众所周知，长城品牌系列轿车一直保持销量冠军，在不知不觉中已成为自主品牌的领头羊，而在沧州，长城轿车的销量更是远远领先于其他品牌，为此我们采访到了沧州宝丰长城4S店的销售经理郭志刚先生，请他来为我们介绍一下长城汽车的制胜之道。

　　点评网：首先感谢郭经理能在百忙之中接受我们的采访。首先请您介绍一下宝丰长城汽车的现状和销量？
　　郭经理：今年长城汽车旗下的长城品牌（轿车、皮卡）在沧州自主品牌领域中仍处于领先地位，截止8月销售量已将近2500台，随着刚上市的长城C50升级版、14款长城M4陆续地铺货、宣传以及即将上市的新款长城C30，今年的销量任务基本上都是超额完成，所以说销售成绩很不错。沧州这块市场的前景很好，并且对长城汽车来说沧州市场的潜力是非常大的，从这点看来，厂家对这块市场也是非常看好的。
　　点评网：作为一个自主品牌，长城汽车的市场表现名列前茅，那么你认为长城汽车整体的优势有哪些？
　　郭经理：做人低调，做事高调、强抓终端，提升客户满意度以及重视产品质量管控是长城汽车三大优势。
　　1、做人低调，做事高调：长城汽车是一个非常低调的车企，企业中的各层次的领导不高谈阔论，避免假话、空话、也避免放出违背市场规律的蠢话以及严重不靠谱的言论。长城汽车的低调做派，使得其具有了较强的可塑性，给消费者留下了较好的印象。
　　2、强抓终端，提升客户满意度：长城公司自2011年7月份以来，针对终端市场推行“决胜终端"行动，打造终端竞争力。提出营销两大战略“市场领先”和“客户满意”，围绕这两大战略的行动主题“变革营销模式•领先决胜终端”。截止目前已开展到"决胜终端第五季"，并将做为长城汽车营销战略工作长期推行。
　　3、重视产品质量管控：加上长城汽车一直严控企业腐败，重拳打击吃回扣及接受其它变相贿赂问题，企业的零配件供应商能够按照发展需求进行正常化选择，产品的整体质量得到了一定的保证， 因此产品口碑并不差。
　　点评网：2014年本店销售的目标具体是多少？以及现在完成的情况怎样？
　　郭经理：2014年本店销售目标3800台（轿车、皮卡），现在已完成全年任务的66%，这主要得益于沧州消费者对长城汽车的认可度和信赖度；
　　点评网：你能为我们谈谈，在你带领下的销售团队的销售理念是什么？以及是怎样为客户提供满意的服务的。
　　郭经理：在销售理念上全面推行“全心管家式”服务，追求全方位满足客户需求，将始终坚持“用户第一”的营销理念，全面贯彻“顾客至上”的服务宗旨;以赢得客户最大限度的信赖为经营基础，努力打造行业中一流水平的销售网络和营销体系。
　　点评网：本店近期将会有哪些有利于消费者的政策吗？
　　郭经理：在沧州地区我们的主流消费者是工薪阶层及乡镇农民，我们10月份将针对这些人群开展大型让利回馈活动，把应该投入的广告、活动费用节省下来，直接让利给消费者。
　　点评网：感谢郭经理为我们解答以上问题，同时也祝愿长城汽车宝丰4S店越做越好，为沧州汽车市场的繁荣作出更大的贡献。

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