畅谈科骏达，了解代理商心目中的导航大品牌。新一期的代理商谈科骏达又来了，开启这个栏目的目的，是为了让与科骏达品牌共同成长的从业者互通有无，相互学习成长。在上一期，我们介绍了黑吉辽三省总代王全，这一期我们的目光从东北转向西南。

十一年老批发商 主动找上门

佛山启碇电子科技有限公司是科骏达品牌的唯一商标许可实施人。2017年起，科骏达导航在后装市场发力，全国范围内都增加了很多合作伙伴，其中就有一位老批发商，他就是科骏达云南总代理向正勇。

向正勇2007年就开始做导航，以前生意还好，但随着市场变差，一个月做7、800台业务，低端品牌一台只能有二十多元利润，算算下来基本不赚钱，用向正勇说，在做搬运工。

这也是促成向正勇走品牌路线的决心，他通过朋友介绍主动联系启碇的李文科副总经理，成功在年初拿到科骏达云南总代理。

品牌不一样 气息不一样

代理到科骏达之后，给向正勇的最直接感受，就是气息不一样。

真正代理了品牌产品后，做事时商业的气氛与感觉明显不同。向正勇说，科骏达品牌市场知名度非常高，品质可靠，行业里一说大家都知道，推产品时很轻松。从价格上对比，科骏达的产品比杂牌产品只贵200多，但每卖一台能够赚到的利润是之前的十倍，差别太大了。

向正勇意识到，杀价不是出路，有了品牌，销量上升了还带动了新客户。平时，经销商对产品功能、定价方面会提出想法，厂家一般都会慎重考虑，很多都采纳了。通过厂家和商家的共同努力，科骏达品牌相比竞品不断增加了差异化，销量每个月稳步上升。

总结：

不断用高端取代低端，对客户对自己负责，是向正勇对自己事业的规划。有了科骏达这个高端品牌，相信他在云南导航市场能大展拳脚，打出一片天下。