【58车 惠州经销商访谈】万众期待的长安福特金牛座已经上市，目前经销商对应的宣传推广工作也在火热进行当中。而惠州与两个限购城市相邻，那么限购城市的外地客户到惠州买车的情况会是怎样呢？为此，我们特意邀请了长安福特惠州共成店的市场经理刘伟宇先生接受我们的专访，一起聊聊车，聊聊市场。

　　
　　58车：福特金牛座已经上市一段时间，那能请您简单介绍一下这款车吗？

　　刘经理：目前金牛座是长安福特在国内最高端的产品，也就是旗舰车型。同时金牛座也是在市面上非常具有竞争力的产品，它填补了福特在国内高端车型市场上的空白。金牛座其中一个出色的地方便是傲视同级的动力系统。全系车型提供两套动力，有搭载燃油直喷、双涡轮单涡管增压及双独立可变气门正时三大核心技术的2.7L EcoBoost GTDi双涡轮单涡管增压V6发动机，和2.0L EcoBoost GTDi汽油直喷涡轮增压发动机。2.7L和2.0L两款发动机综合工况油耗分别为9.2L/100km、8.3L/100km，在输出强劲动力之余还能保持超低油耗。所以我们对这个产品还是非常有信心的。

　　58车：那目前金牛座的主要竞争对手是？

　　刘经理：金牛座主要竞争对手目前只有丰田的皇冠。其他品牌方面暂时没发现有构成威胁的竞争对手。

　　58车：那你们店最近的销量怎么样？热销的是哪几款车型呢？

　　刘经理：现在还处在金九银十的阶段，我们店的销量现在还能达到年初制定的计划，所以完成全年销量任务方面并没有什么问题。店内目前热销车型还是福睿斯，而全新福克斯销量未如理想，可能是由于消费者对它的认识和了解还不够，上市的时间也不长，人们会觉得福睿斯的性价比高一些。但其实福克斯在底盘技术方面操控性方面是要优于福睿斯的。相信再过一段时间，消费者开始熟悉福克斯之后，销量就会逐步提升。

　　58车：惠州与广州深圳两个限购城市相邻，会有当地没指标的客户会来到惠州的4S店买车上牌。对于外地客户你们会怎样处理呢？

　　刘经理：我们目前还是服务为先，既然来了就是客人。而据我们统计，目前外地客户到店买车的订单只占了总体的3%~5%左右，并不算多；若是从深圳买车上惠州牌的客户就会相对多一些，在惠州福特品牌市占率中在10%左右。比起以前只需要居住证，现在上惠州牌的难度大了一些，手续也相对繁琐很多。所以我们处理的到店的外地客户，会事先说明情况，尽量减少误会。

　　58车：现在汽车团购盛行，那么作为经销商来看，你们是怎么看待汽车团购模式的？

　　刘经理：现在客户对团购已经出现疲态，如果不是有实际上的价格让利，客户很难参与其中。就像现在打开一些汽车信息类的网站，基本每周都有四至五家经销商在搞团购活动。目前还能吸引客户的就剩下车展了。去年我们在车展三天大概能卖80多台车，总体来说算是能完成销量任务。

　　58车：2016年剩下不到半年的时间呢，那么接下来贵店有何活动吗？在年底前会在销量上冲刺一下吗？

　　刘经理：年底冲量这是必须的，虽然预计能完成了全年的目标，但是我们还是希望能做得更好。所以年底前也会搞几场促销活动来提升整体销量，当然也会提供更多的优惠给大家。

　　58车：既然团购已经饱和，那你们经销商对于目前的新兴的汽车电商怎么看？

　　刘经理：不可否认，以后汽车的市场都会朝着电商的方向发展。就像我们搬店之后，基本上60%~70%的销量都是靠电商平台提供。但据了解目前福特并未有这方面的打算，毕竟福特还是一个群众认知度比较高的品牌，而且也是比较保守的品牌，在营销渠道方面目前还是采取传统的模式，电商方面可能还只是一个研究规划阶段，所以并不过于担心电商方面。当然，我们也是会持续关注这个行业的发展，不跟时代脱节。

　　经销商信息

　　惠州共成汽车贸易有限公司

　　电话：0752-2051668

　　地址：惠州市大湖溪广汕公路与三环路交汇处

　　简介：惠州市共成汽车贸易有限公司建立于2004年，是惠州市首家福特授权经销商。现有主要经营福特中国进口车锐界、探险者、福克斯ST及长安福特汽车公司国产车新蒙迪欧、嘉年华、新福克斯、福睿斯、翼虎、翼博等福特系列汽车的销售和售后服务。公司占地面积1万多平方米，建筑面积达8000多平方米，生活绿化场地达2000多平方米。公司经营至今已有十年里程,在各界人士及新老客户的信赖和支持下，公司不断壮大发展,已拥有一大批高素质的汽车销售人员和专业的汽车维修技术人员及配件管理人员与信息技术人员，为客户提供优质、优惠、方便、快捷的一站式汽车服务。