采访嘉宾：海马汽车销售有限公司河南大区经理 刘毅

采访地点：郑州国际车展F馆新闻采访中心

采访时间：2017年11月2日

采访媒体：河南广播电视台《酷车地带》、郑州晚报、郑报融媒、搜狐汽车郑州站、河南汽车在线、河南车网、酷车口袋、58汽车、汽车口碑网、车新闻、广播94.4、车讯网、聊车网、大河车网、车家网、河南经济广播103.2、亚马逊汽车、万车网、凤凰汽车网河南站、河南网、车市小喇叭、今车网、腾讯汽车郑州站、玩车专家、TOP新能源汽车网（媒体排名不分先后）

记者：刘大区，请介绍一下今天海马汽车来郑州国际车展参加的车型，以及展台的亮点有哪些？

刘毅：这一次郑州国际车展上海马汽车总共四款车型参展，有我们10月26日刚刚上市的2018款海马S5，以及海马M6，海马M3和海马S5青春版。其中，2018款海马S5是全新上市的一款SUV，在延续“强动力”的产品属性上，进行了50项的产品升级，包括8项颜值升级，7项配置升级，10项感知品质升级，25项基础质量升级，以及全新的底盘调校等等。配备了1.139㎡的全景天窗、超清360°智能全景影像等等，整个产品配置非常之高。并且这款车也是海马汽车结合现在年轻人的需求，专门为年轻打造的一款产品。

记者：这款车是在前段时间VR上市的那款新车是吗？

刘毅：是的，这也是结合海马汽车一贯的“活力海马”主张。活力海马的形象里面融入了很多新科技，像这次采用VR上市，能从各个角度，更全面地了解这款产品。

记者：我发现现在海马一直在走年轻化的道路，包括上市方式都非常的潮。

刘毅：是的，这次的VR上市，以及今年3月21日海马S5强动力版和海马S5青春版直播上市，都是紧贴年轻消费者的上市方式。同时在这一年里，我们开展了青春荧光跑、青春敢闯系列活动，做年轻人乐于参与的营销，也正是这种持续的营销创新，让“活力海马”的企业形象深入人心。

记者：我记得在9月份的成都车展，我们看到海马在成都车展的舞台上发布了全新的青春版S5是吗？

刘毅：对，海马S5青春版是8月25日成都国际车展上发布的，整个发布会的形式也比较新潮。

记者：我记得有一段说唱。

刘毅：对，我们邀请了“中国有嘻哈”实力唱将辛巴，用现在十分流行的嘻哈方式做上市发布和产品介绍。

记者：产品的亮点，针对的目标群体，我觉得应该都是用这样一种方式在传递。

刘毅：就相当于我们在传递产品信息，或者产品元素的时候，我们更多的是趋向于客户愿意接受的方式去呈现，以年轻、活力、时尚带动年轻消费群体。

记者：我记得海马S5是在2014年上市，那它的生命力算是很长时间了， 

刘毅：对，第一代海马S5在2014年的4月20日上市，期间进行过多次产品技术升级。2016年，单品单年销量就突破了10万辆，这也说明了在投放市场的过程中，客户对这款产品的认知越来越高了。

记者：非常想跟您聊一聊这款车型，因为我是觉得，现在不管是合资品牌，还是自主品牌，单车的生命周期其实都是很短的，但是我觉得海马S5从2014年到现在，已经三个年头了，而且在第三个年头还能取得一个不错的成绩，我觉得确实是一个传奇。您觉得它这样一个实力担当的车型，达到今天这样的成绩，取决于哪方面？

刘毅：一款产品能够持续地受到客户的热衷或者追捧，产品质量肯定是前提。S5造型耐看，在投放市场之后，客户购买之后整体对它的产品质量评价非常高，随着客户口口相传，建立起良好的口碑，也促进了它持续良好的市场表现。

记者：海马这款车型主要面对年轻消费群体，当然我也觉得如今80和90是消费主力。那么您认为河南市场未来，比如2018年，或者今后，应该会是怎样的一种情况？

刘毅：在我的判断里，河南的市场未来发展会越来越好，这主要基于几大因素。第一，河南人口基数大。第二，随着这两年经济的发展，郑州作为国家副中心城市，整个河南省人均GDP，包括人均可支配收入在持续地增长，我相信河南市场在未来的三到五年内，随着四五线市场客户群体购买力的释放，会越来越蓬勃。

记者：我看海马也一直在做“寻找最美乡村”，其实是不是也是通过这样一种方式实现市场下沉？

刘毅：是的，我们在今年的上半年做了“寻找最美乡村”，我们现在又正在做“欢乐中原行”，所有这些一系列的活动一直在往四五线下沉，让更多的老百姓、更多的客户群体接触到我们的产品，接触到我们的企业文化。

记者：刘大区，今天我们看到海马展台产品非常丰富，能不能跟我们介绍一下今天能够给河南消费者带来哪些好的、大的促销政策呢？

刘毅：是的，这次车展上面我们不仅带来了四款车型，同时我们也带来了非常好的政策。在2018款海马S5新车上市之际，我们给客户带来了万元提车和两年零利息。这相当于两个金融产品，万元提车零首付，两年零息是低利息、零利息。同时2018款车型还可以享受购置税减半，减免至5%。在这个基础之上，还给大家带来了价值2000元的新车大礼包。

记者：能不能给我们透露一下，2018年还有哪些重量级的、值得我们期待的车型？

刘毅：我们预计在2018年年中，推出全新的二代S5，前段时间在上海车展上已经亮相。同时在这次新车上市之际，我们也会针对M3、M6车型进行产品升级。

记者：它是一款怎样力度的改款，会带给我们哪些不同？

刘毅：二代海马S5和2018款S5，以及之前的2015、2016版，整个外观发生了非常大的变化，相当于全新平台的一个全新车型。

记者：那还是相当值得期待的，那我们就共同等待2018年这样一款新车的到来。非常感谢刘大区今天的分享，同时我们也期待海马在未来有更好的市场表现，祝愿海马汽车销量一路长虹！