继自贸区建立后，新版《汽车销售管理办法》的实施让众多平行进口车经销商如雨后春笋般出现。看似近乎同样的车型，在平行进口车店中的价格却比4S店有着动辄几万甚至十几万的优惠，这让不少持币待购的小伙伴蠢蠢欲动起来。那平行进口车和传统4S店销售的车型有何区别呢？购买平行进口车真的靠谱吗？新的《汽车销售管理办法》带来了怎样的影响？下面我们有请到了沈阳万翔汽车销售服务有限公司具有15年汽车行业从业经验，在销售、市场、管理岗位均工作过的赵经理来聊一聊有关于平行进口车的事。

58车：赵经理你好，很高兴您在百忙之中抽时间出来，接受我们的采访。我们都知道，自贸区的建立意味着平行进口车市场的全面放开，从目前来看平行进口车的市场表现也非常不错，那赵经理能不能和我们讲讲，作为平行进口车，和4S店所销售的车型相比，都有哪些优势呢？

赵经理：关于这个问题，我分几点来谈：

第一、价格优势：平行进口车的销售相比传统4S店省去了不少中间环节，而且相较于4S店，平行进口车经销商的定价不受厂商限制，比较自由，所以所售车型在价格上也能做到比4S店车型更多的优惠。

第二、销售车型更丰富：一些富有特色的小众车型以及部分销量较小的车型，并没有被制造商正式引入中国市场，不过市场对于这类车型又确实存在需求，像这种车型就只能通过平行进口的方式购买。

第三、部分所售车型配置更高：根据不同国家的使用环境，部分配置在国内市场销售的车型并不提供，但在国外却会提供，比如像丰田普拉多的车载冰箱、LED日间行车灯、大灯清洗装置等；再比如，中东国家沙漠地区较多，沙漠穿越比较普遍，因此之前中东版的丰田陆地巡洋舰配有双油箱，而国内沙漠穿越的用车环境较少，因此中规车型没有。

第四、更早买到部分海外上市新车：海外新车上市后，有时会因汽车厂商战略规划、国内认证等原因不能立刻在中国上市。但作为平行进口车来说，在这方面就有着天然的优势，在海外采购后，再运至国内销售，省去了很大一部分新车等待时间。

第五、提车时间更短：平行进口车一般为现车销售，所以提车周期相比4S店会更短。

58车：通过刚才赵经理的介绍，我们知道平行进口车在价格方面很有优势，但很多消费者对平行进口车还是有顾虑，对消费者的顾虑目前有什么解决办法呢？

赵经理：据我们了解，消费者对于平行进口车的顾虑主要来源于售后方面，目前关于平行进口车的售后问题，国家已经出台相关政策，规定平行进口车经销商要依法履行产品召回、售后保障、汽车三包等义务。因此在选购平行进口车时，我们也建议消费者选择店面较大、资金实力雄厚的公司购车。此外，还有延保公司与平行进口车经销商进行的合作，推出的质保保险，为平行进口车提供了与4S店销售车型几乎相同的质保保障。

58车：对于目前4S店这种单一品牌的销售模式赵经理能不能谈一谈？

赵经理：国家出台《汽车销售管理》办法的目的，也是为了打破传统4S店这种单一品牌销售涉嫌的垄断问题。其实不仅仅是汽车，市场环境下的任何商品，只有一种销售模式都是违背市场规律的，因为都涉嫌垄断。垄断模式下的市场销售，譬如4S店，使销售方拥有天然但不符合常识的市场特权，对于消费端而言，其所购商品的权利是难得保障的。因此近几年，国家不断出台相关政策，以打破这种垄断。不过必须承认的是，4S店在长期的垄断市场中已经在渠道、品牌形象、信誉度等方面建立了自己的优势，因此这种销售模式的改变也不是一朝一夕的事情。

58车：国家对于汽车销售管理模式的放开会对今后的汽车销售市场产生怎样的影响？

赵经理：今年4月14日，商务部印发了《汽车销售管理办法》，已于7月1日正式施行，以替代2005年开始实施的《汽车品牌销售管理实施办法》。该办法实施后，销售汽车就不再必需汽车品牌商授权，汽车超市、汽车卖场、汽车电商等将会成为新的汽车销售形式。供应商可以通过多种方式进行销售，经销商可以同时经营多个品牌产品，消费者可以从多种渠道购买汽车、享受服务的“三多模式”，更激烈的市场竞争，更多选择模式的出现，从消费者的角度来说是好事，对于经销商而言，是一项新的挑战。

58车：那最后，请赵经理简单介绍下万翔汽车吧

赵经理：我们沈阳万翔汽车销售服务有限公司的成立，是依托于建店历史已有14年的辽宁鑫迪汽车销售服务有限公司。在平行进口车服务方面，依旧秉承着辽宁鑫迪“成就服务典范，超越客户期望”的宗旨，“全情全力满足客户需求”的目标，为消费者提供服务。

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