我是长安的销售顾问，今天要和大家聊的是二代逸动。

就在前不久，逸动系列中又新出了一个最低配置6.99万超值版，但是截止目前还一台都没卖，所以今天主要写的还是高能版。

超值版与其说是新款，不如说是一个新出的简配款。

1、逸动卖的怎么样？

由于地处于县级市，规模不大，所以当地只有我们这一家长安4S店，每天进店量平均有8批，其中会有2批客户是来看逸动的。

上个月店里一共销售了40台车，单逸动卖了10台，其中有我交付的3台。现在长安好卖的车型都是SUV，逸动在轿车系列中表现最好也只能卖到这个数，提成也不高，只有200元。

2、现车情况是怎样的？

目前车库里还有12台逸动，其中有8台是7.59万的手动高能先锋型，白色。

这也是逸动系列中最好卖的配置，目前店里最多能优惠7千。

最难卖的配置是领锋型，手动指导价8.99万，自动指导价10.19万，这个配置能优惠1万，但是一个月最多也就卖1台，毕竟8-9万的价格，可以在入门级合资车中挑一挑，客户嘴上说着“现在国产不输合资”，但实际身体很诚实。

新出的5.99万超值版是为了拉低起售价推出的，和高能版相比，在各个部分进行了简配。

高能版有天窗，超值版没有。

高能版是皮质方向盘，超值版是塑料方向盘。

高能版是电子手刹，超值版是机械手刹。

高能版屏幕是10.25寸，超值版为7寸。

3、买这车的都是哪些人？

买逸动的群体有：

单身或者新婚不久的年轻人 

异地打工族

乡镇居民

买台车是为了上下班代步、接送孩子，也有的是给孩子准备的婚嫁配车。

客户群体的特点是把汽车看做简单的交通工具，对汽车认知不多，经济预算有限，一旦有了购车计划就会在短时间内入手（但买哪个品牌就看自身喜好了）。

4、买逸动的人都会对比哪些车？

厂里内训材料中，最大的竞品就是吉利帝豪。

实际销售中，10个客户里也有6个是对比帝豪的，还有2个会对比荣威i5。

战败给帝豪的原因有以下几点：

（1）逸动常规车型优惠只有7000，而帝豪2018款目前因为停产在售的原因，降幅达到了20000元。这两款车的价格区间本来就很重叠，优惠差距会导致客户闭着眼选帝豪。

（2）10个客户里就有3-4个更喜欢帝豪的外观，包括金色车漆，而对逸动的前脸最不满意，称其为“瘫软版雷克萨斯造型”。

看过帝豪后，还会选择逸动的原因如下：

（1）逸动搭载的是爱信AT变速箱，而试驾过帝豪的客户发现，那个CVT变速箱也会顿挫。

（2）帝豪的动力更弱，无论是起步还是超车的时候，都很乏力。

5、买逸动多少钱可以落地？

这里用销售最多的逸动手动高能版先锋版对比帝豪手动向上互联版做一个全款预算单：

金融方案有两种：

长安金融：定额贷3万，36期免息。

工行金融：首付20%，36期15.5%利息。

在免息金融普及的今天，已经没有人选择地方银行车贷了。

6、这车有什么问题？车主有哪些抱怨？

（1）最近付出水面的问题，相比帝豪、荣威i5这些竞品，逸动的优惠太少了，购买这个价位车型的人都是为了经济实惠，所以被价格劝退的能占30%。

（2）后排座椅不能放平，空间利用率降低。

（3）有3-4个客户反映手动换挡有异响，并且1挡升2挡时有顿挫。

这里原本打算录一个视频来体现，但是翻车了，换了半天挡也没遇到异响的情况。

（4）虽然同价位车型卤素大灯居多，但是提了车的客户还是会反映蜡烛光很难受。

7、常规保养费用是多少？

新车常规保养350元，包含机油、三滤、工时费，其中机油为原厂全合成。

我们店保养周期提醒是8000公里。

逸动的质保期是3年10万公里。

8、有哪些只有销售知道的秘密？

（1）员工购车享受额外2000优惠，直接上报厂家即可。（说过好几次了）

（2）去年下旬厂家有规划要拆分长安的车型，现有长安经销商代理全系SUV，把轿车系列给长安铃木经销商……主机厂还派了专员到全国各地和经销商洽谈，后来又没音信了。