许:NOKIA也坚持,可是最后还被微软收购了......
郭:那还要看坚持的方向对不对了,现在大家的生活都有所提高,大部分家庭都有了假期需求,Jeep坚持做最好的SUV,来满足人们日益增长的需求,这样就没有问题。
许:嗯,NOKIA死在没有做适应当下情况的调整,坚持还应该伴随着一些改革。我非常认同在之前见面时,您说的“富不过三代是个好事”这个观点。
郭:这个很大程度上是一种教育理念的问题,我们的教育理念有点偏差,从以前历史上就可以看出来,世袭,一个家族只要爹厉害就行,子孙没有积累的过程,就是向过去索取,也没有对自己的监督,败家亡国很快的。有些国家现在还保留有皇室的,皇室的影响力依然很大,他们也经过一系列的改革,他们的权威并不仅仅是因为财富,更多是因为他们对自己的约束,表现得像个贵族、皇室的样子,然后群众才会信服,在有政府的社会中,依然尊重他们。这个社会缺乏沉淀,不改革最终就是鱼死网破。
许:现在的人浮躁在选车上也很容易看出来,比如就有人说,奔驰宝马是土豪标配,很多人也就是为了面子买车。
郭:网上不是有一个特别好笑的段子,拿辉腾开玩笑的。说一个开辉腾的大哥,恭恭敬敬把车开去接领导,领导仔细一看,说,还是让司机把我的A6开出来吧。现在很多人不懂车,根本不知道车子是好是坏,完全就是随大流。人家买什么,我就买什么。其实车子卖得好有三部分主要原因,一个是车子本身好,一个是营销做得好,还有一个是会创新,德系车和美系车比较实在,在汽车本身和创意上努力,却不怎么会做营销,很吃亏;而日系车,本身车子那个质量我们就不多说了,但是他营销和创新做得好啊,抓住了中国人的心态,就卖得特别好。
许:对,国人的判断标准就来自身边人的选择。
郭:有的时候驾乘者也很影响一个品牌,现在有些人开始不爱买宝马,觉得买宝马容易出事,说是新闻里看酒驾、撞人,闹事儿的都是开宝马的。其实并不是这样的,宝马的车本身来说是非常好的呀,只是那种类型的群体都选择了某个品牌,那个群体可能比较张扬,常常制造出一些事件来,这其实间接就对品牌产生了很大的影响。人与车的关系也是很复杂的,车主的行为会很直接的影响到车。
许:这又回到了“车如其人”上面来了,什么样的人开什么样的车。
郭:是,所以Jeep品牌找代言人的是考虑很多的,像王石他的身份地位不用多说,他开的是大切SRT8,大概在127万,做到这样事业的人,肯定经历了很多事,积累了很不一样的体验,当他在开价值一百多万的豪车时,他和这辆车在精神上才是匹配的。我记得之前在电视上看了个求职的节目,里面有个姑娘,自称是海归,在哪个很有名的教育机构工作,嘉宾问她月薪的时候,她装作很不经意的样子,说有一两万,在场的都是大企业的人事经理或者老总,都是经历摸爬滚打才坐上这个位子,后来可能是出于节目效果,主持人很直接地问了一些问题,嘉宾再问几个,姑娘就露馅儿了,在台上很尴尬,然后哭了。其实一个人的价值和他所拥有的是不是合适的,匹配的,过来人真的一眼就可以看出来。
许:从积累到享受,这个过程,其实和Jeep也是特别契合。
郭:对,Jeep作为所有SUV品牌的始祖,技术上的开拓者、领导者,我们在以开放的姿态来迎接客户,也在吸引和我们持相同价值观的客户。总的来说,还是希望有好的体制去促使所有人成长,让大家不再收到制约,拥有独立思考和决断的能力。
许:谢谢郭总和我们分享的这些内容。
郭:谢谢。