金秋十月，秋高气爽。又到一年中汽车厂商吹响冲锋号，全力冲刺年终销量目标的时候。东风悦达起亚作为行业主流厂商，自然不甘人后，祭出了“数字营销”的杀手锏。利用新兴的移动互联网技术，试水促销企业旗下明星产品——SUV“双子星”狮跑和智跑。

　　线上集客  线下“卖车”

　　从10月1日-11月30日，东风悦达起亚开展了“双跑出击 全新体验”，针对旗下狮跑、智跑促销活动。和传统的店面线下促销相比，这次更像是一次数字整合营销的全面尝试。

　　让我们勾勒出这样的一个路线图：首先，通过网络广告、传统广告及社会化媒体的推送，第一时间让受众获悉促销信息。有意向的消费者，可以登录企业官方网站，浏览录入相关信息。通过后台的数据整合，企业将消费者信息发送到相关的专营店，消费者进店试驾。

　　而此处在平面广告中添加企业官网的二维码，则是形成传统媒介、互联网以及移动互联网联动的传播的形式成为本次营销的亮点。一位企业市场部的人士表示，随着互联网的兴起，传统的传媒生态已经打破,更多的消费者,特别是80后,他们更加偏爱通过互联网或移动互联网终端接受讯息。即使看报纸的读者，也可以通过扫描二维码，自动在他们的智能手机上计入官方网站的活动页面。可以方便的了解促销信息，甚至可以找到最近的4S店进店试驾。

　　游戏式闯关　　集点“攒实惠”

　　此次促销的主角是东风悦达起亚旗下的明星SUV车型——狮跑和智跑。这两款车在过去的几个月中刚刚完成了改款升级。

　　这两款车堪称国内SUV车坛的经典车型，一直保持着稳固的市场份额。“双跑”改款，虽然动力总成没有发生变化，但在外观、舒适配置等方面有着改头换面的变革。外形上以更加流畅的设计语言，带来强劲、精炼的全新视觉观感。舒适性便利配置及内饰高档化则成为改款的又一亮点。

　　和以往的促销相比，消费者参与其中更像完成一个闯关游戏。比如说，最基础的关口是登录官网，录入信息，进店即可获得精美礼品。用户扫描二维码分享到朋友圈，可以参加抽奖，获得IPad Mini等礼品。当然也有高阶的关卡：参加体验营，可以获得更具实际诱惑的购车的特惠政策。

　　“这让整个营销妙趣横生，而又每时每刻和用户互动。”一位业内人士如此评价。相比传统的营销，受众到达率更精准，而且更容易检验活动的效果。后台的数据会被采集、整理，通过数据建模来为下一次市场活动提供经验。

　　汽车营销“数字化”尝试

　　最早的汽车数字营销的雏形是将品牌广告移植到网络上。这个过程直接而又简单。简单来说，单纯把互联网作为广告和软文发布的媒介传播品牌。更深入的尝试是网络公关、线上的活动引入，和网上展厅的设立。虽然也有电商通过网络售车，但品牌炒作的意义大于实际的销售目的。

　　每一波技术变革，都会带来新一轮的数字营销样式变化的浪潮。SNS社会化媒体媒体的新兴对EPR（数字公关）的诞生推波助澜。

　　几乎没有一家主流的汽车厂商在建立产品网站的同时，去忽略官方微博和微信。同时，介于传统的PC终端，智能手机和IPAD搭建了移动互联的平台。多屏时代冲击的不是传统的传媒生态，就是对互联网数字营销也产生了深远的影响。在互动性的同时，移动互联带来即时沟通、点对点交流的新的营销模型。

　　专家指出：数字营销的核心是“聚合有效用户—找到销售线索—形成购买—销量提升”。对汽车厂商而言，深耕数字化营销已不仅仅是单纯的品牌营销，更重要的是借助数字营销平台提升销量。