主持人：首先很感谢广物二手好车刘冰总过来接受我们的采访，借着广州车展，也想聊一下您对我们二手车行业，甚至在汽车行业的看法，首先让刘冰总作一下简单的自我介绍。

刘冰：您好，我来自广物汽贸佛山汇合（音）汽车服务有限公司，我叫刘冰。我们这个公司隶属于广东汽贸集团，也是广东汽贸集团下的全权资公司。首先，我们在广州白云和佛山里水，两个地方各有“一店一厂”模式。一店在广州白云区，也是目前广州汽贸总部，采用展厅的模式。一厂是佛山汇合，我们把它打造成类似于二手车交易市场的平台。

主持人：非常好，每个从事二手车都是机缘巧合之下进入这个行业，从而喜欢上二手车行业，我想了解一下刘总怎样跟二手车行业结缘？

刘冰：说起来很巧，算很有缘分，也是在一次陪同朋友看二手车的时候，这样的机遇下才对二手车产生了兴趣，因为之前我可能对二手车有一些误解，认为二手车时间比较长了，车况都比较差，或者是公里数比较多，我自身感觉，对这种车不是很感兴趣。通过那次陪朋友看车，感觉不错，二手车也有很多年限很短，而且车况非常好，甚至公里数都不是很多的车，我也是这次才对二手车产生了兴趣，后面也会偶尔关注一下二手车。

主持人：你认为现阶段的二手车竞争比较激烈，作为车商，也可以说作为车企，需要扩大这样的交易量，增加自身的竞争力还有什么渠道呢？

刘冰：首先，我认为车源是我们获取的最大渠道，拿我们公司来讲，我们在车源上比较有优势，毕竟广物汽贸旗下有100多家品牌汽车的4S店，我们可以完全利用这些新车4S店的资源，包括客户置换的车，每年有一些4S店试乘试驾退下来的车作为我们的资源。广物汽贸旗下还有租赁公司，租赁公司也是我们的一个渠道，是后面的一个发展方向。

本身做二手车不像新车，如果车源不够，可以向主机厂申请采购，但二手车只能完全靠我刚才所说的这些渠道。

主持人：现阶段中国二手车的经营模式有自己的特点，跟美国也有一些差异，现在二手车形成了一个二手车市场，小成本的经营，单独展厅，包括4S店置换的规模，您这边也属于单独展厅，4S店旗下规模的方式。您觉得这几种规模，哪一个会成为中国的主力军（主流），成为二手车的主流？

刘冰：未来二手车市场会像日本这样，B2B的形式为主，以后可能会采用线上线下双结合的模式，4S店置换的主体是目前发展的趋势。包括我刚才提到的租赁公司，我认为他们会有大批量的同款同配置的车源。

主持人：明白，最后一个问题，这几年受到一些政策的影响，每一个品牌都会有一些新能源的汽车推出，现阶段的二手车市场新能源反应不是特别热烈，也相对比较冷淡，您怎么看？

刘冰：针对新能源车，二手车市场的交易现状不是很理想，不是很乐观，新车只要上了牌都会变成二手车。虽然市场上有很多新能源车，但是它的实用性和适用性有一定的局限，需要社会逐步适应，也需要更多的政策支持。同样，二手车市场也是一样，对新能源汽车在摸着石头过河的阶段，究竟什么是好车，什么车能收，车商朋友圈都在尝试，这需要一定的时间。

主持人：行，非常感谢刘总的到场，今天的采访就到这里，谢谢！