“初级颜控只看美丑,资深颜控善于发掘平淡之中那些可爱的点。”、“我不是颜控,我只是审美匠人。”……近一段时间,许多出入北京10号地铁线的乘客,总是能收获几句类似这样的金句。这些关于外貌或者审美的句子,让行色匆匆的乘客会心一笑。

实际上,这些文案都是由网易云音乐与长安新能源E-Pro合作的#我有特殊的颜控技巧#主题活动生发出来的原创精彩乐评。而与此同时,长安新能源E-Pro于12月10日正式上市,新车共分为3个版本,NEDC续航里程401公里,补贴后售价区间为10.69万-12.69万元。随着精彩乐评的向外扩散,也让这款颜值SUV的登场亮相,就一鸣惊人,狂刷了不少存在感。

二者的连结:为年轻人而生

跨界合作其实已经屡见不鲜,而要玩出质感,擦出火花,并不是容易的事。熟悉网易云音乐的人会知道,它非常擅长玩跨界营销,其与瑞幸咖啡、三枪内裤等等的合作都有着不同程度的创新,有着很高的关注度。而此次长安新能源E-Pro与网易云音乐的合作,将注意力放在了内容之上,放在了年轻人身上。

作为国内音乐APP的引领者,网易云音乐的实力不可小觑,它的注册用户就达到8亿,日活达到6000万,同时它的用户有着非常高的黏性和活跃度,若能巧妙的利用到这庞大的用户基数,确实对营销有天然的助益。更为重要的是,网易云音乐的用户群体集中在85后、90后,是一群有态度、有品位的年轻用户。而长安新能源E-Pro正是一款主打年轻人市场的时尚动感车型。从用户角度来说,两者都具备年轻与个性的群体属性。

此外,两者的用户存在使用场景的互补性。随着汽车车联网技术的成长,也在改变大多数人的用车习惯,它不仅仅只是交通工具,而是蜕变成为更为丰富有趣的用车体验,这一点在年轻人中尤其明显。年轻人会更加频繁地使用车联网进行听歌,甚至可以直接在中控屏中对网易云音乐等APP进行操作。网易云音乐与长安E-Pro通过音乐场景的链接,让二者能够共融,也为营销打通了更多的空间。

什么是年轻人最感兴趣话题?

颜值,可能是一个永远不会错的答案。特别是在外貌协会盛行的当下,颜值就是真理。整形美容蔚然成风,自拍永远要美图秀秀加持,衣服包包的款式玲琅满目,即使是买车也一定要外观好看。可以说,颜值的话题在年轻人的圈子里永不过时,永远在C位。

长安新能源E-Pro本身的产品调性也是偏重于时尚高颜值SUV。从新车的外观来看,采用了非常前卫科技感的前脸设计,而它的侧面腰线非常灵动,搭配全新轮毂造型,更显运动气质;此外车身尾部的熏黑尾灯,辨识度非常强,也带来运动十足的视觉效果。而从内饰来看,一体化的仪表台设计、环抱式的中控箱等等,都凸显了设计的前卫思潮。可以说,高颜值是长安新能源E-Pro的一个重要标签,而它也有着需求将这一标签迅速在消费者印象中扎根落地。

因此,二者的合作也主要围绕颜值这一话题做文章。网易云音乐APP在各大页面制造了#我有特殊的颜控技巧#为主题的专属活动,并制定了非常多的奖品刺激,激励用户积极踊跃的进行分享和评论。在听歌的过程中,不少用户看着这一有趣活动,自发的发表自己的想法评论,进而汇聚了非常多有营养、有料的原创性评论,这也为后续的扩散传播,准备了扎实的内容支撑。

线上线下互通 形成全城热话

众多用户留下的具备情感价值或传播价值的评论,也被运用到实体传播之中,从而打通线上与线下,最终让一个线上的营销互动蜕变为线下的全城热门话题。

这就是我们在开头看到的北京地铁中的情景。此次网易云音乐与长安汽车联合起来,在北京地铁10号线进行了周期为1个月的展示。北京10号线,这是北京人流量最多的一条线路,覆盖了北京核CBD,国家机关,国企,使馆区等高价值消费人群的重要环线,日均覆盖人流量达到375万次。不仅仅流量大,覆盖广,同时完全贴合长安新能源E-Pro的目标用户,这将带来非常高效的传播效果。

通过这些充满脑洞或者令人捧腹或是感动的乐评,让每每经过他们的人群能够留下深刻印象,同时通过这种情感的链接不仅让长安新能源E-Pro得到了高曝光,提高了大众对这款车的认知度,其#我有特殊的颜控技巧#的话题也在消费者心中强化了长安新能源E-Pro的高颜值的产品标签。

这还不够,双方还联合推出了《颜控的自我修养》的H5,再次将线下的热话声浪引回线上。H5有着非常强的互动性和参与性,用户可以参与并将H5分享到朋友圈等社交媒体,从而实现社交传播的再一次发酵。从线上到线下再回到线上,这次跨界合作形成了一个闭环,配合长安新能源E-Pro上市的节点,打出了一波非常巧妙的攻击波,产品的认知度与品牌调性均立起来了。

网易云音乐是最懂年轻人的互联网品牌,而长安新能源E-Pro则是专为年轻人打造的时尚颜值车型。两个最懂年轻人的品牌的跨界合作,在这一次显然打中了年轻人的痛点,带来了线上和线下的双重发酵,成为一次颇具想象力的上市营销创意。它所带来的对于长安新能源E-Pro的传播效果也是显而易见的,实现了认知度与标签化的一箭双雕。而我们相信,这仅仅只是一个开始,关于跨界营销,关于对年轻消费群体的研究与挖掘,未来长安新能源还会给我们带来更多的惊喜。