“做活动究竟是为了什么?”
抛出这样一个问题,请你不假思索的回答我。
“为了提升销量!”
10位不同品牌的市场经理,100%相同的答案,出乎意料的意料之中。
关于“市场营销”的概念,有这样一个简单的理解:“满足消费者需求,创造企业价值”。于是你认为你策划一个活动,配合大量的促销吸引客户,满足了消费者的需求;消费者购车后,企业获得盈利,这便创造的企业的价值。猛的一看,似乎说得通。
但真的说得通吗?为企业创造价值是每个部门应尽的职能,但在汽车人的传统观念里,市场部的主要职能是“企业推广、品牌建设”,无法为企业直接创造利润。即便配合销售部根据市场反应制定销售政策,策划市场活动,提升了销量,最终获得的收益却被定义为销售部创造的价值。
所以每个市场人应该明确,提升销量是做活动可能带来的效果,不应该是我们衡量自己工作的最终目的。体现市场职能,实现企业价值,才是市场人放眼应看到的愿景。而如何通过市场活动为企业创造价值便是接下来我们要说的内容。
传播是市场部的基本职能,也是落地活动的线上表现。如今,消费者对各种互联网软件工具使用的热衷,各类汽车垂直网站、门户分类网站、今日头条等资讯类平台都成了消费者的簇拥之地。因此,多媒体渠道的同步传播才能斩获更大流量,进行价值转换。
大道理我们都懂得,紧接着我们开始进行投放媒体的选择。汽车之家、易车、太平洋汽车网、腾讯大浙;Banner、Button、通栏、竖边、巨幅、文字链...告诉我,你选择这些媒体和广告位的依据是什么?不同媒体,不同广告位的效果又如何呢?
随着媒体环境的变化,移动互联网时代的到来,以上问题或许每个市场人都曾自问,但却因经销商的营销工具一直没有完善,营销闭环体系没能全方位的搭建起来,一直得不到准确的答案。
针对此问题,车巡IMS核心团队,自主研发车巡微站,其强大的后台监控中心,可以进行无限媒体渠道分发投放,实时监控各媒体点击、集客效果,动态呈现点击成本与集客成本,甚至可以追踪媒体集客的到店、成交效果。并且每个媒体均有独立后台,可自行登录查看投放数据,根据实际情况及时与客户沟通,提出改善方案。
购车是一个漫长的周期,集客成本,意向客成本均是市场部分析活动效果必不可少的依据。车巡微站的后台数据分析模块,可视化呈现营销活动各合作媒体推广效果,浏览量、集客量、集客成本、意向客数量、意向客成本、到店量、到店成本等数据,贯穿整个购车周期,量化活动效果评估。让经销商的营销效率不断提升,市场运营质量得以改善,提升企业价值!
“做活动究竟是为了什么?”
文末,当我再次提出这个问题的时候,我希望你的回答不再是为了销量。
销量体现销售的价值,营销效率体现市场的价值。
传播目的决定传播渠道,传播渠道决定传播成效。
车巡微站,多媒体渠道监控,只为更好的活动!