近几年,皮卡市场连续收获利好政策,市场销量的回暖令人欣慰。今年前三季度,我国皮卡销量平稳上行。数据表明,今年前9个月,中国皮卡以273155辆的累计销量同比增1.6%,守住了市场下行的趋势。
作为功能性最强、用途最丰富的车型,皮卡销量的平稳上行,固然与我国多个省市相继出台解除皮卡限行息息相关,但更多的却是各大厂家自身实力的积累以及不懈努力的阶段性成果。
作为我国皮卡市场的最大劲旅,今年前三季度,江铃汽车亦愈战愈勇,合计销售皮卡51916辆(开票数),市场同比大增6.9%,市场份额从去年的17.7%上升到今年九月的18.4%,以持续进击的销量在鏖战正酣的商海征战中,篆刻着属于自己的励志传奇。
销量的一马当先,当然是宝典、域虎等皮卡在细分市场的挥斥方遒为其背书。分析数据不难发现,市场中,域虎扮演了急先锋的作用,以69.1%的同比增长率位居皮卡销量增幅排行榜的前三甲。
在2018年前三个季度的销量中,域虎合计为江铃汽车贡献了32715的销量,占比超六成。通过数据还不难看出,除2月、4月等少数的几个月份外,江铃皮卡每月的销量都呈现出同比攀升的态势。
随着域虎3在收获的9月澎湃上市,江铃皮卡家族必然会在不远的将来迎来新一轮的发力。更加关键的是,作为经典车型,江铃宝典在市场上的表现也日趋稳定。这一方面表明宝典以坚实可靠的质量,优质的产品力,越来越吸引用户的青睐。另一方面也足以证明,无论是宝典还是江铃,都已成为我国皮卡领域的金字招牌,其品牌溢价能力正稳步前行。
万变不离其宗,江铃汽车能够在皮卡市场一马当先,除上述外,还有如下几点原因。
毋庸置疑,丰富的产品线,优质的产品力,是江铃皮卡持续演绎传奇的底气。即便随着经济的持续走高,品牌积累颇深的江铃皮卡在车型细分领域 “渐入佳境”,但也不能忽视经济性皮卡宝典对于江铃的重要性。
市场不说谎,时至今日,宝典依然是我国三四线城市以及乡村最经典的车型,没有之一。持续改款升级的宝典无论是外型还是内部空间都与时俱进,增添了许多的时尚元素与精致品质。
不仅能够满足当地用户跑烂路、多拉货的功用性需求,在客户心中更是与皮实耐用、舒适节油,多拉快跑的代名词。
我们有理由相信,虽然时下,江铃汽车主推域虎车型,但在未来的一定时间内,持续升级的宝典依然还会继续在市场中不断的攻城略地。
技术的更迭与进步是江铃皮卡毋庸置疑的硬实力。众所周知,作为一款硬派的SUV,来自江铃汽车的福特撼路者有着过人的越野能力;作为一款主打商务的MPV,福特途睿欧有这极高的舒适性。
而江铃汽车赖以成名的轻卡实力则更是无需赘言,稳定的质量以及出色的承载能力如今早已在业界封神。身边环伺如此众多优秀的亲戚,同样有着良好基因的江铃皮卡,实力自然不容小觑。在自身产品各项实力得到不断提升之后,江铃皮卡销量的势如破竹自然在意料之中。
正所谓:一花独放不是春,百花齐放春满园。在波云诡谲的市场大环境下,如今的江铃皮卡正步入深度转型的关键期。经济的持续看好以及生活水平的不断提高,让时下我国用户对皮卡的需求发生了根本性转变。
因此,鼎鼎大名的域虎系列皮卡也就有了显露峥嵘的基础。随着域虎3的上市,如今的江铃汽车正在形成域虎3、域虎5、域虎7三款车型三足鼎立,齐驱并行的产品矩阵。
需要指出的是,固然域虎3在域虎车系中定位最低,但凭借着丰富的车型配置,经济实惠的价格,以及年轻时尚的外观造型,快速成为域虎家族中的生力军。
至于域虎5和域虎7,一个是上市时间最久,功能配置最成熟,价格也最实惠,在中端市场上不断进击的稳重派。一个是采用最新设计,科技配置丰富,外观时尚激进,在高端市场上不断寻求收获的进取者。值得一提的是,渐入佳境的域虎7如今新增加了自动挡车型,这又为江铃皮卡在进军高端市场增添了一项重要砝码。
“水积而鱼聚,木茂而鸟集。”江铃皮卡的市场增长绝非偶然。成功源于思考,成功源于行动。提前的市场预判以及随之进行的深耕策略是订单纷至沓来的关键。风光的销量从表面看,是江铃皮卡企业实力和产品竞争力的直接体现,其背后,却隐匿着企业决策层对市场形势的从容应对以及运筹帷幄。
无需置疑的是,经历了数十年的拼搏与发展,江铃汽车在市场营销和洞察车市趋势方面有着深厚的积淀,积累了弥足珍贵的经验。可以说,江铃皮卡销量的气势如虹,除了日渐丰富的产品阵容外,与江铃汽车认清市场形势,针对不同地域、人群制定不同的营销措施,有着极其重要的关系。
兵法有曰,“知己知彼、百战不殆。”在购车终端方面,江铃皮卡坚持使用懂产品、懂销售、懂客户的高素质专业人员作为渠道销售,同样也是江铃汽车在皮卡领域快速攻城拔寨的利器之一。有道是,是英雄就要去战斗。
想客户所想,急客户之所及,全心全意站在客户的角度上想问题,站在专业的层面上为客户介绍并挑选最适合自己的产品,以及明显高于行业的促销策略,是江铃皮卡营销团队有别于其他企业的最大异同点。
更为关键的是,在广撒网、多揽鱼的营销思路之下,如今的江铃皮卡正在紧锣密鼓的加大渠道建设的广度与密度。目前在全国1900多个县中,江铃皮卡的销售网点已超过一千多个。在不远的将来,江铃皮卡冀望全国80%以上的县都能见到江铃皮卡的身姿。
有道是,“桃李不言,下自成蹊。”固然眼下“金九银十”的购车热潮正逐渐冷却,但国内皮卡车市的旺销却方兴未艾。
不过,在消费者对皮卡热情不断、持续升温的同时,购车的理念却更为冷静。面对愈发精明与专业的客户,车企唯有把好时代的脉搏、跟上时代的步履,用更好的产品才能打动客户的芳心。一个有实力、又努力的企业,离最后的大胜利还能有多远?