XGO:今天我们很荣幸请到了东风本田青岛福日汽车销售有限公司的朱总。非常感谢百忙之中莅临我们"汽车点评网"和网友互动!本届车展咱们组织了怎样的阵容?展台有哪些亮点?
朱总:本届车展,我们带来了东风本田旗下六款车型:本田CRV、本田思域、本田杰德、本田思铂睿、本田艾力绅等,同时,我们组织了40个销售顾问及100人的后勤保障团队。以便更大限度的接待客户。
XGO:朱总,众所周知,咱们的CRV和思域是很受大众青睐的,现在网友们非常关注思铂睿上市的具体日期,以及下半年咱们在市场战略上有哪些动向?
朱总:东风本田下半年会推出三款更新的车型。思域这款车经历了九代改款,在全球已经达到了143百万的销量。约在6、7月份,思域的第十代改款会我国面市。而后,思铭将在配置上略有缩减,以更平民的价格面市。预计11月份,思铂睿将以更大的变动上市。
XGO:此次车展,各款车型八方云集,咱们东风本田在此次展会上,给目标客户带来了哪些优惠政策?
朱总:目前,我们的CRV销售量已突破100万辆,现在我们推出了一款百万纪念版,在原有配置的基础上,增加了导航、真皮座椅等一些舒适性的配置,性价比更高,该款车在本届车展上的优惠可以说是"前无古人后无来者",是空前绝后的一个价格。感兴趣的朋友可以到现场看一下。
XGO:我们知道,鉴于中国这个庞大的市场,每个区域都有着自己不同的特点,您对青岛地区的市场特性和消费群体有着怎样的见解?
朱总:青岛和北、上、广、深不一样,汽车行业的发展落后了3到5年,消费者的消费需求及消费意识还达不到北、上、广、深。前两年的购车群体还是70后群体,现在80后占了主体地位。80后对汽车的需求更倾向于自由、空间大、运动型的感觉。
XGO:朱总,随着互联网的发展日臻成熟,各种营销模式都在向网络倾斜。从您的角度来看,我们网络传媒和传统媒体相比,对于咱们东风本田品牌的推广和市场销量的提升,有哪些优势和不足?
朱总:其实,我们东风本田在一年半之前就推出了网络营销这个概念,经过这一年多的时间积累,据统计,现在店内网络营销的销量基本上已经占到总销量的20%到30%。并且,每年有10%至15%的上升速度。预计两、三年内,网络销量将会占到总销量的50%。随着购车群体从70后到80后及90后的转移,更多的消费者会更倾向于选择网络购车,或者以手机终端的形式下单。三到五年的时间,网络销量会占到总销量的80%,甚至更多。
XGO:非常感谢XX总百忙之中莅临我们网站和网友互动!最后,还请XX总针对我们"汽车点评网"可持续性的健康发展,给予高瞻远瞩的建议和高屋建瓴的指导。
朱总:我认为未来的购车形式将有90%的消费者会通过网络来看车,而后通过自己网络上的朋友圈的信息、口碑来决定购买哪一款车。所以,我认为后续的网络、手机终端等形式的汽车销售,将是汽车销售行业必须经历的一个历程。