刚刚落幕的第十四届中国（广州）国际汽车展览会（以下简称广州车展），一汽丰田共展出了11款车型，让观众大饱眼福。从展出的车型中可以看出，“年轻化”的产品设计成为一大亮点，不管是首次亮相的一汽丰田全新车型VIOS FS锋势，以及刚刚上市的全新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉，还是以“自信自由”为精神主张的全新RAV4荣放，均吸引了众多年轻消费者驻足围观。

其中，VIOS FS锋势、全新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎这四款小型车更是一汽丰田展台人气最高的车型，由此可见，一汽丰田推行的小型车战略、年轻化战略、华北战略这三大战略已经取得了显著的效果。

　　　　　　　　　　　　　　卡罗拉D-4T

“年轻化”更进一步 产品和营销焕发新活力

为了给一汽丰田品牌注入了新的活力，近年来一汽丰田无论在产品还是营销上都变得更为年轻，更有活力，赢得了众多年轻用户的青睐。

首先，在产品层面，去年上市的全新CROWN皇冠D-4ST 2.0T+、今年推出的全新RAV4荣放、全新VIOS威驰和新COROLLA卡罗拉，都是丰田品牌“年轻化”路线的主要代表。它们以积极向上的品牌精神，超越同级竞品的产品实力，满足并超越了中国年轻消费者的用车需求，并将幸福与快乐带给更多年轻群体与家庭用户。

　　　　　　　　　　　　　　全新RAV4荣放

w 其次，在营销层面。体验式营销、加大服务力度，“让丰田产品通过口口相传推广开来”是一汽丰田在年轻化战略上的营销思路与模式。比如一汽丰田选择用全新RAV4荣放参加阿拉善英雄会，让用户在越野体验中感受到产品真正的年轻化，这不仅符合一汽丰田世家荣耀倡导自由、冒险的生活方式，也与一汽丰田年轻化战略相契合。一汽丰田一直倡导年轻化战略，为此推出了年轻化产品并策划组织了相关活动，而越野活动正是一种年轻的生活方式与态度，推动中国越野文化发展也是一汽丰田年轻化战略的重要构成。此外，在刚刚过去的双11网络购车节中，一汽丰田为了迎合年轻人的网购习惯，以“和男神一起摇BUY”、新车上市红包等新颖的营销手段吸引年轻人下单买车，最终一汽丰田以超过5万台的订单成绩刷新纪录。

VIOS FS 锋势首秀 进一步推进小型车战略

　　　　　　　　　　　　  VIOS FS 锋势

首次亮相广州车展的VIOS FS 锋势，从造型上来看，VIOS FS 锋势前脸造型秉承丰田家族式设计，低前鼻造型，“keen look”前脸，并进一步增强运动感，尾部造型设计与前脸造型相呼应，整车更为年轻，更有活力。随着这款燃油经济性极佳的两厢小车的导入，将丰富一汽丰田目前以三厢为主的轿车产品线，更加积极的对应消费者需求，服务消费者的汽车生活，同时这也是一汽丰田积极响应国家政策，努力实现国家燃油限值规定，实现企业所应肩负的社会责任。

目前，一汽丰田以小型车为基础，建立起金字塔式的产品结构。今年一汽丰田累计销量超过500万辆，其中以卡罗拉、威驰、花冠为组合的小型车阵营总销量占比超过五成，小型车战略效果十分显著。

未来的2017年，随着VIOS FS 锋势的导入，一汽丰田将形成VIOS FS 锋势、全新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎、卡罗拉1.6L和1.8L、COROLLA EX 花冠更为丰富，也更具竞争力的小型车商品序列，相信一汽丰田未来在小型车市场将会再创佳绩。

因地制宜 渠道下沉 市场表现突出

w  针对每个销售地区的不同特点，一汽丰田提出了华北战略，诣在为一汽丰田尝试差异化的区域营销战略奠定基础。华北战略重点在河北、山东、山西三个省份实施。例如，结合“小型车战略”，山东等省份小型车市场占比较大，一汽丰田就把威驰、花冠、卡罗拉等小型车投向山东市场，这样就更加适应市场的需求，市场表现非常突出。

为了更加因地制宜做区域营销，除了华北地区，在其他区一汽丰田也会开展适合当地特点的营销活动，并且充分发挥在华北战略实践过程中积累的一些经验，应用到其他地区。比如，一汽丰田将继续推行渠道下沉，并采取导入单一的服务店等措施，迅速把网点沉下去；其次，在区域广宣上，将更加贴合小型车需求，针对各大区的特点，开展更符合地域特点的营销活动和广宣形式；最后，根据区域的实际情况制定差异化的区域策略，一汽丰田会坚决执行区域前移政策，让销售政策更接地气。

2016年的车市已经接近尾声，一汽丰田以1-10月超过53万台的销量交出了一张漂亮的答卷，这张答卷也是对一汽丰田小型车战略、年轻化战略、华北战略三大战略成果的最好诠释，未来一汽丰田将会进一步深化推进这三大战略，继续创造新的销量佳绩。