10月16日,坐拥“同级唯一专业SUV底盘、同级唯一前后全独立悬挂”的东风日产新逍客,以13.98-18.98万元的价格在成都换代上市。从目前SUV布局来看,T70、奇骏、楼兰、途乐,加上新逍客,价格区间从10万元覆盖至80万元,东风日产SUV产品集结完毕。
不过面对竞争日趋白热化的SUV市场,东风日产布局完SUV产品矩阵后,下一步棋如何走?不管是奇骏、楼兰、途乐还是全新逍客,它们在定位、功能、目标人群、营销举措上是否比对手要“领先一步”?在对东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长陈昊先生的采访后,记者对东风日产SUV战略的理解也逐渐明朗。
●新逍客对东风日产SUV战略意义重大
当记者问到,新逍客上市后对东风日产整体SUV有何影响?陈昊先生强调,在车市哀鸿一片而SUV表现独好的情况下,作为“YOUNG NISSAN”年度战略车型之一,全新逍客将势必补强东风日产SUV谱系竞争力,为2015年高质量跨越百万销量打下坚实基础。
●东风日产SUV布局完整,定位清晰
为了加快推进SUV市场竞争力,近一两年,东风日产对旗下SUV产品做了全新的换代和全新的升级,布局也是相对完整的。
陈昊总提到,从全新逍客上市以后,在紧凑型SUV,中级SUV,中大型SUV,各个区间,各个价格带东风日产都有自己主导的全新产品。其中,新逍客是定位都市驾控型的紧凑型SUV,价格在14—19万,定位于打破陈规的85后酷玩新青年。新奇骏是主打越野性能,价位在18—27万,主打那些敢于极限挑战的30岁以上人群。新楼兰是定位时尚、豪华、城市型的中大型SUV,价格区间是24—38万,目标人群也是定位在那些注重品味,追求时尚的成功人士。新途乐刚刚做价格调整,现在供不应求,价格调整以后我们全尺寸是70.8万,后续再往下的价格带,我们可能也会考虑未来的需求。
●东风日产SUV战略剑指“年轻化”
自“YOUNG NISSAN”成为东风日产新的品牌战略后,不管是在产品推新上,还是营销举措上,“年轻化”一直成为其对消费者沟通的主旋律。不过,“年轻化”这个词儿不仅只是东风日产的“专属特权”。每次举办发布会,或制定营销方针时,其它车企也会经常把“年轻化”挂在嘴边。不过,在问到东风日产对于SUV产品年轻化上,如何与别的品牌形成差异化,有没有更具象一点的词儿来诠释时,陈昊总立马以“激情、挑战”作为回应。
陈昊总讲到,在“YOUNG NISSAN”品牌战略框架下,东风日产SUV车主或潜在车主都可以被归类为生活冒险家,他们享受生活的同时愿意挑战更激情的生活,挑战未来,挑战自我。所以本着这样的目标,从产品到品牌到营销再到服务,一切都以“激情、挑战”为沟通旋律,打造一个极富创新、充满活力的SUV品牌形象。
以刚上市的新逍客为例,作为一款驾控型都市SUV,新逍客的品牌精神是“Break the rule”(突破陈规),其实说的就是激情和挑战。新逍客车主或潜在车主,他们不甘平庸,渴望冲破束缚,肆意表达自我。为此,在产品设计和技术品质上,新逍客要实现重大突破,才能满足这类年轻消费群体的用车需求。
同时,在营销上,也将突破陈规,带给他们非比寻常的情感体验。除了上市发布会上与《YIF魔幻秀》进行深度合作外,还首次与NBA牵手合作,未来在体验营销、态度营销等层面也将带来新的突破与尝试,包括城市主题试驾、城市挑战赛等,用年轻人的表达方式与年轻人对话,传递新逍客“break the rule”的品牌精神。
东风日产恒辰专营店
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