[汽车点评·济南专访·原创]
济南乾城是比亚迪汽车在济南地区最新成立的一家标准4S店,主营比亚迪系列汽车:F0、F3、全新F3、速锐、S6、思锐、秦等。开业三个月来,连续二个月销量位居山东前列,济南第一。势头堪比一些开业时间较长的老店,能够在短时间内取得如此佳绩,依靠的是什么呢?在这些成绩背后,又有怎样的一个团队?带着做这些问题,我们采访了济南乾城汽车贸易有限公司总经理刘中华先生。
济南乾城汽车贸易有限公司总经理 刘中华先生
XGO济南:比亚迪作为一个国产品牌,这两年发展迅速,尤其在济南市场比亚迪的几款车型都受到了热捧,这和咱们比亚迪的品牌理念应该有很大的关系吧?您能说说比亚迪的品牌理念吗?
刘总:比亚迪汽车坚守技术、品质、责任的理念,在做大做强传统汽车的基础上,近几年在新能源汽车领域上取得了巨大的突破,纯电汽车E6续航里程达到了330公里,混合动力车秦,自上市以来就收到了热捧,到目前为止接受了5000名车主的考验,可以说是一款科技领先,质量过硬的车型。技术上比亚迪在六速双离合自动挡上可以说是自主品牌的开拓者,具有油耗低,换挡平顺的优点。发动机采用了涡轮增压+缸内直喷的技术,自然吸气发动机采用了全铝合金材质,VVL技术。以上这些可以说是领跑自主品牌,就是面对合资品牌也毫不逊色。
XGO济南:都知道比亚迪是自主品牌的代表,那么在技术方面有什么什么优势呢?
刘总:比亚迪有些新颖的技术更胜让人耳目一新,比如遥控技术,360度全息影像,无钥匙进入,一键启动等。同时一改自主品牌,质量不过硬的形象,率先做到了两年平均一个故障的合资品质标准。比亚迪作为自主品牌,一直以做强自主品牌为己任,相信比亚迪会有一个辉煌的明天。
XGO济南:乾城比亚迪作为新晋比亚迪4S店,短短两个月就取得了傲人成绩,请问是如何做到这点的呢?
刘总:首先虽然我们是一家新建不久的4S店,但是我们拥有一支经验丰富的团队,公司管理层均具有多年的比亚迪工作经验,这个团队曾经也有着辉煌的成绩,所以在日常的营运工作中可以说是得心应手吧。
第二,我们的资金相对充裕,保证了我们能够快速的满足购车需求,当然最关键的是我们一直坚持客户至上,服务第一的理念,用最好的服务打动客户,打造我们的口碑,对员工我们一向以员工是企业的第一个客户,员工是否具有向心力,是否热爱自己的工作,决定着企业的生存发展。这也只是我们一个良好的开端,相信在不就的将来,济南乾城一定会成为济南比亚迪4S店的标杆。
XGO济南:刚才提到的提升服务上,我们店都有哪些具有的措施?
刘总:我们给员工灌输一个理念,那就是"我也是客户!"的观点,这句话听起来简单,但是我们要时刻站在客户的立场上考虑问题。
首先:这是一个心态,具体做法那就是"牵头必管"原则,不管谁遇到的客户问题,必须牵头处理完整个问题,也就是必须善始善终,我们客服部做回访会了解相关执行力度,如果发现问题没有善始善终,就会坚决执行处罚措施。
另外,我们服务环节采取会员制度为会员提供额外服务,比如免费救援、免费更换轮胎、免费送油,还包括代客户挂牌、代客户年审等服务,而且我们自己的车友会跟旅行社搞合作,搞各种自驾游和旅游环节,为客户提供更优惠的措施和价格;
第三个方面,我们为客户提供维修代步车,如果车辆维修超过1天,我们就为客户提供维修代步车,不影响客户对车辆的使用;
第四个方面,二手车的回收,凭借我们4S店的信誉,我们回收的价格会比较高,这样更令客户满意;
第五个方面,我们推出了服务监督电话,而且有专人受理;第六个方面,也是很重要的一个方面,也是我们处理事情的一个原则,简单来讲是"理法均可"原则,也就是事情不管是合理还是合法,只要合乎一条我们就要为客户进行办理,不合法但是合理的事情我们也要处理。
XGO济南:目前国家大力支持新能源汽车的发展,我们店的情况怎么样?
刘总:现在看来国家对新能源汽车的扶持力度正在逐渐增大,我们店的混合动力车型秦的销量提升的也非常快,客户对新能源的汽车接受程度也越来越高,后期我们会增加新能源汽车的专用维修工位,让新能源汽车的客户享受到更好的服务。
非常感谢刘总百忙之中接受我们的专访,预祝济南乾城做大做强,成为比亚迪4S店中的旗舰企业。