从经营者角度出发，二手车行业有100种盈利方式。无论是4S店、车商或是个人经营者，都是根据自己的技能、人脉、条件来运作的。100种盈利无非就是买进卖出的方式。

所有的二手车从业者一般分为收车渠道和销售渠道两大类，下文简称收道与销道。

例如4S店，80%—90%做批发或拍卖，只有10%—20%做零售，这就是典型的收道。收道经营品类不定，占用资金较少、指标较少、人员和场地较少，所以利润就比较少，大概是3%—5%。

销道就是以销售为中心的品牌认证二手车或大型零售二手车企业。零售企业品类较为专一，例如可以只做BBA、SUV或是豪华车型，所以顾客到店可以看到品类非常整齐。但零售会占用比较多的资金，简单来说就是资金大、人员多、场地多。

如果你有车源但经营水平不足就以收购为主；换言之你如果有资金，有场地，有人脉，经营能力又比较强那就很适合做零售。每个人根据资金不同，经营模式也就不同。判断标准主要是资金是否充足和地区指标问题。

综上所述，二手车行业属于小生意模式，相比大型企业介入，行业业态更适合创业。

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