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金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

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2019-10-19 16:58:35来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是福特的销售顾问,8月份新上市了三款车,分别是新金牛座锐界ST/ST-Line、福克斯Active,今天为大家带来的就是新金牛座。

为什么8月上市拖到10月才写这篇新车抢拍?因为这车刚到店。

1、现车情况怎么样?

新金牛座是10月7日到店的,2台黑色Vignale臻享版,这是新增的一个配置,指导价28.89万,接下来备货会以22.89万的悦享版和24.89万的尊享版为主,后续车辆会在10底或者11月初到店。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

2、新车有有什么优惠政策?

新上市的三款配置,厂家给出政策是的是分期购车48期0利息、最高14000元置换补贴、赠3年/6次基础保养。

另外店内给出的现金优惠是15000元。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

目前金牛座2018款依然在售,但是本店没有现车,从整体行情来看,老款的优惠能达到6万左右,而新款的整体行情还不如我们店优惠多……

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

3、每天有多少人来看这车?

当地有2家福特4S店,国庆节后,本店平均每天能进10批客户,10个人里有1个是看金牛座的。

在接待过程中,客户对金牛座的简单点评有几下几点:

(1)空间大,2949mm的轴距在同级竞品中是最长的,另外在外观体型方面,新款比老款还加长了112mm。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

(2)配置高,同样对比竞品有明显的优势。

(3)花同样的钱,客户更愿意考虑大众品牌(含奥迪),咨询过原因,总结下来就是,品牌力不够的同时,车型前脸设计小气,路人印象模糊。

4、客户会用这车对比哪些竞品?

提到最多的就是大众辉昂奥迪A4L。

虽然辉昂的价位比金牛座高,但是优惠幅度巨大,2019款目前有8万左右的优惠,2018款高配甚至优惠过10万。

同价位对比中,金牛座的优势是配置。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

但是客户在网上查询的时候,看到金牛座是中型车,而辉昂是中大型车,高了半个级别加上品牌压制,这款大众系里偏冷门的车型,在金牛座面前也不再冷门。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

奥迪A4L就更加不言而喻了,即使不懂车的人,也能了解7速双离合190马力跟8挡手自一体245马力之间的差距,当然这也是销售话术中的一部分,令人难受的是,除了动力系统和车身尺寸,金牛座和A4L同价车型之间的配置差异并不大。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

面对A4L的战败率能有80%,大概这就是福特销售顾问能力不足吧。

5、新车到店后,销售印象最深的是什么?

新车到店后,车身加长是肉眼可以看出来的,顶配车型前中网也进行了调整,之前老款的中网很丑,新款的好歹能正视了。

中控屏幕从8英寸改成了12.8英寸,对这个印象深刻无关是否好看,只是发现按照这个趋势下去,厂家可能打算给每台车都安装一个平板电脑。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

增加了逐渐主流的车联网系统,智能语音控制的功能也多了。

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6、多少钱可以落地?

这里用28.89万臻享版金牛座现车对比同等落地价的辉昂和A4L做一个全款预算单。

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起初得知金牛座支持4年48期免息的时候,还在担心会不会贷款额太低,成为单纯的鸡肋。

后来拿到具体的政策,只能说,这是金牛座这款车相关最亮眼的闪光点了。

贷款额最高为裸车价的80%,48期免息。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

注:蓝色部分的手续费、档案管理费、抵押费三个项目是本店特有,这也是店内强制要求执行的,并非全国统一标准。

7、现在是买这款车的最好时机吗?

行业通用标准:任何新车上市初期的价格优惠都太小,从购车花费角度来说并不划算。

这样说与职业操守无关,因为实际中和客户交流也是同样的观点。

消费者也不傻,新车上市就要购买,并不是不懂行情,而是车主注重“早买早享受”,手头一个尊享版客户订单就是最真实的例子。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

8、保养费用是多少?

金牛座保修周期是3年/10万公里,保养周期是6个月/5000公里。

常规保养包含机油、机滤、工时费,合计800元。

9、销售自己如何看待这款车?

值得称赞的点是变速箱从搭载6AT改为8AT,中控屏从8英寸改为12.8英寸,无论观感如何,确实看的出这款车的诚意。

金牛座新车抢拍:配置提升依然存在感低

但是目前国内20万以上的合资品牌轿车中,金牛座的境地很尴尬,从目前来看,还没有感受到这款车能实现明显销量增长的势头。


文章转载来源:车贩子教你买车

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