朗逸1.4T车型作为大众在国内第四款1.4T车型(搭载1.4T发动机的迈腾、速腾、高尔夫已经国产)、上海大众的第一款1.4T车型,目前已经在全国各地接受预定,将在近期内正式上市销售。朗逸1.4T能否被广大消费者接受,预期定价将有很大关系。笔者分析认为,朗逸1.4T的定价要低于速腾1.4T、高尔夫1.4T车型,但要高于朗逸2.0L车型,预计将在13万-16万元之间。
朗逸1.4TSI
● 朗逸1.4T将吸取迈腾、高尔夫经验教训
大众的车型虽然一直以出色的品质为买点,但也离不开务实的定价。朗逸1.4T的定价策略将吸取借鉴迈腾、高尔夫、途安、新宝来、朗逸的经验教训,会像第六代国产高尔夫、新宝来、朗逸一样给出一个较有竞争力的价格体系。
朗逸1.4TSI
国产迈腾在2007年7月正式上市,当时2.0L车型定价19.28万,1.8T车型定价在19.98万-24.98万元。虽然上市初期也出现了短暂的加价提车现象,但由于定价超过了消费者的预期,所以上市之后不久迈腾的市场就转向不温不火,在2009款上市之前其月销量只能维持在4000辆左右,而且这也是在终端的全系优惠幅度超过了2万元(最高4万元)的情况下的销量。为了扭转不利局面,应付越来越激烈的市场竞争,搭载DSG迈腾的推出时间比原计划提前了半年多的时间上市。2009款迈腾“增配降价”上市之后,其市场销量一路看涨,目前的月销量超过了7000辆。
其实一汽大众的速腾、上海大众的途安上市后也曾同样面临与迈腾类似的情况,不过经过多次调整之后,两者都取得了不错的销量。现款途安的价格比当初上市时的低价最大落差接近5万元,速腾也有数万元的落差。目前,途安的月销量维持在1500辆左右(对于一款MPV来说这已经是不错的销量),相对此前三位数的销量有成倍增长,而速腾的月销量也从此前的4000多辆上升到了目前的8000辆左右。
与迈腾上市不久之后的冷清相比,2009年10月19日上市第六代高尔夫受到了消费者的青睐,目前高尔夫的订单已经排到了明年。虽然高尔夫的热销与一汽大众的“饥饿营销”策略有一定关系,但其务实的定价才是其热销的主要原因。新宝来、朗逸上市后不久就跃进“万辆俱乐部”,两者的热销也与他们务实的定价有很大关系。
由此可以看出,在日新月异的国内汽车市场,消费的选择范围越来越广,高品质高技术已经不能支撑大众的高价格策略。朗逸1.4T上市时也必将给出有竞争力的价格。
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