应用工具
资讯
>二手车导购>

李老师小课堂 —— 二手车盈利之根本

李老师小课堂 —— 二手车盈利之根本

用手机阅读
扫一扫,在手机上阅读本文
收藏文章

收藏成功

查看我的收藏>>
2020-07-23 17:50:17来源:BC二手车类型:原创编辑:


拥有三十余年从业经验的李老师今天跟您说说二手车的核心是什么。无论在三十年前还是三十年后,要想把二手车生意经营的小有成就就必须有长久的合作伙伴。  


就行业特殊性而言,团队合作尤其重要,从二手车采购到整备再到销售是一个漫长的周期。

根据李老师多年观察的经验,团队之间的性格多半互补,相辅相成。二手车销售是坐商,负责卖车的人往往是慢性子,有耐心且细腻,善于维护客户关系,积累老客户;收车的人算行商,多半雷厉风行,处事果决,有很强的判断力。


收车就会面对很多问题,比如二手车的法律纠纷或手续不全,都可能造成本金丢失,少则几万,多则上百万。还要熟悉车况,回收的车需要维修,预算是多少,与盈利的比例又是多少。

遇到这些问题的时候就需要收车人迅速做出决定,从专业的角度上来看还是收车的难度系数更高。收回的车只能算半成品,还需要进行后期的翻修。通过喷漆、机修、抛光、封釉等处理后才能近似于准新车。

1997年的柳州五菱


过去的二手车市场就相当于现在的网络平台,总会有新老顾客聚集。在网络不发达的年代,二手车商也会通过报纸、时兴杂志等纸媒平台打广告。认真负责地对待每位客户也能换来一传十,十传百的好口碑。

敲黑板!敲黑板!直到现在还有一部分二手车商在售卖畅销车型的时候不标明价格,见人下菜碟儿,漫天要价。如果您遇见这种不标示价格的车可就要提高警惕啦!

优秀的团队有以下三个共同点:合作时间长、分工明确、契合度高。当市场行情变动的时候,话语权就会在收车和卖车之间转换,很多团队都因为决策理念差异较大,产生矛盾从而分道扬镳。

  课代表小结 李老师认为二手车的核心就是小生意模式,一车一况。不同的地区有不同的问题,需要灵活应变。要心平气和地长久挣钱,不要指望一朝暴富。除了极小概率的一夜暴富之外,更应该脚踏实地的经营好现在的工作。细水长流,时间沉淀才是二手车行业盈利之根本。

李老师小课堂,你不知道的干货知识



问卷调查:五大人群 对车的8大偏爱相关阅读

上汽通用五菱:向下扎根 向上生长
上汽通用五菱:向下扎根 向上生长
进入智能化时代,上汽通用五菱正在以“人民需要什么,五菱就造什么”的初心,推动着一场静水流深的技术革命,而2025上汽通用五菱技术进化日,就是这一进化历程的最好见证。..
行业新闻
捷途旅行者&山海T2加长版上市 17.99万起
捷途旅行者&山海T2加长版上市 17.99万起
4月18日,捷途旅行者加长版&山海T2加长版双车正式上市。捷途旅行者加长版起售价17.99万元,山海T2加长版起售价19.49万元,同时两车都推出购车礼。..
新车新闻
深蓝G318无忧穿越版上市 3个版本/18.59万起
深蓝G318无忧穿越版上市 3个版本/18.59万起
2025年4月18日,深蓝G318无忧穿越版车型正式上市,官方此前已公布其31.8万元的售价,这次则是正式开启车辆的交付。作为G318的顶配版本,新车提供了一系列配置、功能等方面的提升,进一步加强了整..
新车新闻
长安Lumin 2025款香沁款&蜜沁款正式上市
长安Lumin 2025款香沁款&蜜沁款正式上市
4月18日,长安汽车带来全新升级的Lumin2025款香沁和2025款蜜沁款!双车以香沁款4.89万元、蜜沁款5.59万元的惊喜尝鲜价上市。..
新车新闻
别克GL8陆尚4月22日预售 登陆2025上海车展
别克GL8陆尚4月22日预售 登陆2025上海车展
2025年4月18日,别克品牌宣布,30万级新能源MPV别克GL8陆尚将于4月22日开启预售。全新GL8陆尚全系搭载行业最强“真龙”插混系统,拥有同级最低真实能耗、同级最长综合续航、同级最强动力组合和..
新车新闻
全国
收藏 评论
按字母分类:
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTWXYZ0-9