最近几个月,是全行业对汽车销量最敏感的几个月,看涨跌走势仿佛股市大盘一般惊心动魄。
自2018年国内乘用车市场增速首跌之后,车市进入了震荡期,洗牌加剧。算上突军异起的新造车品牌,目前中国有近200家左右的汽车品牌,但市场占有率的集中度很高,排名前40的汽车品牌占据了91%的销量。显然,如何做好“存量市场”的争夺,是一个重要的课题。
日前,一剂猛药再次震惊车市,自月初宣布设立30亿元奖励支持上海地区国三及以下排放标准汽车以旧换新之后,4月27日上汽集团再度宣布自掏30亿腰包,支持旗下荣威和名爵双品牌抢占市场。
无疑,背靠实力强大的上汽集团,已经率先的开启了先发者优势。
此次购车置换补贴,是上汽集团4月10日宣布的30亿元汽车换购奖励政策的延续。当时上汽集团称设立30亿元奖励,用于支持上海地区国三及以下排放标准汽车以旧换新,时间限定为2019年3月1日至6月30日。而这一次,上汽集团直接将换购优惠范围从上海扩大到全国,并取消截止日期,改为“30亿元奖励用完即止。”
最先叫好的其实是荣威和名爵的经销商。据统计,2018年全国汽车经销商中仅有30%处于盈利状态,豪华品牌的日子相对好过,盈利的经销商占45%;而自主品牌中仅22%盈利,多达49%处于亏损状态。新车销量的下降和持续的库存压力,让经销商倍感煎熬。
经销商无疑是厂家的手和脚,不少经销商朋友看到上汽的30亿补贴计划都信心满满,有了厂家的支持,不仅盈利方面不用担心,在市场价格方面也和对手们再次拉开差距,吸引消费者。
经销商信心足了,积极性调动起来,销售渠道的健康与稳健,后面促进新车销量便是水到渠成的事情。
而对于消费者而言,相比于4月初的首轮30亿补贴,这次的优惠力度更大,范围更广。
在荣威各车型置换补贴中,纯电新能源及混动车型的置换补贴额度最高,为1.5万元。而之前新能源车型是没有优惠的,无疑这将把产品力本来就强的荣威品牌优势进一步放大。在燃油车的主力销量是SUV,尤其是荣威RX5,在2018年销量达到22万台,截至今年3月,荣威RX5已经连续热销33个月,销量累计超过57万辆,也是此次补贴的主力车型之一,优惠力度1万元。
其实,除了看得见的优惠之外,好产品自己也会说话。出于职业习惯,笔者会对路上的新车格外关注,例如荣威的MARVEL X,在路上从后视镜里看到MARVEL X车头的U型的日间行车灯特别显著,车内的质感也比肩豪华品牌,再加上4秒破百的动力以及AI PILOT的一系列黑科技加持(如AI泊车、全速域自适应巡航等),显然已经占据了自主品牌豪华新能源车的制高点。
在燃油车方面,i6Plus攻势同样迅猛,无论从研发、设计、都比肩国民级家轿朗逸plus,1.6升的发动机在升功率方面可圈可点,而底盘调教在研发之初就全面对标大众的MQB。把荣威i6 Plus和朗逸Plus放在一起,做工、用料、配置、颜值都不输给朗逸。
经过几年的沉淀,从品牌向上不断突破,到下沉四五线城市抢占更多份额,上汽集团已经取得了可圈可点的成绩。而与此前车企公布的汽车下乡、官降等优惠政策不同,上汽集团此次30亿元现金红包的含金量不言而喻,不再是对早已没什么实际意义的指导价进行官降,也不是仅向经销商端施压,而是由车企掏钱,将购车补贴切实给到消费者手中。
在上汽集团副总裁,上汽乘用车总经理王晓秋看来:“作为自主品牌首先要活下去,价格和品牌向上并不矛盾。”30亿的补贴,再加上不段提升的品牌力和产品力,上汽集团的先发者优势明显,让全年销量可期。
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