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陆风X7供不应求 淡季旺销的N个因素

陆风X7供不应求 淡季旺销的N个因素

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2015-11-27 09:58:31来源:汽车点评网类型:编译编辑:王水仙

2015年10月全国SUV销量排行榜(中汽协数据)出炉,陆风汽车在8月份上市的陆风X7的强劲带动下,销量逐月攀升,10月份陆风全系销量环比增长23.6%,同比增长241%,创下了陆风汽车转型城市SUV以来的最高纪录,这还是受限于产能不足取得的成绩。随着产能的逐步释放,市场一车难求的局面将得到缓解,陆风X7销量会再创新高,目前已经成为紧凑型SUV的热销车型

陆风X7是在整体车市增速放缓的大环境下上市的,可依然受到热捧,这是营销、产品设计、功能、配置各个方面综合体现的结果。首次亮相广州车展就引起了业界媒体和车友的高度关注,它外观个性时尚、采用了同级罕见的2.0T+8AT的黄金动力组合,以及众多智能科技配置,因此这款车具备非常强劲的实力。据悉,陆风X7从诞生开始,就肩负着冲击自主品牌天花板的重任,直接切入中高端市场,陆风不断寻求在品质、安全、核心技术领域各方面的突破,经过5年的努力,打造出陆风X7这款精品车型。

与此同时,为确保产品的高性能与高可靠性,陆风X7的研发与国内外顶级汽车零部件供应商建立合作关系,构建了强大供应体系和技术支持,包括英国 prodrive的底盘调教、英国里卡多的AT调教标定 ,博世的TCU、德尔福的电控系统、山东盛瑞的8AT等等。

陆风X7的热销,除了颜值高、产品好、性价比高。也离不开陆风汽车销售团队的营销战略。运用移动互联网进行互动营销,通过交定金赠油卡的网络预售,获得潜在用户的信息和购车意向,为正式上市前的定价提供了指导依据。线下通过街头巡游、车展增加陆风X7的曝光率,还巧用娱乐营销实现小投入大产出,植入网络神剧《屌丝男士4》,展现陆风X7的风采。同时在全国4S店开展媒体和个人的试乘试驾活动,让更多人能够了解到陆风X7的产品实力,体现出陆风对于产品的信心,更希望得到用户的体验与口碑的传播。正式上市后不到两周,陆风X7便获得了近万辆的订单。

2015年车市低迷,车企掀起了一阵将价的狂潮,陆风X7没有参与到价格战中,反而要面对旺盛的终端需求和产能的矛盾,特约的销售体系严格规定不能够进行加价销售,保护消费者利益。产能上,每天都在逐步提升,在2016年有机会去挑战月销量过万的目标,以保证用户尽快提车。同时陆风汽车在销售渠道上发力,今年计划新增近100家一级经销商,拓展200家左右的县级网点,继续开拓县级市场经销商,实现渠道下沉。网点布局的过程中,坚持了单一的行政区域,回避了同一个城市有两家4S店进行恶性的价格竞争,以获得相应稳定的毛利回报,保证了陆风汽车经销商整体盈利率在同行业里面保持领先。

陆风X7销量的快速增长,得益于其突出的产品品质、得力的营销体系以及快速的渠道扩张。其时尚靓丽的造型、强劲的动力、丰富的配置,赢得了追求个性的消费群体青睐,随着传统销售旺季的来临,汽车市场必将迎来新一轮猛涨。陆风X7有望继续领涨紧凑型SUV市场,行业排名再上新台阶。

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