众所周知,目前移动互联已经代替了传统互联网成为了主流趋势。在此大形式下,传统的媒体也随着转化为自媒体时代。众多行业也纷纷加入进来,通过自媒体的平台来推广,营销。今天小编就汽车经销行业如何借助移动互联打造自媒体平台,采访了东风日产航天正通总经理-陈斌先生。
陈总向小编分析里现在汽车经销商的整体环境,对与4s店来说,现在要有主动的服务意识,因为目前的利润的增长点已经不在销售,而是与车主之间沟通和对话对增值服务上,汽车行业未来的竞争不是纯粹的销售和服务那么简单,而是和车主成为真正的朋友。
对于自媒体的平台选择,陈总抛弃了目前主流的自媒体平台如:微信,微博等,而是选择了一家北京公司开发的“我的4s店”应用。陈总表示,对于汽车经销商来说,他们要的不是只能推送消息的自媒体广告机,而是要一个具有互动,沟通的自媒体生态圈。自媒体广告机,只能帮助他们做到推广的广而告之,不仅不能达到口碑营销,反而容易引起客户的反感。而“我的4s店”的社区化的功能恰好符合他们的需求。在这里车主和4s店每一位工作人员都可以沟通交流,车主与车主之间也可以互动。每个环节都能达到有效都交流,形成了一个依航天正通为中心的自媒体生态圈。通过这个桥梁,提高了车主的粘性,减少了客户的流失率。
对于提高用户服务质量这一块,陈总表示,现在每家4s店都在宣扬自己的服务,但是没有一家可以做到24小时1对1服务。很荣幸我们航天正通通过这款软件实现了,这也是我们选择这款软件的重要原因。
陈总介绍说,随着互联网流量急降的情况下,汽车经销商通过自媒体的平台得到了一个在移动端展示自己的机会。在这样的情况下,每家汽车经销商都回到了同一起跑线上。他们之间的竞争,就不会是在单纯的售后服务上。还是如何减少客户流失率,提高用户粘性。搭建起属于他们自己的自媒体生态圈。
通过我们对陈总的采访,我们可以发现,传统汽车经销商服务模式是需要变革的,而这种革命的本质,其实是一切以用户为基础核心,借助移动互联终端和大数据将所有资源整合管理起来,共同服务用户,让客户用车变得更容易,并成为一种习惯。
小编惊喜的发现,在乱象丛生的自媒体浪潮中。汽车行业似乎已经走在了前端。寻找到找到一条真正适合他们的路。事实上自媒体带给我们的好处远远不至这些,很多企业已经在汽车经销商自媒体面做着努力,让我们共同期待汽车经销商自媒体的美好时代早日到来。