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上海车展-访一汽奔腾销售部部长王东行

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2019-04-17 11:56:12来源:58车类型:转载编辑:苏苏苏

主持人:网友朋友们大家好,欢迎大家关注58车在2019上海国际车展现场为您带来的专访报道,本次专访我们有幸邀请到一汽奔腾销售部部长王东行先生。

您好,感谢您莅临 58车展位,欢迎您!

上海车展-访一汽奔腾销售部部长王东行

主持人:2018年,奔腾在新车销售及二手车业务中取得了哪些成果?

王东行:2018年一汽奔腾发布全新奔腾品牌战略,正式启用全新设计的奔腾新LOGO“世界之窗”,新标首款车型奔腾T77,取得上市2个月销量过万的好成绩,成功获得了市场的初步认可。奔腾T77代表着奔腾品牌全新的设计理念和智能技术,开创了一汽奔腾品牌车型的全新形象,把“品·智·创造,开心奔腾”作为自己的核心价值,目标人群是“品·智生活进取π”,定位是“物联网汽车创领者”。

上海车展-访一汽奔腾销售部部长王东行

2018年在二手车业务上,我们3月份启动了“置换0元购”主题促销,9月份开展“置享好礼  乐贷其中”衍生店头活动,同时,在培训上我们尝试自主开发课件,自主师资授课,通过营销与培训组合,二手车置换率创新高达到5.7%,进入自主中等水平行列,当然,这一成绩与合资还有差距,随着我们后续车型上市,我们有信心,进一步提升置换能力。

主持人:T77上市以来受到了广泛关注,出现在消费者面前的频率也很多,从亮相春晚再到跑男,T77为奔腾品牌带来了什么样的改变?同时,奔腾二手车业务如何来应对这种改变?

王东行:奔腾T77作为一汽奔腾新标的第一款产品,带给一汽奔腾很多改变,在产品开发上,T77从外形到内饰,每一个细节都充分考虑用户需求,精雕细琢,提升用户日常使用得舒适度。在动力上,T77的1.2T发动机可以迸发出不逊1.5T动力,满足客户日常通勤和外出自驾游的需要,这款发动机获得“‘中国心'2018年年度十佳发动机"殊荣,证实了自身实力。在营销上,T77作为”全球首款3D全息智控SUV“车型,一汽奔腾与科大讯飞、小米等企业合作,全力打造人车全息生活,让T77成为名副其实的”物联网汽车创领者“,通过车载全息影像,能够语音控制家用电器,更加适合年轻、精英购车客户。 

为了提升奔腾T77换购,我们制定了具备竞争力的置换政策,奔腾T77二手车置换补贴最高7000元,这一补贴金额同级别车型具有优势,助力更多的保有客户能够更快的享受产品升级带来的品质生活。同时,我们还响应国家消费升级号召,置换购车最高享惠民补贴11400元,都从二手车置换出发,给与客户购车支持。

主持人:奔腾在2019年还会有哪些新的车型变化?

王东行:2019年奔腾会加快新产品投放速度,丰富新奔腾产品线构成,首先,T77会投放米粉定制版,深度融合小米产品,通过T77可以遥控家里各种小米互联网家电产品。接下来还有手动车型,1.5T高功率车型投放。我们在4季度会上市新奔腾的旗舰SUV车型,奔腾T99,搭载2.0T+8AT动力系统,动力更强劲;同时配置新一代Dlife系统,更智能;T99造型将延续“光影哲学“设计理念,值得期待,同时,内饰上更前沿,更具科技感,标配3D全息影像。X系列产品线也会推出新品。

上海车展-访一汽奔腾销售部部长王东行

主持人:奔腾的二手车业务在2019年会有哪些计划和目标?

王东行: 一汽奔腾二手车业务已经耕耘将近10个年头,取得了一些成绩,特别是2018年一汽奔腾经销商中出现了2家经销商单店二手车毛利100万以上,这个数字放到合资品牌中也是凤毛麟角,应该说这对我们今后二手车业务的发展是一个强心针,让我们看到只要躬耕自主品牌二手车也可以做好,也能在一定程度上颦美合资品牌。因此,我们2019年的重点是培育更多的经销商开展二手车零售业务,通过二手车零售业务开展,开源经销商获利渠道,提升进一步拉动新车置换,促进新车销量增长;另一方面,我们还会以二手车置换为主题,开展主题营销活动,帮助经销商学会通过置换增加新车销售,从而实现新车增量,二手车获利。年内我们希望二手车置换率能突破6.5%,更多的经销商迈进二手车业务毛利50万的门槛。 

主持人:您如何看待2019年国内汽车市场的发展方向,二手车市场会怎样改变?

王东行:1-3月份汽车市场的负增长,已经透视出今年是汽车市场相对艰难的一年,伴随着购置税的调整,各厂家纷纷加入官降这一行列,实际是新一轮的价格战已经开启。同时,国家对新能源车的补贴快速退坡,纯电动汽车厂商的竞争加剧,无论是传统燃油车还是新能源汽车,都将面临残酷的行业竞争,练好内功,抓住任何机会发展是今年各厂家的关键,因此,可以用负重前行来定义2019年的汽车市场。

上海车展-访一汽奔腾销售部部长王东行

国家从2016年开始持续推动全国解除限迁政策,从2016-2018年的二手车市场数据来看,取得了一定成绩,二手车交易趋于活跃,保持2位数增长,二手车价格也有一定程度上升。但在新车价格竞争如此激烈的前提下,价格波动一定会传导到二手车市场,今年的二手车市场需要注意这一价格传导效应,避免出现2018年3、4月份那样的二手车价格剧烈波动。2019年二手车市场新能源车交易占比会上升,同时,二手车会进一步分流新车客户,二手车对新车销量增长的促进作用会有所降低。

主持人:新的市场环境下,一汽奔腾二手车业务有哪些战略规划?

王东行:中国汽车市场逐步向存量市场过度,二手车业务对新车销量的影响增强,基于这一原因,一汽奔腾从自身业务现状出发,先期立足置换促新增量,先把经销商的二手车置换做起来,夯实二手车业务基础。接下来会快速提升经销商二手车零售能力,保证经销商二手车业务能看到销量,赚到利润,我们在业务推进过程中也是沿着这一思路在推进。目前,我们的核心是通过二手车业务支持新车上量,打造新车品牌,未来会选择恰当的时机去推出自己的二手车认证品牌,实现新车、二手车齐抓共进。

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