什么样的原因,可以让一款车刚刚上市,就牢牢抓住媒体的眼球和消费者的心理,获得从关注度到购买意向的双丰收?必然要有天时、地利、人和的因素,如产品本身的品质、汽车企业品牌的号召力等等,而新近上市的北京现代新悦动,通过一个错位的上市手法,准确把脉上市节奏,将产品成功的推向了媒体和消费者,一举点热了国内中级车市场。
5月23日,新增四款顶级车型,外观、内饰、配置、安全四大方面均有突破的新悦动在北京正式发布,与以往的新车发布会不同的是,北京现代在产品发布之后,并没有公布指导售价,让到场的媒体颇觉意外。
这一新车发布方式收到了意想不到的效果。据悉,新悦动发布后,消费者关注度一路飙升,终端来电来访量达到新高,其价格也成为备受关注的焦点,5月26日,北京现代终于揭开新悦动价格的神秘面纱,增加了很多高档化和安全性配置,在满足消费者需求日益高档化趋势的基础上,基本价格保持不变,价格区间为9.98万元-14.68万元。
在中级车高档化的消费趋势下,顺利完成新悦动的高端化布局,是北京现代尝试全新营销方式的着眼点。业内人士分析认为,此次新悦动的上市,通过细节的注重使消费者将关注的重点放在产品的升级上,并在消费者调查和市场反馈基础上,推出更加贴近消费者的价格,这也是北京现代销售体系走向成熟的一个重要标志。
营销方式新尝试
当所有的记者将镜头对准大屏幕,准备抢下价格新闻的时候,领导发言戛然而止。这是新悦动新车发布会上让到场嘉宾感到意外的一幕。
本次发布的新悦动在产品结构上,新增四款顶级车型,同时各款车型在外观、内饰、安全及配置等方面进行了升级,是北京现代中级车向更高端市场发展的战略调整,肩负着完善北京现代中级车形象的重任。
增加四款顶配车型后,新悦动的产品定位更上一个高度,进一步与主要竞争对手朗逸和卡罗拉展开正面竞争。此举也标志着悦动品牌在上市短短三年,取得始终位列中级车年度总销量排行榜三强榜单,获得“新三样”美誉之后,进而高举高打,在产品定位上向高端化突破。