须做非常精准的设定，如果不这样做的话，我相信会在未来的竞争市场里面很快速的进来，也很快速的被淘汰，我觉得这是未来所有车厂都得去认真思考的一个课题。

　　主持人：好，谢谢吴总接受我们本次的专访，谢谢大家。

　　吴柏青：谢谢。