本期采访的主人公，他在二手车行业坚守14年，从汽车城E馆的10多个车位，到现在汽车城精品馆的290多个车位，是口碑享誉省内外的诚信车商。是什么样的信念让他坚守了14年？又是什么样的经营之道让他能做到当下的规模？今天让我们走进杭州同清车业总经理，倾听陈同清先生风雨十年背后的故事。

“我是二手车人，因热爱而生”

陈总自小喜欢汽车，92年进入汽修行业钻研了12年，这段经历对陈总做二手车有莫大的帮助。在98年二手车行业刚刚萌芽之时，陈总拥有了人生第一辆二手车，正是这辆二手车让陈总洞察到了行业商机。陈总坚信二手车行业将是一个新的经济增长点，2004年，果断创立了同清车业，成为一名二手车人。

车行的起步是一个艰难的过程，当时是在杭州汽车城E馆，规模有十多个车位，陈总每天在车行工作超过12个小时，收车、卖车都亲历亲为，是汽车城老板中下班最晚的一个。即使现在车行已经有了20多名员工，他依然如此。经历过十多年风风雨雨，对车浓厚的兴趣还在，他依旧有着最纯粹的坚守。

“做合格的二手车人，坚守初心，诚信经营“

二手车行业在快速发展，作为企业的掌舵人，如何在市场的变化、在竞争的浪潮中把握方向关乎企业的生死。在业内摸爬滚打14年，陈总沉淀了自己的经营之道。陈总提到“时刻关注市场行情，及时调整经营策略”是公司能稳步发展的关键。比如今年整体经济状况不大乐观的情况下，陈总及时调整，侧重经营价位在二十~四十万的车。正是十多年经验练就陈总对行业的市场敏锐度，才能领导同清车业发展到今天。

在谈到未来的发展目标时，陈总说道，“我对二手车始终存着敬畏之心， 以诚信为本，砥砺前行，携手让行业走的更远是我的目标”。从公司刚刚成立，到现在规模翻了几番，陈总一直坚持着诚信经营这个原则，坚持“三不一明的准则”。三不：“不调表、不做任何事故车、不对客户有任何欺诈行为”;一明：明码标价。因为这份坚持，在二手车消费中心中，成功建立了诚信品牌的认知。曾经一位山东客户，每年都寄苹果给陈总表达感谢；有的客户甚至到了复购第18辆车的最高纪录。客户的认可与满意是让陈总最有成就感的地方。

做紧跟时代的二手车人，拥抱互联网，互利共赢

紧跟时代步伐在陈总的眼里对成为一个成功的二手车人至关重要。现在是互联网的时代，是电商的时代，任何一个二手车人脱离互联网、脱离电商都是砍掉一个巨大的支撑。陈总提到每年都与58二手车此类信息网站及其他二手车电商网站合作，每月通过网络平台售出的车辆也占不少比例。陈总认为，实体车行需要利用好互联网平台，发挥实体的线下资产优势，与互联网行业互相补足，实现互利共赢。 

结语

陈总在最后特意提到，他最感谢的人是他的妻子，二手车行业是耗费精力和时间的行业，14年来，是他的妻子在背后默默的支持着，才有了现在的成功，被陈总的至情至性所感动。（再一次证明了每一个成功男人的背后总有一位默默付出的女人）

采访陈总是一次非常愉快的交流，拥有儒商气质的陈总侃侃而谈，让小编收获颇多。祝愿同清车业发展越来越好。