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小道消息(2)观致北京首家4S店将开业

小道消息(2)观致北京首家4S店将开业

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2014-05-14 15:07:48来源:汽车点评类型:原创编辑:李寅博

  汽车点评网·新闻·原创】

  《小道消息》第2期:由中国奇瑞汽车与以色列集团合资成立的观致汽车成立于2007年,经过几年的努力,已经面向市场推出了三厢两厢版的观致3轿车。虽然观致不断的通过各种手段进行该车的推广,但是在大街上我们还是比较难见到这款精心打造的紧凑级轿车。其实原因很简单,观致的4S店太少了!更多内容,欢迎关注本期“小道消息”! (往期回顾:点击查看第1期文章--长城哈弗H8最近那些窝心事儿)

《小道消息》观致北京首家4S店将开业


  每次到了要休息、要吃饭、要看电影的午饭时间,这工作就像吃了某口香糖一样,根本停不下来!

  “目前得到消息,观致汽车北京4S店将会在7月开店,上海店有1000元礼包奉送!”领导如是说。

  “这不经销商的事儿么,咱们还得写这个?”

  “这也算是精心打造的车了,但是一直叫好不叫座,渠道建设什么的也有很大原因,咱作为媒体的也得深层挖掘下里面的故事。吃饭完交稿子!”

  “哎!别走啊!不是你请吃饭么?!”

五年磨一剑 看观致3树立中国汽车新标杆
观致车标

  把领导欠的请客数量更新以后,想起第一次见到观致3实车时的情景。无论是外观样式还是内部配置,观致3都显示出了相当的实力,相比同级别合资车型一点也不“寒碜”。北京车展亮相的观致3两厢版更是吸引了众多的目光。(脑补观致3三厢/两厢版链接)

观致汽车销售现状

五年磨一剑 看观致3树立中国汽车新标杆
观致旗下首款量产车型--观致3

  虽然观致汽车的品质不错,但是汽车作为一款商品,品质只是其中一个部分,并不能带来直接销量的提升。目前,观致汽车2014年一月份销量100辆,二月份350辆,在三月份销售440辆。尽管销量正在提升,但作为一款紧凑级轿车,这样的低销量也是不争的现实。

观致汽车网络建设现状及规划

  观致汽车曾在2014日内瓦车展表示计划于今年年底前开业100家经销商店。观致的4S店采用了全新的设计,热门电视剧《爱情公寓4》的时候里面就有观致汽车及4S店的植入广告。虽然有些夸张的成分,但是至少观致通过此种手段展现出其产品年轻化的定位。

《小道消息》观致北京首家4S店将开业
电视剧《爱情公寓4》中出现的观致4S店(来自视频截图)

  现在观致的官网已经爆出了提供7天超长时间的试驾活动信息,并且也列出了大量现有和准备建设的店面信息,但是除了极少数店面真正建设完成并具有详细信息(比如联系方式)外,包括北京在内的许多城市都只是选好了开店地点,并没有投入使用。

《小道消息》观致北京首家4S店将开业
观致官网推出的7天试驾活动

《小道消息》观致北京首家4S店将开业
观致先期准备建设的销售网络,但绝大多数现阶段都未投入使用

  “在已开业的观致汽车经销商店之中,有一部分已经实现盈利了,并且利润率还在稳步上升中。”据观致汽车有限公司市场及销售执行总监卫思梵介绍,未来主要的大型城市都会覆盖到,接下来很快有成都、北京、广州的经销商店开业。其中,北京经销商店将在6月开业,而广州经销商店的开业时间也会在今年夏季。

结论:

《小道消息》观致北京首家4S店将开业
北京的4S店即将开业

  观致为了进一步提高销量,并且现阶段紧紧依托自身销售网络,极有可能会首先建设一线城市网络并迅速向二、三线城市辐射,大量的店面将雨后春笋般的出现,现有店面会有比较大的优惠活动也在情理之中。所以,“观致汽车北京4S店将会在7月开店,上海店有1000元礼包奉送!”这条消息基本属实。

  消息可能性:80%

来自点评的声音

  虽然观致已经开始了大张旗鼓的渠道建设,但是对于一个发展初期的品牌,网络的不完善会严重影响销量。这样的问题也出现在许多的新兴品牌中。但是毕竟观致有奇瑞品牌的背景,依托奇瑞这个在国内打拼多年、拥有丰富销售网络资源的企业未尝不可。

《小道消息》观致北京首家4S店将开业  《小道消息》观致北京首家4S店将开业
奇瑞和观致有着千丝万缕的关系

  前阵子上汽通用五菱宣布,旗下宝骏汽车品牌就将依托五菱汽车的4S店和经销商网络销售宝骏汽车全系列产品,并且享受同样的售后服务。这样对于享受网络相对不足的宝骏汽车来说,不仅极大的方便了产品的销售和后期维护,并且与五菱的产品高低搭配,口碑互补,这更是一种良性循环。

将推出MPV/SUV车型 宝骏产品规划分析
宝骏就利用了五菱现有的销售进行销售(图为宝骏630

  不过,鉴于奇瑞与观致的品牌定位,观致不想将两个品牌拉的太近的思路也能理解。但是依托奇瑞的店面资源,在一些重要城市的个别重要店面(比如在地段好、店面宽敞、人流量大的店面)的一个区域或是部分展位进行“观致化”装修改造,先期进行观致车型的展示销售也不是件坏事。

五年磨一剑 看观致3树立中国汽车新标杆
观致未来销售网络的建设将极大的影响着其车型的销量

  所以,自己的“树苗”还没长成“大树”之前,在奇瑞的“大树”下乘凉一点都不丢人,好汉不吃眼前亏嘛。观致如果一味的想和奇瑞划清界限,一副清高的态度恐怕还得在市场的“大太阳”下多“暴晒”一阵子。其实就车型定位来讲,观致3的价格要高于现在奇瑞的艾瑞泽7车系,产品价格上不存在直接冲突,反而高端产品有观致,价格相对较低的有艾瑞泽7,既保证了观致的面子,又提升了奇瑞的产品形象。全面充实的产品线可能会吸引更多的消费者。还是那句话,谁和钱过不去呀?

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