根据有关数据,2016年4月,乘用车销量环比下降13.4%,合资品牌下滑明显。广汽传祺继一季度获得171%的高增长之后,4月份全系销量超2.8万台,同比劲增227%,增速位于中国品牌第一,领跑中国车市。
在兵家必争的SUV市场,多个品牌大打“价格战”,却未收获市场认可。广汽传祺热销车型GS4随着235T车型上市,在品质和性能上大做“加法”,动力和配置再次提升,在较少的优惠措施下,热销势头反而更进一步,挺进全国SUV销量前二。
今天,我们就来到位于利生车城的广汽传祺宝成店,采访总经理张锦荣。
编辑:广汽传祺宝成店是2014年才开业的新店,这两年来在江门的销售成绩如何?
张锦荣:我们是2014年10月开业的,经过年底几个月的磨合,在2015年的销售成绩比较理想,年销量约900台。
编辑:作为一家新店这是相当不错的成绩,你们作为目前唯一一家传祺4S店,如何在短时间内让江门市民接受传祺品牌的?
张锦荣:好产品还需要好服务,我们有一支非常热诚有冲劲的团队,你们晚上9点经过利生车城的话,看到还亮着灯那就一定是我们店了(笑)。
为了让客户体验做到最好,兄弟们经常加班加点,客户的各种要求我们都尽量满足,比如有客户要求晚上看车,我们的销售会等他到晚上;有的客户交通不便,我们提供上门接送,让客户感受到我们的用心。
编辑:这样用心的服务,客户一定会被感动到吧。
张锦荣:是的,买车前跟买车后对产品和服务都满意,那结果肯定是介绍更多的朋友来买,2016年我们的老客户转介率达到40%,远高于行业平均水平。而且开业两年以来都没有服务投诉。
我们有一位客户特别有意思,今年2月买了传祺GA6感觉很满意,4月GA8上市后,立马又下了订单要换车。
编辑:谈谈目前广汽传祺最有竞争力的车型?
张锦荣:GS4是我们的明星车型,200T销量一直很好,3月底上的235T的GS4,在价格高7000元的情况下,动力和配置都提升了,消费者觉得性价比更高,5月份235T销量已经达到整个车型的50%,下半年销量会反超200T。
GA8作为高级行政轿车,16.98万——29.98万的定价,是自主车中的高端产品,在目前只有17.98的2.0T豪华版的情况下,每月可以卖出10台,6月开始生产的21.98和22.98万的行政版,更具吸引力,下半年销量可以翻翻。
编辑:2016年1-4月,广汽传祺的全国销量表现出色,在江门有这样强大的团队,销量应该很出彩吧?
张锦荣:我们2016年全年销量目标2500台,是去年的2.8倍,我们上半年的目标销量就达到去年的全年销量,虽然上半年经济仍未回暖,但全年2500台的目标我们依然很有信心。
信心在于经过1年的运营,江门市民对传祺品牌的认知度提升了很多,加上估计下半年8月上市的大型7座SUV GS8,11月上市的大型豪华MPV GM8,都是切合消费者需求,产品力非常强的产品,都会对销量有很大促进。
编辑:都是7座车,贴合二胎家庭需求,值得期待!
在这里感谢张总为我们详尽解答,也感谢您百忙之中接受58车的专访!