如今买车，很多消费者都是首次购车的小白，尽管知道买车前要货比三家，努力砍价砍价再砍价，却不知道每个4S店都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，你买车时要是没点儿独门功夫，普通消费者往往一不小心就会被套路，让销售顾问牵着鼻子走。那么，如何避免被“忽悠”，那你得把自己修炼成为“老手”，那么，对于头脑空空的菜鸟来说，如何能够速成为砖家呢，鬼哥告诉你，到4S店买车时先问几个问题，能够有效避免被识破。

　　车子的动力组合是啥？最大功率和扭矩是多少？百公里实际油耗？

　　问题解说：先问一款车的“心脏”状况，驱动组合才是一款车型的技术核心，动力组合包括发动机和变速箱，也就是什么样的排量，怎样的发动机，是自然吸气的还是涡轮增压的，匹配怎样的变速系统。询问车子的功率、扭矩则是了解车子在加速、爬坡时有没有劲？实际使用状况下的油耗高不高？

　　鬼哥说法：在购车时，很多女性消费者或者是新手都愿意先看外观，然后是排量价格啥的！汽车核心技术类的问题少之又少，这样一来，经验丰富的销售顾问就会觉得你是一个“小白”，那么，开始各种专业话术，给消费者讲得头昏目眩！但如果你先发制人，把专业的问题抛出来，销售顾问就很难掌握你的实际情况，后续的车辆介绍中就会十分小心谨慎，不敢随便忽悠你了！

　　车子有哪些配置，包括安全配置、科技配置？

　　问题解说：现在的汽车配置主要两方面组成，一种是安全配置，关乎于生命的，一种是黑科技比较多的科技配置，直接影响驾车生活质量的。而现在的汽车安全配置中，常见的如ABS防抱死系统、ESP车身稳定系统、EBD电子制动力分配系统、胎压监测系统TPMS、紧急制动辅助系统、主动防碰撞系统等。还有目前比较流行的人工智能系统、各种车联网等。

　　鬼哥说法：关于人身安全和用车质量的问题当然都是大问题。到店看车，销售顾问一看消费者直接戳中要点，能分清楚车辆的主要问题和次要问题，那么，他自然会心感专业。最重要的是，这两大点消费者可以看车前提前做一下功课，确实直接影响未来的用车生活。

　　 车子的轴距多大，空间如何？

　　问题解说：轴距是一个非常重要的参数，它与汽车的性能息息相关，从实际使用看，轴距的长短直接影响汽车的长度，进而影响车的内部使用空间。一般来讲，长轴距使乘员的纵向空间增大，将大大增加影响车辆乘坐舒适性的脚部空间。与此同时，车子的“三围”——长宽高也不是代表汽车空间的绝对指数！

　　鬼哥说法：车子开得爽不爽，空间也很重要，1.8米的大高个子，开车都不能直腰，那样的话，何谈驾驭的舒适度啊！建议消费者在咨询汽车空间时，先了解车子的轴距，轴距对于车内空间来说可是一个根本因素。现在，不少销售顾问会看到有些消费者不太了解汽车，就会用车子的长宽高做文章，进行介绍或者与竞品对比，以此来佐证车内空间大。其实，鬼哥告诉你，车内乘坐空间并不完全取决于车身尺寸，后排头部空间、车内实际宽度都需要消费者亲自坐进去做实质性的印证！

　　裸车价和落地价是多少？车险是否必须店内办理？

　　问题解说：裸车价就是指汽车指导价减去优惠额度；落地价是裸车价加上购置税、商业险、交强险、上牌费、车船税等费用的总和。如果你不了解这些费用，很可能被4S店的一条龙服务所“套路”——商业险和上牌费是比较容易被车商“加价”的。消费者可自己办理保险和上牌，可以省下一些银子。

　　鬼哥说法：其实，不管是小白还是砖家，说一千道一万，车价都是不能不提的话题，而之前的所有铺垫也是为了在最后砍价的时候处于优势位置？那么，对于消费者来说，提前到专业汽车网站进行搜索也是非常必要的！还有就是价比三家，如果你想买的汽车品牌4S点不是独家代理，消费则会可带着最优惠的价格到另一家去比价，看能否争取到进一步的优惠。

长春车市咨询热线： 0431-88888077