XGO:今天很荣幸我们请到了科瑞斯的汽车销售有限公司贾岩先生。非常感谢百忙之中莅临我们"汽车点评网"和我们网友互动!咱们科瑞斯是全球最大的"礼宾车"制造商。请您向咱们网友介绍一下咱们科瑞斯的发展历史,以及在咱们中国的发展历程。
贾总:科瑞斯的这个品牌大家听起来可能觉得陌生,其实,它在中国已经有20年的历史了。"科瑞斯的"的英文意思是"水晶",是美国的一个品牌,主要是改装加长车礼宾车。在美国都喜欢乘坐加长林肯、加长悍马。比如去阿拉斯加,接待都用加长礼宾车。所以,20年前进入中国市场,可是,我国不张扬的市场性格,这种加长礼宾车在我国越来越淡化了。但,现在我国商务车市场前景还是很有潜力的,所以,我们科瑞斯的汽车现在正在向商务车转型。比如我们常见的GMC商务车、奔驰商务车等。加长礼宾车会逐渐淡出市场。
XGO:本届车展咱们组织了怎样的阵容?各款车的特点是什么?
贾总:本届展会我们把旗下所有的商务车都带来了,比如说奔驰全系的4款,也就是16座和17坐的。我们奔驰商务车在我国现今市场是顶级的。另外还有一款带卫生间的,这款车可以解决在高速上堵车所带来的如厕难问题,特别是女明星等。所以,目前这款车在我国的市场还是不错的。
XGO:贾岩总,咱们"科瑞斯"作为高端定制礼宾车,在咱们中国区域的销售区域有哪些?目标客户是哪些人群?未来的销售战略有哪些?
贾总:其实销售区域对于我们来说,全国都是我们的销售区域。不能说哪个城市卖的好,哪个城市卖的不好。当然了,北、上、广、深肯定是核心区域了。再一个就是天津,毕竟是我国的港口嘛。再有就是西部,以四川为主,这些就是我们主打的城市。历年来参加车展,我感觉青岛是个不错的城市,相对于山东省来说,青岛的购买力大于省会济南。我们的目标客户有一些微妙情况,大家都以为很贵,其实,我们这种车不是很贵,从一百万到三百万之间。我感觉大部分企业或单位都能够买得起。正是这种车相对于其它车型较大的特点,也凸显了它的缺点。私家、个人的实用性不好。这种车基本都用在了李彬接待或旅游上。所以,这种车年销量不是很大,一年也就几百台吧。
XGO:鉴于中国这个庞大的市场,每个区域都有着自己不同的特点,您对青岛地区的市场特性和消费群体有着怎样的见解?
贾总:我觉得青岛的市场蛮好的。不过,青岛人来买车不像北方人好爽。北方人看到有感觉的车直接拍钱提车。青岛人看车,第一次领着朋友看,第二次领着家人看,第三次领着周边的朋友再看……一起揣摩这款车是好或者不好。比较理性。我觉得这种理性其实蛮好的,因为毕竟这车是上百万的。
XGO:贾岩总,随着互联网的发展日臻成熟,各种营销模式都在向网络倾斜。从您的角度来看,我们网络传媒和传统媒体相比,对于咱们"科瑞斯"的推广和市场销量的提升,有哪些优势和不足?
贾总:我们这种汽车厂家首选的是网络媒体,因为现在传统的媒体感觉局限性越来越大了,随着网络媒体的发展,传统媒体的关注度在日渐下滑。所以,网络媒体应该是日后我们加强合作的方向。相对于目前的情况,各个媒体对我们改装车的介绍和关注都不是很多,希望咱们网络媒体以后多多关注我们改装车,因为,改装车在我国五年后应该有很大的市场。
XGO:非常感谢贾岩总百忙之中莅临我们网站和网友互动!最后,还请贾岩总针对我们"汽车点评网"可持续性的健康发展,给予高瞻远瞩的建议和高屋建瓴的指导。
贾岩:其实指导谈不上,我真心祝福咱们汽车点评网,能在整个网络行业中做到第一。我知道这个应该是没问题的,因为我们跟汽车点评网合作很多次了。再次衷心的祝福咱们汽车点评网越办越好!