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访全国十佳优秀市场经理 衡阳高鹏 胡艳

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2018-06-06 21:39:52来源:58车类型:原创编辑:毛韧

她,地道的衡阳辣妹子,不甘于平凡,立志通过自己的努力,成就一番事业。2012年正式进入高卫集团市场部大团队,通过公司的培训,她心潮澎湃,确定这就是她要的平台,这就是成就梦想的开始。本期,58车带你走进高卫集团辣妹子,东风启辰衡阳高鹏店市场经理——胡艳。

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5年磨一剑,从不懂到熟练,从熟练到推陈出新,她得到公司和同行们的一致认可——2017年荣膺“东风启辰全国十佳优秀市场经理”殊荣!

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时光匆匆,转眼胡艳已从梦想女孩蜕变为干练白领,而如今,伴随她一同成长的启辰衡阳高鹏店也已经是享誉全国的白金专营店。

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市场经理在4S店充当的是一个“军师”的角色,只有好的“计策”,好的“军师”才能带着他的团队打胜仗。让我们一同领略高鹏店“军师”胡艳的兵家之道。

找准定位 明确职责

汽车行业市场部门的工作相当庞杂,很多市场工作者对于自己的职责并不明确,导致工作杂乱无章,这就需要我们及时找准定位,做到有的放矢”胡艳说到。

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人员配备相对较少的市场部,既要关注销售的进店量,也要关注售后的进场台次,还是厂家与公司之间的沟通枢纽。

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胡艳在忙碌中不停分饰着各种角色,办公室、展厅、各种活动现场...有“市场”的地方就有她的身影。

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“我们既是参谋长、情报员,洞察内外一切,走在公司最前沿;也是市场活动的组织者,各部门的桥梁。我们要维护品牌形象、推广自店产品;还要执行厂家政策力求突破创新。所以我们要时刻保持清醒的头脑,加强业务知识和技能的学习。”

熟读善学 方能通晓

古有孙子兵法,熟读之,善能带兵打战。在当今激烈的市场竞争中,做好每次营销活动,都会提高4s店影响力,也是检验市场部工作能力的重要标杆。

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每次做市场活动方案时,感到力不从心,活动的邀约力不足,活动的亮点不新颖,也琢磨不出好创意...这正是很多市场工作者面对的难题。

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“集团的会议,厂方的培训都是汲取新鲜养分的最好时机,每天都带着不同的问题在课堂上得到解决,所以我都会积极参与”胡艳说到。

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客户需求分析,将客户的精准需求转化成为每次的活动亮点,制造诱因,刺激更多客户到店;数据库营销,使胡艳学到老客户的维系和客户在再次开发,开发保有客户为忠诚客户。

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术业有专攻,团队各部门的领域都有自己独特的优势,拥有团队意识的团队总能在关键时刻发挥自身的一技之长。这让胡艳懂得更注重于各部门工作的合理安排,适合的才是最好的。

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每次学习都有一分收获,都会更进一步,胡艳也更期待将这些知识应用到实际工作中,越做越好。

学以致用 善于分析

胡艳说:“实践是检验理论的唯一标准——日常数据的管理和分析能够帮助我们把握市场信息和市场动向,运用到大型主题促销活动中”。

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“比如,了解竞品的价格政策及活动形式、消费者的兴趣爱好等,知己知彼方能百战百胜”。

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一个活动的成功,不仅限于前期的筹划与安排,还要重视过程管理。“好的管理者要在分配任务时明确责任人或主导人,并及时跟进既定目标和完成效果”胡艳娓娓道来。

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工作不能有头无尾,下一次活动的成功与否,取决于以往的总结分析。因此,胡艳每次都会及时进行评价总结,并向领导汇报。

推陈出新 源于热爱

当在同一工作岗位呆久了,很容易进入瓶颈期,似乎思路凝滞,工作突然间没有了激情。而市场工作需要的是源源不断的创新精神,对此,胡艳是怎样做到的呢?

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“因为热爱,在高卫集团这样的人文大背景下,我很有归属感,我渴望为大家服务,渴望得到认可,渴望贡献自己的一份力量,渴望成就属于自己的辉煌”胡艳笑着说道。

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思维打不开,活动做多了,自己都觉得应付,如何能打动客户和销售顾问?每到这时,胡艳总有层出不穷的好点子。

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逆向思维,游戏互动。中让同事们跳脱传统思维,反向思考,多从客户的角度看问题,反而能得到最好的效果。

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注重团队,相信集体。让大家利用各自的长处出谋划策,出具方案,撞击出精彩的火花。

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保持童心,快乐前行。如果工作全都按部就班,还有什么乐趣可言?把市场工作当作一种乐趣和享受来做,也是胡艳与同事交流中感触最深的事!

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高卫集团重视员工利益,激发员工潜能,在企业价值最大化的前提下追求员工价值的最大实现。集团始终坚持创新,树立创新意识,改变思维方式,以创新管理,不断创造机会,实现持续发展。

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2017年,东风启辰衡阳高鹏店在竞争激烈的市场中披荆斩棘,屡立功勋。这是市场先行的成效,更是领导层英明决策、公司全员努力的硕果。

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作为高卫人,这自信的创新源泉始于充雄厚的集团文化,源于对家人一般的热爱,如同那源自秘境深处的洪荒之力渐渐点燃了自己的“小宇宙”。

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这些年,因为市场工作的特殊性,难免晨兴夜寐,家人的支持与理解给与胡艳莫大的动力,让她能在生活与工作之中面面俱到。“千言万语都无法表达我对家人的爱,唯有一声感谢...继而,以更优秀的自己回报他们”胡艳感慨到。

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优秀源于生活,生活源于热爱。热爱生活,热爱工作,乐于创新,这就是高卫集团辣妹子胡艳的创新之路。

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相信你的舞台定会无限大,在这个平台里,借助自己一步步的努力,借助衡阳高鹏整个团队的实力不断壮大市场,让年轻的自己绽放的更加美丽!

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