张岩松（我有车APP创始人&CEO）

大家好，去年来参会的那个时期特别难，回去以后就把公司的方向转了一下，原来是做APP，因为没钱推广，用的都是自己的钱，没融到钱，实在抗不住就转型了，去年年中的时候把整个公司的技术团队和产品团队全都干掉了。还有一些老编辑，一个是不好管理，都很有性格，也比较懒，再就是比较贵，我能做的就是开源节流。因为APP这块没有推广，主要精力就不放在那上面了，基本上APP到了2.0就不再迭代，用户注册了也能用，对他们也有帮助，毕竟我们做了大概120~130款车的用车手册。之后就开始全力转到自媒体这一块，因为能给我们带来一些收入，能养活自己。去年开会就在聊，我们最大的目标是先活下去，所以我们招了一些新编辑，从头开始培养，至少我自己还能干这个事，培养一些新编辑，包括一些审稿流程、写稿流程，让这个稿子至少看得过去，基本上就是开源节流。今年比去年好很多了，首先是不赔钱，而且挣钱了，活下去了，但要想说让我奢望成什么样，这不好说，就像老魏说的，流量获取很难，拿不到。其实做一个APP，制作成本不高，最大的成本在推广。后来发现专注去做内容后，APP从来没有推广过，唯一一次推广就是让韩路免费帮我发了一个微博，广而告之，一天就给我带来了一万多的注册，很可观。后续我也没太关注这个事了，因为APP一年都不更新了，前几天我进后台看了一眼，发现竟然有将近40万注册用户了，我都不知道这些用户从哪来的，所以我觉得可能是通过你的内容来获取用户，因为我们每天稿子上都会有一段推广，还是有点效果的，至少不用花钱就能获取用户，而且APP的注册用户大于公众号的。