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专访浙江元通二手车副总经理 蔡競

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2019-04-18 03:45:54来源:58车类型:原创编辑:崔刚

本期采访的主人公,他,15年青春和元通二手车一路走过,他,见证元通二手车从几个车位到200多个车位高端展厅的一路成长,今天让我们走进浙江元通二手车副总经理 蔡競先生,由他为我们讲述他和元通二手车风雨十年背后的故事。

专访浙江元通二手车副总经理 蔡競

十五年陪伴,共创造、共成长、共突破

蔡总自小喜欢汽车,职业生涯开始就在4S店从事售后工作,当时二手车市场刚刚起步不久,蔡总以他敏锐的市场洞察力,看到二手车行业不可估量的发展前景,所以果断考取了二手车鉴定评估师并加入了二手车行业,开始了他在元通二手车15年的职业生涯。蔡总见证了元通二手车发展壮大的过程,如今元通二手车拥有了华东最具规模的场馆。

“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土“。元通二手车能取得目前的规模发展,也经过了三个重要阶段。第一阶段,是起步阶段,元通二手车的前身叫做浙江旧机动车贸易中心,成立于1999年,从03年开始二手车业务。当时二手车销售量为每月20台。第二阶段,是发展阶段。08年,元通转向新车的销售方式,体量达到了单月销售100台。第三阶段,是飞跃阶段。2012年,元通二手车启动了豪华展厅计划,将企业经营定位在中高端二手车展厅,至此,元通名车馆正式成立。到今天为止,元通名车馆月销售量突破500台。经过三个不同阶段,元通二手车以其成功的经营策略调整,成为浙江省规模最大的二手车经营公司。

专访浙江元通二手车副总经理 蔡競

元通二手车——十五年诚信经营成就品牌企业

元通在十五年的发展历程中,能够稳步发展也有其经营的成功之处。蔡总提到,“稳健经营、准确预判市场变化,对经营产品精确定位是元通二手车能有现在规模的关键。”品牌化、诚信化经营是元通二手车15年来坚持的经营理念。第一,车型精准定位,主要经营的产品,是以20万以上的中高端豪华二手车为主,以及100万以上的超豪华车型。第二,车源的精细化管理。对售卖车辆的属性、限制都有精准的定位。只做6年以内、10万公里之内的精品二手车,杜绝事故车、火烧车、水淹车。第三,给买车用户多重保证。销售的每一辆车,我们都精挑细选,同时为客户提供车辆的相关维修保养记录和保险理赔记录,以及3个月5000公里的质保条件。

专访浙江元通二手车副总经理 蔡競

元通二手车——依托集团优势,将品牌做大做强

在谈到企业特色上,蔡总提到“整个元通名车馆是隶属于元通汽车集团,还属于省属国企,物产中大旗下的,具有雄厚的集团背景。”这样的基因决定了元通二手车具备其他个体经销商所不具备的特质。一、4S店资源。主要是整个元通汽车集团是一家大型的4S店经销商集团,全国的4S店体量有180家左右,二、丰富的增值功能,从整个行业层面来说,元通二手车有二手车拍卖公司、二手车交易市场、二手车评估公司,可以提供一条龙的增值服务。具体到二手车销售业务来说,元通二手车为买车客户提供全面的维修方面的增值服务。

元通二手车——全面互联网布局,赋能线下交易

面对现在二手车电商越来越激烈的冲击,蔡总也有独到的见解。蔡总认为,二手车互联网的兴起让二手车信息在消费二手车交易中更加对称,它对二手车行业更多的是促进作用。在蔡总看来,二手车还是一个属地化产品,电商平台往往以线上信息集客为主,线下实体门店服务能力比较弱,所以本地化一些大型经销商还是有比较大的服务优势。元通二手车进行全面互联网布局,从拍卖平台的搭建,专业网销团队的打造,充分利用互联网的优势,赋能线下交易。

杭州沈半路245号

专访浙江元通二手车副总经理 蔡競

总结:

与蔡总的这次采访,让小编更深刻的感受到蔡总在二手车行业15年的深厚沉淀,蔡总对二手车行业充满信心,更有自己独到的眼光。对蔡总与元通一同走过15年,表示深深的敬佩,所谓“陪伴是最长情的告白”,对二手车行业、对元通,想必蔡总都有了深厚的感情。

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上海车展二手车

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