“汉兰达就是这样一款集豪华舒适性、良好的通过性和多功能、多用途于一体，让公务、商务、休闲、旅行等多种用车需求一‘部’到位。”据广汽丰田草桥店销售人员介绍，汉兰达的研发初衷就是在保留SUV通过性优势的同时，强化其在各类公路用车环境下的操控性能，同时营造豪华细腻的驾乘感受，这是限购后汉兰达在北京受追捧的原因之一。

　　其实广汽丰田还有一大法宝，那就是汽车置换业务的率先启动。据介绍，广汽丰田是最早提出无忧置换，目的是通过梳理置换流程减少中间环节提高二手车收购价格，为客户带来真正的实惠。今年为推行无忧置换，广汽丰田北京大区支持在京11家4S店建立统一的二手车置换业务模式，包括在广汽丰田北京各4S店设立二手车专区，形成固定的二手车服务小组，配备专门的置换经理、置换专员和渠道专员。

汉兰达

　　对于北京地区而言，今年的销量不只是24万辆。有业内人士分析，如果加上二手车置换和报废可以直接获得指标的乐观估计，北京2011的新车销量也许会达到50万左右。正是看到看到了这一点，今年广汽丰田北京大区加大了投入力度。“对于今年汉兰达北京地区的销售，我还是有信心的。”信俊峰最后表示。

　　广汽丰田今年4月专门推出一款只针对北京市场的汉兰达尊荣限量版，包括2.7L和3.5L两种排量，这两款豪华SUV分别在2.7L豪华导航版与3.5L豪华导航版同时增加近4万元的顶级配置。其中，2.7L尊荣限量版最低售价31.88万元，3.5L尊荣限量版39.98万元。

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