1上海大众中南总经理专访

　　[汽车点评网 长沙访谈]  不谋中南者 不足以谋中华，作为中国的最中心--华中可以说是任何事物发展的绝佳环境，虽没有一线城市的繁荣，但有一线城市的容量。华中已经逐渐成为了中国经济的又一主体。上海大众一直秉承着“得中南就得中华”的信念，在逐步的发展上海大众在中南地区的事业，让其上海大众以中南三省为中心，以极具扩撒的方式占领中国市场。为此我们很荣幸的专访到上海大众中南地区销售总经理--顾明远，让我们一起聆听上海大众在他的带领下怎样走着“谋中南 得天下”的步伐。

上海大众中南地区销售总经理--顾明远

　　XGO编辑：你好，顾总，首先感谢你在百忙之中接受我们汽车点评网武汉站的访问，并祝贺上次全新帕萨特新领驭中南区试驾会取得圆满成功!

　　  顾总：谢谢！！

　　XGO编辑: 首先请顾总简单的介绍下上半年上海大众在中南地区的销售情况？

　　顾总：从整个中南地区来说，是时间过半任务过半，完成了整个的零售数据为25400辆左右；市场份额比去年提高了12%，而六月的市场份额创历史新高达到了7.44%，整体的市场占有率达到了6.5%；从品牌的排名来说已经上升到了第二位；这也是上海大众第一次在中南三省达到了一个理想化的高度。无论是在销量还是在市场份额上都是历史上的一个比较好的状态；销量的冠军当然是我们A级车的拳头产品—朗逸，其次是途观，还是是我们去年上市的新POLO，新POLO在AO级的市场增量也是有目共睹的，从一月份开始一直在爬升到六月份全国AO级市场的销售冠军也是新POLO，包括我们各个车系里面的拳头产品增长，销量也不断的在增长。

　　XGO编辑：顾总，据我了解PASSAT新领驭上市以来，销量是极具增大，曾一度出现提车需等三个月的情况，那么请顾总介绍下，新领驭为什么会受到市场的如此追捧？

　　顾总：从PASSAT目前整个B级车市场来说，四月份上市以来一直呈现一种爬坡的趋势，到六月份新PASSAT已经卖到了8900台加上老PASSAT的车型销量，已经攀升到全国B级车销量的第二名，第一名是天籁，传统的日系的B级车三强雅阁和凯美瑞销量已经下滑。新PASSAT从技术到外观都有较大的改观，也是高于我们原先PASSAT系列的车型，所以我们也是定义全新PASSAT。在这款车的销量上我们给予了很大的希望，公司也希望这款车能在B级车市场做到12.5%的市场占有率，12.5%基本上是全国B级车市场的销量冠军，我们我也是有信心在这一块市场获取较大的份额。

　　XGO编辑：据我了解顾总的前任是负责上海大众东北地区的事宜，那你觉得上海大众在这两地区的发展有所同有所不同？

　　  顾总：东北地区和中南地区应该都算的上中国两个汽车较大的生产基地，全国最大的三个汽车厂商分别是一汽、上汽、二汽，一汽在北方，所以上海大众在北方竞争压力很大。与东北相同的是二汽在湖北，中南大区上海大众品牌同样面临很大的压力，能不能做到像上海大众在上海地区的影响力关键在于如何去提升品牌影响力，这两个区域任重道远。不同的是中南的整个消费能力要比东北三省要强，特别是武汉的整个区域环境如物流，仓储相对来说要远强于东北，从未来的发展我们也是很看好，所以我们觉得整个中南地区的市场和上攀总量还是要高于东北地区。

2上海大众中南总经理专访

　　XGO编辑：途观的上市，搅动了整个SUV市场，打破了本田CRV独霸SUV市场的局面，那么途观在SUV市场的优势在哪里，能打破这样的局面？

　　顾总：途观现在整个中南三省的销售量排名第二，在全国也是排名第二，第一名当然是CRV, 但是日本地震后造成它的配件供应不足或价格上涨，也直接导致了它的产能在萎缩，所以这也是我们迎头赶上的最好机会，下半年整个途观产能增量将会有个30%-50%d的释放辆，到那时我们所对途观提出的要求将是整个SUV市场的销量第一。

　　 XGO编辑：顾总，能简单的介绍下一汽大众和上海大众所正对的市场的客户群有什么不同吗？

　　顾总：客户群到没什么不同，一汽大众它也是对个级别市场有着不同的细分市场车型，当然了在一汽大众和上海大众里面也有很多产品相对来说也比较接近，像老三样的捷达和桑塔纳、宝来和新POLO、迈腾和新PASSAT都有很多的共同点，在这一块的产品定位角度来说，级别划分是一样的，但是从德国大众整体的对于产品的区分来说，还是有一点微妙的差异，就是全方位的覆盖各个车型的价格区间，所以我们从德国大众的角度来说，它是希望能够覆盖整个国内市场的各个车型系列的全面化。

　　XGO编辑：在上海大众车型里，顾总您最喜欢哪款车，你会选择哪辆作为你的座驾，谈谈您对它的点评？

　　顾总：我最喜欢的还是途观，这款车可以说是上海大众有史以来引进最成功的一款车型，不管是市场的反应热度也好，还是厂家的生产的产能也好都能体现出途观的市场需求量，我个人现在也在开途观，从内饰到驾驶的舒适度来说的话也是非常不错的。当然它的一个产能问题导致很多用户没能按时交车。所以我们下半年的产能将会释放。

　　 XGO编辑：顾总平时生活有什么兴趣爱好，能简单的说说嘛？

　　顾总：我的兴趣爱好很多，我也还年轻。平时喜欢一些球类运动，比如乒乓球、羽毛球、网球等等，现在在外地一个人休息娱乐的时间不多，在家的时候喜欢和家里人一起驾车出游。

　　XGO编辑：再次感谢顾总接受我们的访问，希望上海大众在顾总的带领下能在中南地区创造更高的销售业绩，也希望在以后的工作方面能与顾总有更多的合作！

　　顾总：谢谢，以后会有合作机会！！

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