专访天津运通宝翔宝马5S店总经理宋燕林

2018年10月1日-6日，第十七届天津国际汽车贸易展览会在天津梅江会展中心如期举行，我们有幸对天津运通宝翔宝马5S店总经理宋燕林行了专访。宋总对运通宝翔此次参展、运营、服务等多方面对记者的提问进行了回答，并表示，天津运通宝翔这两年来快速的进步和发展离不开广大宝马车友的支持与认可，今后将用最优质的服务和最专业的技术继续为广大车友及宝马车主保驾护航。

58车：宋总您好，作为高端品牌汽车，咱们这次参展的阵容看起来十分强大，展位上的参展车辆将近20台，来看车的客户也是络绎不绝。那么首先想请您介绍下，本次梅江车展的参展车型都有什么特点呢？还有就是近期店内有没有比较大的购车优惠政策呢？

　　宋总：其实今年跟往年一样，但是今年可能参展车型更多，因为今年是BMW X之年，去年大家都看到了新混动BMW X1，今年还有新BMW X2，展台上金色的最耀眼的这台就是，很多年轻人都追求这款车，BMW X3也是今年其中新上市的一款，最炫目的应该是BMW X4，由于是进口车，已经很久没有改款了，这次改款之后外形更加炫酷，类似于跑车的感觉，这次我们的展台上有一台银灰色的，内饰是绛红色，沉稳之中又不失现代感。这次车展BMW i3和BMW i8也参展了，之前大家只能在车展时见到BMW i8，经销商没有售卖的，但是这次的展车是实车，来自我们运通宝祥店里，如果此次车展可以售出，那就是我们天津的首台。现在天津的消费者也都慢慢的开始接受BMW i3了，以前大家对BMW的全电动车有所质疑，但随着店里销量的不断提高，大家已经慢慢地认可了这款车，从整车的外形到配置，包括车的用料，都是特别环保的，非常符合我们当代人的生活需求，随着我们生活水平的不断提高，当我们变得有钱、有房、有车之后，其实我们最缺乏的还是健康，在车上的健康也是很重要的，这也是我们BMW想要带给大家的健康出行理念。

58车：BMW这次参展车型颇多，但是主推和热销车型，或者是说优惠力度最大的，是哪几款呢？

宋总：其实BMW 3系和BMW5系一直是深受大家欢迎的车型，尤其是新款上市之后，颜值更高。其实针对每一款车型，我们都有不同的优惠政策，产品新老交替的同时，我们的客户能享受到更大的优惠。比如针对BMW X4，我们推出了零利息的优惠政策，在经销商中应该是独家政策，我们希望通过这次车展，能有更多的客户了解我们宝翔行，我们还推出了送保养等优惠政策，展厅也是展示出更多的有利于健康的产品，比如除甲醛的服务。有很多基础的产品我们都是送给大家的，更多的优惠是来源于附加业务的优惠。现在不能仅仅是售卖产品，也是在售卖服务，售卖的是好的有创意的想法，售卖的是健康愉快的生活方式。

58车：现在天津BMW的经销商越来越多，行业竞争十分激烈，我们运通宝翔又是怎样“应对”这些竞争的呢？

宋总：我们除了会做一些常规类型的活动，我们还会做有本店店特色的活动，比如美食类、打卡式旅游类等，我们鼓励客户出去玩，客户拍摄的优秀旅游照片，我们会给到不定额的奖励，并在我们的展厅2楼以照片墙的形式展出，引导客户通过BMW去享受生活，让更多的客户知道其实外面的世界很精彩。

58车：宋总服务BMW品牌已经很多年了，相对于咱们的竞品品牌，您觉得BMW的优势是什么呢？是什么趋势您一直就力于BMW品牌？

宋总：对于我来说，做BMW品牌，我会无时无刻不在一种亢奋、有竞争的氛围，让我有种一定要做到最好的信念，我们的团队，包括天津所有的BMW经销商，都有这种一定要把BMW品牌做到最好的愿望。我们天津人幽默、乐观，尽管有经销商之间的竞争，但我们这些店之间特别团结，尤其在面对竞品品牌时，我们更加坚定了把BMW品牌做到最好的信念，因为这个品牌值得我们去做的更好，BMW不仅给客户带来了快乐，也给我们这些工作人员带来了愉悦，我们的客户也值得我们去为他们做的更好。我们有很多的公益活动，比如资助贫困学校，我们都会去参与。每年的车展我都会亲自参加，我觉得应该和自己的员工一起并肩作战，每一个团队都需要被认可。

58车：您有没有考虑过拿到MINI的经销商授权呢？

宋总：目前没有，因为目前天津已经有3家经销商在售卖MINI了，厂家也考虑到天津没有这么大的容量，所以我们拿下了BMW i系列的经销商授权，跟我们环保的理念也特别吻合。在将来中国的“绿牌车”也是要有限制的，建议大家趁着免费和方便出行，都应该有一台自己的”绿牌车”。BMW i3属于全德国技术，我当时参与了厂家的参观活动，所有的材质都是纯天然的，在保证安全的同时，又是适合孕妇和婴儿乘坐的，是非常健康的。

58车：很荣幸今天能和宋总一起畅聊BMW品牌，感谢宋总在百忙之中接受我们的采访，祝愿咱们运通宝翔越来越好，也祝您永远像现在这样充满活力与激情！

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