十年前，中国家庭第一辆车首选“老三样”——捷达、桑塔纳、富康，它们凭借大空间、高性价比、皮实耐用的优势，统治中国家用车市场，成为60、70后家庭的经典之选。今天，80、90后纷纷组建自己的家庭，并开始选购自己的一辆车。年轻家庭早已不再满足那些中规中矩的家轿，对SUV等个性化、多功能车型的热情不断飙升，尤其是价格较为低廉的入门级SUV，迅速成为市场新宠。据统计，今年将有20多个小型SUV进入市场，北汽幻速S2/S3、标致2008、雪佛兰创酷等车型成为年轻家庭首购车热门选择，属于80、90后的“新三样”从它们中间诞生也未可知。

　　实用小型SUV  更对80、90后胃口

　　王宁（化名）生于80年代中期，两年前认识了未婚妻张园（化名），准备在今年”十一”结婚。年轻家庭的诞生，不仅意味着两个人正式进入人生融合之旅，也意味着更多的责任。为了更好地经营这个家庭，他们购置了一台小型SUV，既方便二人的工作和出行，也为将来宝宝的降生做好硬件准备。

　　　　　　　　　　北汽幻速S2/S3终端受热捧

　　像王宁这样的中国年轻家庭很还有很多，这批新生代家庭涌入汽车市场，带来了更加前卫的消费理念，带动实用、环保、经济的小型SUV市场悄然走红。

　　对他们来说，家庭第一辆车不仅仅是代步工具，也是他们生活中的伙伴，代表着他们的个性和审美。因而，在选车的过程中，年轻家庭不再钟情于传统家轿，而是把目光转向了具有较高实用性、大空间的多功能车。尤其是在道路环境不理想的低线城市，SUV车型的通过性在日常使用中的优势更为显著。

　　促使年轻家庭选择小型SUV的还有经济和环保因素。刚刚建立家庭的80、90后，承担着养老和育儿的双重压力，很多人学会了精打细算，购买第一辆车首选经济型车。另外，在80、90后成长的过程中，城市的拥堵和空气污染的加剧，节能环保理念在中国日渐深入人心，选择小排量车型已经成为一种风尚。

　　合资、自主群起  “小时代”战火连天

　　新生代家庭对SUV的偏好，正在影响和改变着汽车市场的供应关系。以前，中国汽车市场是厂家定义市场，车企生产什么车，消费者就买什么车。现在，越来越多的车企开始逆向思维，主动“讨好”消费者。今年北京车展前后，小型SUV扎根上市，各个都摩拳擦掌，来势汹汹。

　　当前，合资和自主小型SUV之间的竞争仍然是品牌和价格的博弈。合资小型SUV的定价在9-15万元之间，与A级家轿的价格重合；而自主小型SUV售价均在10万元以下，起步价最低5万多，与A0级家轿价格旗鼓相当。特别值得一提的是，除了价格上的优势，自主SUV在产品力打造上也较以往更加强势。以上市不到三个月的北汽幻速S3为例，这款起售价仅6.18万元的小型SUV配备了七座，在同级别车型中极为少见，而一般的合资七座SUV售价都在15万元以上。

　　　　　　　　　　北汽幻速S2硬朗外形引人垂青

　　不同的定价，也造成了合资和自主在细分市场的差异化竞争。在一二线城市，合资品牌凭借品牌优势，更容易博得年轻消费者的好感，消费者购买合资小型SUV，更多的是出于个性化的用车需求，以车作为社交工具。而在三四线城市和新兴城镇，人们购车依然以家用需求为主，更加看重车辆的空间、配置以及性价比，因而，在同等价格下，自主品牌更占优势。

　　“前来看车订车的消费者很多，大多都是80、90后年轻人。短短一个月我们单店就收获了256笔订单。” 重庆大博北汽幻速4S负责人表示。这家店自于2014年5月18日才正式开业，仅开业当天就签下共26组订单，火热势头可见一斑。

　　产品、渠道双优  北汽幻速“走心又走量”

　　北汽幻速S2/S3能够一上市就形成热销之势，原因在于把准了消费者的脉，产品够实用，价格够实在，从而成为一款走心又走量的明星车型。

　　　　　　　　　　  北汽幻速S3实用七座占优势

　　过硬的产品力是北汽幻速S2/S3热销的根本原因。作为北汽城市SUV的先锋，北汽幻速S2/S3依托SAAB技术打造，具有同级别少有的前置后驱设计，并以“5座+7座”黄金组合形式，能够满足消费者家用代步、出游等多重需求。北汽幻速S2最核心的竞争力在于它的越野性能，是同级城市SUV中最显著的，兼具城市SUV的舒适性和越野车的高性能、高通过性。北汽幻速S3则是同级市场唯一全系配备七座的小型SUV，将MPV的舒适性与SUV的通过性集于一身。其车身尺寸为长4380x宽1730x高1720mm，轴距为2685mm，空间十分宽裕。以6-8万元的价格就能购买到七座SUV ，对于老百姓来说无疑是一大福音。

　　除了产品实力，北汽幻速的渠道布局也对其热销助力颇多。早在品牌正式发布前四个月，北汽幻速就开始了渠道部署的工作。截至目前，北汽幻速已经完成经销商签约225家，正式启动174家。稳健的渠道扩张步伐，为北汽幻速快速上量打下了根基。

　　这是一个最好的时代，大多数家庭都能买到属于自己的汽车；这也是一个最坏的时代，太多的选择往往让人迷茫无措。理性地讲，时尚个性、经济实用、多功能，毫无疑问比四平八稳的传统家轿更为诱人。这也很好解释，为什么越来越多的消费者对小型SUV一见钟情。随着小型SUV市场的持续升温，传统家用车市场必将迎来新一轮裂变。