本期采访的主人公，他，15年青春和元通二手车一路走过，他，见证元通二手车从几个车位到200多个车位高端展厅的一路成长，今天让我们走进浙江元通二手车副总经理 蔡競先生，由他为我们讲述他和元通二手车风雨十年背后的故事。

十五年陪伴，共创造、共成长、共突破

蔡总自小喜欢汽车，职业生涯开始就在4S店从事售后工作，当时二手车市场刚刚起步不久，蔡总以他敏锐的市场洞察力，看到二手车行业不可估量的发展前景，所以果断考取了二手车鉴定评估师并加入了二手车行业，开始了他在元通二手车15年的职业生涯。蔡总见证了元通二手车发展壮大的过程，如今元通二手车拥有了华东最具规模的场馆。

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土“。元通二手车能取得目前的规模发展，也经过了三个重要阶段。第一阶段，是起步阶段，元通二手车的前身叫做浙江旧机动车贸易中心，成立于1999年，从03年开始二手车业务。当时二手车销售量为每月20台。第二阶段，是发展阶段。08年，元通转向新车的销售方式，体量达到了单月销售100台。第三阶段，是飞跃阶段。2012年，元通二手车启动了豪华展厅计划，将企业经营定位在中高端二手车展厅，至此，元通名车馆正式成立。到今天为止，元通名车馆月销售量突破500台。经过三个不同阶段，元通二手车以其成功的经营策略调整，成为浙江省规模最大的二手车经营公司。

元通二手车——十五年诚信经营成就品牌企业

元通在十五年的发展历程中，能够稳步发展也有其经营的成功之处。蔡总提到，“稳健经营、准确预判市场变化，对经营产品精确定位是元通二手车能有现在规模的关键。”品牌化、诚信化经营是元通二手车15年来坚持的经营理念。第一，车型精准定位，主要经营的产品，是以20万以上的中高端豪华二手车为主，以及100万以上的超豪华车型。第二，车源的精细化管理。对售卖车辆的属性、限制都有精准的定位。只做6年以内、10万公里之内的精品二手车，杜绝事故车、火烧车、水淹车。第三，给买车用户多重保证。销售的每一辆车，我们都精挑细选，同时为客户提供车辆的相关维修保养记录和保险理赔记录，以及3个月5000公里的质保条件。

元通二手车——依托集团优势，将品牌做大做强

在谈到企业特色上，蔡总提到“整个元通名车馆是隶属于元通汽车集团，还属于省属国企，物产中大旗下的，具有雄厚的集团背景。”这样的基因决定了元通二手车具备其他个体经销商所不具备的特质。一、4S店资源。主要是整个元通汽车集团是一家大型的4S店经销商集团，全国的4S店体量有180家左右，二、丰富的增值功能，从整个行业层面来说，元通二手车有二手车拍卖公司、二手车交易市场、二手车评估公司，可以提供一条龙的增值服务。具体到二手车销售业务来说，元通二手车为买车客户提供全面的维修方面的增值服务。

元通二手车——全面互联网布局，赋能线下交易

面对现在二手车电商越来越激烈的冲击，蔡总也有独到的见解。蔡总认为，二手车互联网的兴起让二手车信息在消费二手车交易中更加对称，它对二手车行业更多的是促进作用。在蔡总看来，二手车还是一个属地化产品，电商平台往往以线上信息集客为主，线下实体门店服务能力比较弱，所以本地化一些大型经销商还是有比较大的服务优势。元通二手车进行全面互联网布局，从拍卖平台的搭建，专业网销团队的打造，充分利用互联网的优势，赋能线下交易。

杭州沈半路245号

总结：

与蔡总的这次采访，让小编更深刻的感受到蔡总在二手车行业15年的深厚沉淀，蔡总对二手车行业充满信心，更有自己独到的眼光。对蔡总与元通一同走过15年，表示深深的敬佩，所谓“陪伴是最长情的告白”，对二手车行业、对元通，想必蔡总都有了深厚的感情。