继05年出口额首次超过进口额之后,2007年中国SUV海外出口再次强势爆发。据中国汽车工业协会统计,今年上半年我国SUV外销已达16.75万辆,同比增长33%。面对这一良好的发展态势,商务部副部长魏建国指出,今后商务部将把汽车及其零部件作为重点扶持的出口产品,并采取有效措施鼓励自主品牌汽车扩大出口。同时,魏建国也表达了自己的担忧,尽管中国汽车出口潜力巨大,但是在产品、品牌、营销网络和售后服务等环节,仍存在不少问题,如果不解决可能危及整个中国汽车的海外市场。
两极分化明显,海外市场考验企业竞争力
进入2004年以来,在国内市场残酷的竞争形势下,国产SUV逐渐裂变成两大阵营:以长城、福迪、江铃、福田为代表的制造企业,坚持长效经营思路、注重产品研发创新;一批“没有研发能力、东拼西凑”的整车厂家则选择了急功近利之路,以低价策略带动销量。在中国汽车进军海外市场的路上,两种阵营依然选择了不同的路线。而海外市场无疑是一块试金石。
从2007年的外销态势看,凭借产品优势、完善的营销网络与售后服务体系,长效型SUV企业取得了丰硕的战果。以东南地区享有盛誉的广东福迪汽车为例,在与国外大型汽车经销商合作时,要求海外客户按照福迪公司规定建立形象专卖店,并且保障完备的售后服务。福迪汽车还要求所有出口的汽车都要做到服务跟踪到位。所以在没有确保完善的海外销售渠道或售后服务网络跟不上的地区,福迪宁可将到手的大额订单毅然推掉。正是这种客户至上,品牌至上的经营理念,赢得了大批海外客户的认可和信赖。据广东福迪营销公司总经理蒋国仪透露,福迪汽车海外销售网络目前已遍布20多个国家和地区。同时,福迪还与中东地区国外企业签署CKD出口的合作协议,预计07年出口1万台套,2009年更将达到5万台套的出口量,同时在东南亚地区也以每月销售整车300辆的速度快速增长着。
与此同时,谋求短期回报的SUV企业却再次陷入困境——销量下滑。为了接下海外大单,这些企业一味追求“高速度、低价格”、牺牲产品质量,根本无暇顾及前期渠道网络铺垫和后期服务保障;他们还常常以牺牲企业利润和供应商利益为代价,收取远期信用证,从而造成资金流动不畅,积压供应商货款,最终形成“产品——供应链”的恶性循环。另外,由于采用低价外销策略,迫使原本微利产品的成本又大幅缩水,产品质量、服务等情况继续恶化,最终导致了用户与供应商对企业的不信任,使企业进一步陷入困境。著名汽车专家钟师指出,这种杀鸡取卵的出口方式,不仅丧失了客户对产品的信任,也毁坏了中国SUV品牌在海外市场的声誉。企业经营的合理利润、优质的售后服务,才是企业长期良性发展的保障。
年初,商务部曾发出警告:我国汽车出口经营单位过多,低价的恶性竞争出口方式不仅损害了国外消费者的利益,也将危及我国汽车企业海外之路。规范汽车出口秩序,转变汽车出口的增长方式势在必行。可喜的是,今年3月份,酝酿已久的我国汽车出口许可证制度正式启用,获得汽车出口许可证的汽车生产企业从1465家减少到235家,这意味着超过1000家汽车出口企业在今年失去了汽车出口资格。
外销强势,SUV迎来出口时代?
据商务部机电和科技产业司出口处处长支陆逊透露,2006年我国共向207个国家和地区出口整车及零部件,外销形势喜人。从中国汽车工业协会统计看,今年上半年我国SUV外销已达16.75万辆,其中长城汽车以行业龙头的地位占据了市场17%的份额,而以北京福田、江铃陆风和广东福迪为代表的中档经济型SUV同样取得了良好的业绩。今年1至5月,福田汽车在北京地区已实现出口近3000辆车;江铃汽车计划2年在内欧盟范围内增加600家经销商;而作为专注生产经济型SUV、皮卡车的广东福迪,仅在上半年就提前完成了全年的出口任务。
在历经了国内市场的低迷之后,中国SUV却在海外迎来强势反弹。难道,国产SUV要迎来一个出口时代?对此,上海财经大学某国际贸易教授表示:目前中国汽车产品的竞争优势主要体现在低成本、低价格,在那些价格敏感度很高的新兴市场上,中国汽车产品的价格竞争力,决定了其在未来一段时间内将继续保持该势头。中国机电产品进出口商会高级工程师傅培昭则认为:“国产汽车要想迎来出口时代,必须规范汽车出口秩序,提高我国汽车出口公司的售后服务水平;还要建立自己的汽车品牌,达到国际技术认证的要求,这样才能真正参与国际化的竞争。”
不管如何,中国SUV出口的大幅增长已是不争的事实,多数厂家也对今年的出口形势表达了乐观的看法。以目前的出口规模和人民币的升值幅度,汇率变化短期内对企业出口的影响不会很大。据权威机构预测,2007年我国汽车出口有望同比增长50%,在51万辆左右。在此大环境下,或许国产SUV离“出口时代”尚早,但是出口这条路已经越走越宽。
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