本人职场小白,第一份工作在东风日产上海某4S店(不喜日产的勿喷,更表人身攻击)做销售。得益于前段时间新奇骏的上市,每天涌入店里看车的人成几何数增长,我的生活变得前所未有的忙碌与充实。做销售最令人兴奋的地方,就是可以接触到形形色色的人,其中不乏很多极品和奇葩,虽然当时可能会觉得很无语很气愤,但事后回味一下也算是对乏味生活的一种调剂吧。
两个月下来,我所接触到的“极品”顾客主要有四种类型:
走马观花型
这种顾客踏进店内时一般面无表情,且步履松散。当你询问“想要看什么车子?我帮您推荐一下”的时候,得到的答复往往是“随便看看”。他们会从展区的第一辆车开始看起,一般只远观不“亵玩”,不过对这种顾客来说,“临幸率”较高的车子一般是骐达、逍客和天籁,当然还有最近刚刚上市的新奇骏。“临幸”的标准流程是:双手背在身后探着头端详车内;打开车门在前排试一下座椅和方向盘的握感;偶尔会打开后门感受一下后排座椅的舒适度和空间。他们基本全程无言,我们跟随在这种顾客后面只能自说自话,例如:这是我们刚刚上市的新奇骏, 采用了零重力健康座椅,乘坐非常舒适,您可以坐进去感受一下。然后,就没有然后了……
喋喋不休型
与走马观花型的惜字如金相比,这种类型的顾客简直就是喋喋不休。他们进店后往往像打了鸡血一样,对每一辆车都抱有浓厚的兴趣。“这是什么车?这车怎么卖?服务这种顾客必须得备足了口水才行。印象特别深的是有一回一个矮个子男士拉着我聊了有半个小时,对话大致是这样的。
矮个男:哎呦,这就是传说中的新奇骏吧?
我:(惊吓后的淡定)是的
矮个男:恩,我在网上看过的,(边打量边摇头)这车漂亮
我:是的先生,我们新奇骏采用的是流体光绘的设计理念,您看它的线条从前往后一气呵成,整车给人的感觉是很动感的。
矮个男:啧啧,流体光绘,你们可真会造词儿呀
我:不是我们造的,先生,(无奈)这是我们这车外观的设计理念
矮个男:我能坐进去试试吗?里面的做工怎么样?座椅会不会很硬,坐久了会腰疼么?空间大不大?
我:(帮他打开车门)内饰方面新奇骏的做工是很精细的。从座椅到方向盘的手感,都是很舒服的。您可以感受一下。我们独有的零重力健康座椅能为您的腰部起到一个全方位的支撑,即使坐久了也绝对不会腰疼。空间方面您也可以直观地感受到,坐在后排翘个二郎腿什么的是完全没问题的。
矮个男:跷二郎腿对身体不好
我:(二次无奈,笑)是吗先生,您对养生还挺了解的,我的意思就是咱们新奇骏的空间足够大,乘坐起来会很舒服
矮个男:我们家人比较多,出去玩的话能坐几个人?
我:一般SUV的核载人数是5人,包括司机在内,人太多上路咱们交通法规也不允许
矮个男:那就不用你操心了(坐进车中模拟开车)目前感觉还不错,不知道真正开起来怎么样?
我:驾驶感受还是不错的,这款车子的发动机是QR25DE,变速器是XTRONIC CVT,这两项都是我们东风日产的顶尖技术,二者搭配起来可以说高效动力组合。另外,您可能也知道,奇骏的四驱性能是非常棒的,要不您试驾体验一下?
矮个男:哦,试驾就算了,我晕车
我:……
屌丝型
这种类型的顾客不是特别常见,因为真正的屌丝也很少有兴趣来4S店。不过这并不能排除真的有人会把4S店当做车展来逛。TA们的主要特点就是不会主动咨询关于车子配置的问题,只挑好看的车子拍照合影。出镜率最高的当然还是新奇骏,没办法,谁让我们把它放在特展区了呢!拍得差不多的时候TA们会象征性的问一下价格,然后我们的对话会以“哦”字结束。
土豪型
不得不承认这个世界还是有很多土豪的,每每想到这我都不禁黯然神伤。土豪这么多,为嘛就偏偏没有我?!土豪型的顾客进店半小时左右即会下单,因而是最受我们欢迎的。他们有的是做足了功课,进店只为试驾感受,试完车子直接下订单;有的是压根不需要试驾,咨询两句便要掏钱。有一回,我接待了一对父子,据说是儿子被保研所以老爹准备送辆车给他。新奇骏当时放在我们展区的正中央,儿子一眼就相中了。经过简单的试乘,老爹为儿子定下了曙光金的尊享版。我的羡慕嫉妒恨有人理解吗?!
18.19万2021款 VC-Turbo 300 CVT 2WD时尚版
前置前驱 8挡无级变速 SUV
19.19万2021款 VC-Turbo 300 CVT 2WD舒适版
前置前驱 8挡无级变速 SUV
19.99万2021款 VC-Turbo 300 CVT 2WD豪华版
前置前驱 8挡无级变速 SUV
20.79万2021款 VC-Turbo 300 CVT 2WD豪华版 7座
前置前驱 8挡无级变速 SUV
21.29万2021款 VC-Turbo 300 CVT 4WD豪华版
前置四驱 8挡无级变速 SUV
23.29万2021款 VC-Turbo 300 CVT 4WD尊享版
前置四驱 8挡无级变速 SUV
24.09万2021款 VC-Turbo 300 CVT 4WD尊享版 7座
前置四驱 8挡无级变速 SUV
26.29万2021款 VC-Turbo 300 CVT 4WD至尊版
前置四驱 8挡无级变速 SUV
新车指导价:17.99-26.29万