11月16日，一汽马自达携旗下全系产品登陆第十六届广州车展，未来派轿跑SUV CX-4、B级运动标杆阿特兹以及全球最畅销双座敞篷跑车MX-5 RF联袂上阵。刚刚上市不久的CX-4 2.5L蓝天运动版同步亮相，展现“18万元价值最高轿跑SUV”的超值魅力。 

2018年，国内汽车市场增长进一步放缓，但得益于“价值营销“企业战略的深化落地，一汽马自达多项关键指标行业领先，且顺利实现“两稳两提高”的三年发展目标，良好的经营质量在行业寒冬的背景下显得尤为突出，也为其未来三年“两精两坚持”新方针的实现奠定了坚实的基础。

18万元价值最高轿跑SUV惊艳亮相

CX-4是一汽马自达面向个性化年轻精英人群推出的一款未来派轿跑SUV，开创非豪华轿跑SUV市场的同时，是近年来个性化SUV风潮的绝对引领者。2016年上市以来，凭借优异的口碑，CX-4已成为超过15万用户的心头之选，且终端价格一直十分稳定。

近两年来，CX-4经历了五次进化、升级，不断刷新产品价值和竞争力。2.5L蓝天运动版，是一汽马自达全新加推的CX-4 2.5L入门车型，依然搭载i-ACTIV AWD马自达智能四驱系统，18.28万的价格不仅降低了CX-4 2.5L四驱车型的购买门槛，更是18万元价格区间内，少有的大排量四驱SUV，提供了同价位SUV难以企及的动力、操控体验。

同时，该车型还拥有同价位少有的19英寸超大轮毂、高质感真皮座椅及原装进口发动机/变速箱，树立了18万元紧凑型SUV的价值新标准，对于驾乘乐趣有高要求的用户，是一个更具价值的新选择，也是一汽马自达贯彻“价值营销“战略，通过不断的产品升级，持续给消费者提供高价值产品的体现。

价值营销战略升级　　用户认可推动高质量经营

除了新产品，稳健的经营质量也成为一汽马自达本次车展的亮点之一。截至10月底，一汽马自达全年销量目标达成接近80%，与去年同期进度持平，但经销商盈利面超过90%，在去年基础上进一步提升，继续保持行业领先水平。

同时，CX-4及阿特兹两款明星产品终端价格稳定、在细分市场内的份额稳固、用户口碑评分领先、阿特兹2.5L车型销售占比过半，产品价值获得高度认可；SSI、CSI排名处于高满意度区间，一汽马自达的总体服务水准在不断强化；此外，经销商满意度及一汽马自达员工满意度连续三年创造新高，体系信心和凝聚力处于历史最好水平。

这些成绩的取得，得益于今年以来，一汽马自达继续坚持精悍之路，贯彻价值营销战略，并将其从1.0升级到2.0模式。针对年轻、个性的用户群体，一汽马自达的产品价值、品牌价值和服务价值全面升级：

CX-4、阿特兹科技限量版等多款升级新品的推出，持续巩固明星产品在细分市场的标杆地位；通过秘境探索IP化、马粉联盟打造、一马当先体验营等重点项目，构建粉丝、体验等品牌沟通平台，推动品牌价值升级；服务大力创新，首推“客户之旅”，提升客户看选买用全周期的体验；首创“品质生活提升计划”，为目标人群精心挑选、礼赠志趣相投的品牌和衍生产品，满足用户科技、智能等高品质生活的需求。

从“两稳两提高”迈向“两精两坚持”的新三年

与大部分汽车企业深陷价格战、追求短期销量不同，2016年起，一汽马自达面对不利的内外部环境，选择回归营销本质，逐步确立精悍型企业发展道路，提出并践行“价值营销“企业战略，致力于将冷冰冰的“买卖”转变为情投意合的“生意”，以用户需求为导向，通过发现、创造和传递价值，提供超越用户期望的产品和服务，建立持久的信任关系，最终实现厂商客共赢。

该战略的深化落地，使一汽马自达实现了 “从转折到向上”到“从向上到引领”的蜕变。三年前提出的“两稳、两提高”的经营规划目标：“销量稳定，渠道稳定，相关收益提高，经销商和员工的幸福感和归属感提高”变为现实，企业销量V字型反转，经销商盈利面持续领先行业，经销商和员工满意度连创新高。

面对即将到来的2019年以及未来三年，一汽马自达提出“两精两坚持”的新方针：坚持“规模适当但熠熠生辉”的精悍企业定位不动摇，积极建设可持续改善的精益管理体系。同时，坚持用户导向，坚持价值营销并且不断升级。

相信未来三年，一汽马自达在“两精两坚持”方针指引下，将会继续为目标人群提供全方位拥车服务和不断升级的各类价值，帮助他们“买的放心，用的安心”，实现高品质生活的全面满足。

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