预计售价:11万元起
我们在上一页的竞品对比中也曾提到,虽然观致3五门版还未上市,不过根据三厢版11.99-16.79万元的售价推算,观致3五门版的起售价也基本不会低于11万元。从这个价位区间来看,消费者可选择的车辆很多,甚至可以选购同级别的大部分合资车型。所以对于观致来说,如果没有很好的营销手段,那将很难在这一市场中抢走一席之地。
品牌现况:三厢版销量低迷
既然说到了营销,我们就来看看观致汽车目前在售的观致3三厢版目前的市场现况。根据销量统计表示,观致3三厢版在2014年前3月全国销量不足1000台(一月份销量100辆,二月份350辆,在三月份销售440辆)。其实观致3在上市之初,头上还是顶着不少的光环。该车曾获得2013国际唯美汽车设计大奖(中国)评选中的“最值得期待国产车”。并在2013年9月得到E-NCAP安全碰撞五星成绩,这也是中国品牌首个E-NCAP五星车型。但是,观致3在上市后的市场表现并不理想,这样的结果不得不说其市场营销占有主要责任。
另外影响观致车型销量的一个重要因素就是销售网络的铺设,虽然观致官方曾表示,将在2014年底前开业100家经销商店。但从目前官方网站上显示已经开业的也不过20-30家左右。而这样的经销商网络,无论是新车销售还是后续的维修保养都还不能满足市场的需求。
针对品牌现况来看,如果厂商不能尽快改进目前的问题,那么观致3五门版未来在市场中仍可能遇到与三厢版同样的处境。
预定详情:全面接受预定 有少量现车
根据汽车点评地方分站的消息,目前观致3五门版开始全面接受预定,订金5000元左右。目前展车已陆续到店,另外部分4S店表示目前店中有少量现车,也有店面预计提车周期将在2个月左右。
总结:通过对观致3五门版的介绍、竞品对比以及现况分析,点评君认为,观致3五门版无论在设计还是在配置、动力方面,都并不弱于任何竞争对手。不过由于成本的考虑,该车售价并不会很低,而对于一个全新品牌来说市场影响力又不是很高。这也给厂商的市场营销能力提出了一个难题,而如果市场营销可以找到正确方向的话,相信观致3五门版未来的市场前景还是会越来越好的。