2018年北京车展于4月25日正式举行，58车有幸对东风小康汽车销售有限公司的副总经理李喆先生进行了专访。李先生就东风风光品牌的业务和产品规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58车在2018年北京国际车展现场为您带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到了东风小康汽车销售有限公司的副总经理李喆先生，李总你好。

李喆：大家好，我是李喆。

主持人：首先我想请您给我们介绍一下2018北京车展咱们东风风光的参展情况如何？

李喆：这次我们带来了四款产品，第一是我们4月11号发布的全新的智能轿跑型SUV风光iX5，还有一个新能源方面的新品，风光580混动车型，还有现在量产的两个产品风光580智联型和风光S560智联型，这四款产品带到了北京车展。

主持人：您刚才已经说到咱们的新品风光iX5这款产品有哪些亮点，以及它的市场竞争力体现在哪些方面？

李喆：风光iX5是东风风光与百度联手打造的首款智能轿跑型SUV。百度拥有的人工智能、大数据、云计算等领先技术优势，将成为风光iX5智能迭代驱动力，预计搭载百度阿波罗智能驾驶技术的新车将在未来实现量产。

秉承“一切为了用户”的核心价值观，东风风光在风光iX5产品设计之初就视引领潮流为己任。通过将工业设计与自然生灵完美融合，赋予汽车亦动亦静、优雅灵动的生命美学意义，独特的腰部曲线和背部造型则让风光iX5显得未来潮流感十足，尽显“生命灵性”。

风光iX5还搭载了一系列以安全为核心的智能科技配置、1.5T GDI发动机，不断升级的产品开发流程也带来了产品品质升级，这些都完美演绎了东风风光产品3.0的向上势能。

风光iX5引领潮流感的整车造型设计、丰富的智能配置、充沛的黄金动力等产品特点和配置，在其第四季度上市以后，都将成为征战SUV市场的竞争优势。

主持人：我们看到本届车展东风风光也带来了新能源的产品，您能否简单介绍一下这款风光580混动车型？

李喆：风光580作为我们的明星车型，目前销量已超30万台，连续21个月持续破万。风光580混动车型是基于东风风光580打造的全新插电式混动SUV，采用1.8L发动机+双电机的动力组合，匹配E-CVT智能自动变速系统，可实现纯电/混动等多种模式的动力输出，拥有在油电全满的情况下1000公里超级续航里程优势，兼顾了低油耗和低噪音的双重亮点。新车外观除延续风光580风格外，新增新能源元素，潮流感十足；内饰方面也新增电子仪表盘及电子旋钮换挡等功能尽显高质感；该车型可享受国家新能源汽车的相关优惠政策，家用220V电源即可充电，兼顾短途与长途，满足不同人群的使用需求。

主持人：我们知道2018年东风风光在加快SUV层面做了很多工作，具体规划有哪些，还有今年还会有哪些新品问世？

李喆：2018年东风风光将继续秉承“一切为了用户”的核心价值观，聚焦SUV和MPV领域，做到”用户在哪里，东风风光就在哪里”。在“超级智能战略”的指引下，除了风光iX5、风光580混动车型之外，风光S560搭载1.5T动力的产品将于8月份上市，我们还有一款新能源新品即将在下半年和大家见面，以满足不同客户的汽车消费需求。

主持人：接下来我想了解一下咱们东风风光品牌，目前在渠道的建设方面，有怎么样的动作以及未来新的规划，还有咱们渠道方面的发展方向有哪些？

李喆：我们的渠道方面，现在全国已有超过1500个网点。2017年东风风光在渠道下沉层面做足了功夫，在迭代思维引领下，以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。加快经销商网络营销、电话营销能力的系统提升及组织架构重建，以更好的运用数字营销手段提高销量占比，提升客户非直接触点的核心竞争力。即在提升优质新增网点数量的同时更全面提升服务质量，以提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级，更好地满足乘用车消费者的购车及服务需求。

除了在传统销售渠道的提升之外，东风风光仍在同步深化互联网营销，继续携手国内最大的电商平台——天猫平台，将互联网电商创新营销做出新高度。

主持人：最后我想请您给我们介绍一下风光580产品，咱们上市至今，销量一直是很高，截止3月份已经突破了30万辆，如此优异的销售成绩的取得，您觉得这款产品它的核心原因是什么？

李喆：一切为了用户，紧紧把握发展趋势和消费潮流，打造颇具竞争力的超级产品，一直是东风风光的向上发展之道。

具体就风光580车型而言，作为一款明星新车，我们践行“一切为了用户”的核心价值观，在产品上市前就为其创新性地构建了包括超级主机厂、超级配套商、超级经销商三位一体的超级联盟，全面为用户提供更加优质的用车体验。在上市之初，我们就同步推出了汽车行业最有竞争优势的“7年/15万公里超级质保”，不仅在质保年限上开创了汽车业先河，更在覆盖范围、二手车增值服务等方面领先业内。在渠道建设上，我们一方面加强对新增网点数量的增加和服务质量的提升，另一方面也注重对经销商在电商平台和互联网思维的培育，通过多种通路为消费者带来舒适、便捷的购车、用车、服务等环境。

在产品的营销推广上，风光580也始终坚持创新营销，先后打出网红营销、娱乐营销、体验营销等多套组合拳，为风光580快速获得广大消费者的认知和认可提供了重要支持。

当然，风光580自身的产品竞争力也是很强大的，“超级空间、超级驾乘感受、超级品质保障”三大卖点使其从上市至今一直颇受消费者的青睐，尤其是后来超级自动挡车型和智联型的推出，在10-12万元级SUV中具有非常明显的竞争优势。

主持人：感谢李总接受我们本次的专访，谢谢大家的关注。

李喆：再见。