【汽车点评·访谈·原创】

　　各位网友大家好，在本届上海车展上，我们很荣幸的有请到了路虎中国执行副总裁马可皓先生。下面就是一些网友比较关心的问题，我们来一同与马克皓先生一同探讨一下。问题主要集中在路虎越野车的能耗和未来发展规划方面，并且就油耗问题和电动车问题进行了更深一步的访谈，详情请您继续阅读：

　　Q1：在中国很多消费者看来，路虎SUV是高性能的代表，但也是高油耗车型，路虎之前带来了揽胜和揽胜运动版的混动动力车型。这对于路虎未来的品牌形象有何影响？路虎还有没有计划推出纯电动车？

　　马可皓：您的问题包含了很多要点，但是最主要的一点是我们的品牌发展战略从来没有改变过。路虎的确是SUV市场具有代表性的品牌，我们拥有非常好的声誉，这些声誉是通过了67年专业SUV领域的市场耕耘建立起来的。如今，路虎拥有三大家族，揽胜家族，发现家族和卫士家族，其中揽胜家族代表精致豪华，发现家族代表多功能性，卫士家族则代表极致性能和耐久性。在市场上主要拥有汽油发动机和搭配柴油发动机的车型，每个市场可能有一些不同，欧洲大多数的发动机是柴油发动机，在中国大多数是汽油发动机，通过每个市场选择特定的发动机，据我们观察，我们可以在这些市场非常高效地向客户提供很好的产品。

　　当然，在美国、欧洲、中国都有不同的特点，我们在每个市场都在不断观察，看是否有新需求从而能推出新产品。我们带来了揽胜的柴油混合动力车型，但暂时没有推出其他混合动力车型的计划。当然我们的工程师也在不断研究市场，看是否能够根据需求推出其他的新能源车型，这里也包括电动车。但在短期内，我们不会推出纯电动车。

　　Q2：路虎在第一季度的销量下降了20.4%。整个品牌最畅销的车型揽胜极光在第一季度下降4.3%，您如何看待这一季度的市场反应，这里的原因是什么？

马可皓：对于我们过去18个月的销量情况我并不失望。在过去一年，我们的销售同比增长28%，而且四年连续增长。我们更加看重在中国的长期可持续增长。第一季度的销售符合我们的预期。当然，这一季度销量背后有很多因素。首先，中国汽车市场正在处于快速变化中，在我来到中国以后，我经常听到人们提到“新常态”，的确，中国的汽车市场也在调整后进入常态，变得更加成熟，我们在中国市场的业务也一样，亦在适应“新常态”，即趋于正常化和成熟化。

　　第二，任何品牌在市场上的表现，不管是上升还是趋于平缓，或者是销量下降，往往和它推出产品的生命周期密切相关。在第一季度，我们处于两款产品清理库存，以及在为新产品推出做准备的状态，其中一个是清理神行者2代的库存，这是为发现神行的推出做准备。另一个是清理进口揽胜极光的库存，为我们推出中国制造揽胜极光做准备。所以，在这些因素的交织下，过去的第一季度销量产生了一定变化。

总体来说，销量受到了整个中国汽车市场和自身产品生命周期的影响，所以会有季节性的特点。毫无疑问，我们对于在中国市场未来的增长仍旧充满信心。而且，从我们的角度来说，更加看重的是长期可持续性地发展。

　　Q3：您如何看待中国SUV市场的发展，路虎的核心竞争力在哪里？

马可皓：谈及SUV的市场主要有三点：对于中国消费者来说，多数人的预期都是SUV市场的增长会快于其他所有细分市场的增长。对我们来说，尤其是豪华SUV市场，会享有最快的增长。我们看到，中国消费者都特别喜爱SUV，而且他们较垂青豪华品牌。对于路虎来说，我们是SUV领域的专家，在这一领域我们耕耘了67年之久。所以，很有信心地说，豪华SUV市场是我们非常理想的市场。

　　讲到竞争力，有很多点可以分享给中国的消费者。

　　首先，我们有悠久的历史，在SUV领域有深厚的品牌传承。能够同时具备出色的城市公路驾驶性能和全地形能力，这方面没有其他品牌车型能与路虎汽车相比。如果你想体验出众的性能和豪华特性，可以选择揽胜，它集典雅外观、精致豪华内饰与卓越性能于一身。想要拓展更多冒险、休闲的生活方式的消费者，可以选择发现或发现神行。这两款产品拥有强大的性能和多功能性，同时，也没有牺牲现代美观的设计。此外，对于越野性能要求更为极致的消费者可以选择卫士。

　　现款卫士车型的生产已经进入尾声。但在未来我们会延续卫士家族，这是我们产品战略的一部分，只是需要等待一段时间，这并非是我们当前的首要目标。

　　Q4：未来路虎在品牌建设方面有什么举措？

　　马可皓：品牌建设方面，我们将会持续过去一贯的做法，唯一不同的是，我们会做得更好。我们主要会基于四大支柱来加强品牌的建设。

　　第一，我们将不断地向中国市场引入出色的产品，比如迄今为止速度最快、动力最强劲的路虎车型——揽胜运动SVR高性能车型；最全能的顶级多功能中型SUV——发现神行也是很好的例子。通过这些紧贴消费者需求的强有力的产品，打造强有力的品牌。

第二，持续不断地加大在营销方面的投入，以更丰富的营销活动与消费者进一步互动和沟通，将更富情感的品牌形象呈现给消费者，我们始终陪伴消费者，与其同心同行。

第三，很重要的是，我们希望通过不断地提升客户的体验来打造强有力的品牌。这个体验不仅包括客户的价值体验，同时也包括客户通过任何方式和品牌进行互动的体验。比如非常重要的一点是，客户在经销商那里的体验，在用车方面的体验，都是品牌建设方面非常重要的考量因素。

　　最后，践行对中国及中国社会的承诺，通过更多企业社会责任项目的开展，为中国社会带来更多贡献。

　　Q5：中国制造揽胜极光上市后的市场表现如何？它将如何应对竞争愈发激烈的市场？

马可皓：我想说的是，中国制造揽胜极光传承了路虎揽胜家族一样的产品设计理念和极具魅力的现代设计风格，以一样的动力和一样严格的制造标准来打造。当然，唯一有变化的是，如今它在常熟工厂制造，但它的品质并没有改变，甚至从某种意义上来说，还超过了进口的揽胜极光。在中国市场上，消费者对于中国制造揽胜极光的反应也非常积极，因为这款车型刚刚于三月开始销售，正在销售上升日，现在发布销售数据还为时过早。然而，我们同对中国制造揽胜极光的市场表现充满信心，相信它将在中国市场再创佳绩。

讲到如何在中国市场的竞争中脱颖而出，每次我在上海的街头开揽胜极光时，总会博得很高的回头率，同其他的揽胜车型一样，揽胜极光总能吸引很多人的关注，从2011年进口揽胜极光上市以来一直深受消费者的喜爱，在中国的销量也占全球总销量的四分之一，我相信，这本身已经在中国脱颖而出了，我相信中国制造揽胜极光也会一样。

　　通常，我们在对比各个品牌SUV的时候，谈及路虎SUV总会觉得有很特殊的形象。为什么？没错，因为我们在SUV领域深耕了67年，我们生产的路虎产品总是兼具典雅设计与卓越性能。特别是像车展现场展现的揽胜运动SVR高性能车型，更具有冲击的外观和强大的动力。所以说，路虎在中国市场已然很突出了。