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专访 海马汽车营销企划部 部长赵智刚

专访 海马汽车营销企划部 部长赵智刚

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2015-09-02 09:44:10来源:汽车点评网类型:原创编辑:

  Q:目前海马汽车的产品比较多,海马M6对我个人来讲不是特别清楚产品的特性,希望你对这款产品定位再给我们介绍一下。第二个问题,我看到一起约女神这个活动,好像M3也在做,那么M6和M3策划这个活动,海马的初衷是什么?
  赵部长:海马M6定位-全时互联运动轿车,海马汽车郑州基地现在主推三款产品,海马M3、海马M6、海马S5。海马M6是一款具备超强运动性能的产品,我们定义成是最强运动底盘的一款轿车。特别是海马汽车在CTCC中国房车锦标赛上十多年的技术积累,赋予了海马M6运动的基因。我们希望它能给年轻消费群体有一种时尚、新鲜的感觉,并且是非常扎实,安全性能非常好的一款车。同时我们特别强调它是匹配了海马汽车移动互联生态系统-moofun。
  moofun主要是在车管理、车生活、车服务、车控制方面给大家提供新生态下移动互联的产品体验。总而言之,海马M6是一款运动性能、安全性能特别突出的好车,同时又匹配了海马汽车的互联技术,面向的群体是泛90后的年轻消费群体。
  4月10日,海马汽车2015款海马M3上市结合“Young 一起约女神”开启今年的事件营销活动; 4月20日上海车展海马M6上市后,“Young 一起约女神”开始与海马M6的区域上市相结合。
  将新车上市与“young 一起约女神”相结合,不仅希望给消费者提供更高性价比的产品,更希望能够给消费者带来不一样的品牌价值。它已经逐步变成了一个融合产品区域上市和品牌调性的营销活动,我们把它理解成是一个客户价值观塑造的活动。“男神”、“女神”、“小鲜肉“、“颜值”这些词在80、90后生活中出现的频率非常高,这类外貌协会的话题特别能够引起年轻消费群体的关注和共鸣,也是热议话题之一。而大规模、全国性的大型真人秀“young 一起约女神”活动,能够与消费者形成很好的互动。
  Q:你谈到moofun系统,这应该是汽车行业的大势所趋,就是跟互联网融合。其他厂商的做法可能是跟一些科技大佬合作,比如小米、乐视,咱们海马是属于自主研发的这个系统吗?
  赵部长:moofun是海马汽车在移动互联时代下推出的移动互联人车生态系统,是满足用户对互联化汽车生活需求的解决方案。简单来说,moofun不只是一套技术系统,更是一种全新的移动互联车生活理念。
  moofun系统属于开放平台,海马汽车有很多品牌合作伙伴及技术支持供应商,对于系统的优化升级不会停止,会搭载更多的有乐趣的、更契合消费者需求、便捷的应用服务,未来海马汽车会跟整个互联行业里面做更深入的合作。
  Q:现在很多汽车都在做互联汽车,海马提倡的全时互联运动轿车,它的自身特点在哪里?
  赵部长:对传统汽车企业而言,布局移动互联也已成为发展的必然。海马汽车研发moofun系统,正是走出传统产业思维、积极拥抱移动互联的勇敢尝试。与一些企业出于商业考虑进军移动互联汽车领域不同,海马汽车将研发moofun的价值定义为服务价值,而非商业价值。
  不止于车是海马M6呈现给大家的品牌主张,将运动基因和移动互联进行完美融合是海马M6呈现的全新汽车价值理念。海马M6具有“全时互联”与“运动”的双重价值标签,它的全时互联指的是率先搭载了海马汽车移动互联人车生态系统moofun,是自主品牌第一款打造移动互联车生活理念的汽车,以满足移动互联时代消费者的新需求为研发方向,从产品设计、功能搭载、实现路径等方面全面实现移动互联化,为消费者带来随时随地的全时互联体验。
  运动基因与操控性能是海马汽车一贯的技术优势。不论是鹰翔式的外观设计理念,还是全新的R-Plus轿跑平台,还是1.5T高效涡轮增压发动机以及6MT/CVT变速箱,从这些方面都能看出来海马M6是一款运动基因纯正,浑身散发运动色彩的轿车,谢谢。
记者:现在很多品牌都在做一些营销活动,我想问效果如何?在未来营销的过程中咱们有什么新的考虑和创新的地方?
  赵部长:营销活动有两个原点,一个是产品,一个是客户,特别是最近这几个月能感觉到各厂家无论是产品营销上市活动,还是区域落地市场活动,丰富多彩,各种各样。海马汽车的营销活动,应该说从2014年以海马S5上市以来,我们还是有一些特点的,比较强调客户价值观的定位和精准的客户营销。比如在海马S5上面我们率先提出“都市新玩家”,“都市新玩家”是一种心态,也是年轻客户的定位,而我们与吴莫愁的深度代言合作和智尊好声音合作,都是围绕目标客户群体进行了娱乐营销和体验营销。
  2015年,我们在这方面做了发扬,海马M6邀请中国好声音年轻实力歌手余枫作为代言人,继续跟中国好声音深度合作。今年海马汽车携带M6重返CTCC赛事,CTCC是国际汽联唯一认可的中国的房车赛事,海马汽车成为唯一自主品牌进入超级量产组的车队。其实,我们是围绕目标客户群体,整合了我们目前的娱乐营销、体验营销、赛事营销等,而我们在电商营销方面也有新的动作。
  至于说效果,我们觉得它给带来的效果是比较深的。第一,我们走的这一条比较年轻,时尚化的营销路线给海马汽车品牌做了非常大的加分,我相信随着海马M3、海马S5、海马M6的相继上市,大家对海马品牌的认识与几年前肯定有很大的不一样。第二,我们现在讲客户价值观营销和精准交流,我们的效率提升得也非常多。
  接下来说在这个过程之中,我们下一步的思考。我们讲“上得云端、下得田间”。什么叫上得云端?现在随着大的趋势,电商也好,移动互联也好,都需要厂家在云端这个角度上面研发产品,研发一个客户能够喜闻乐见的产品。我们教育客户的时代已经过去了,我们现在叫做利益客户,并且是乐趣客户,就是跟客户一块去玩,一块共同享受生活,这是我们现在的出发点,包括刚才讲的数字营销、娱乐营销、赛事营销。下得田间,就是我们要利用现在的一二级经销商网络,还有一些落地的充分结合经销商利益的活动,满足客户具体的利益,他们购车的利益,用车的利益,这也是我们目前的营销导向和营销方向,谢谢。
  Q:我想问一下公务员私人购车的问题,因为西安市场是5月底将发放第一批公务员购车补贴,将会掀起公务员购车热潮,想问一下海马汽车对公务员私人购车方面有什么打算吗?
  赵部长:我们非常重视区域市场,同时随着海马汽车的品牌更加年轻化,品质的进一步提升,海马产品得到了越来越多的消费群体包括你说的公务员群体非常高的认可。海马汽车会针对各区域实际情况制定有针对性的商务政策,对经销商推出有一些具体的支持方案,包括区域营销活动,譬如跟西北区域经销商合作推出比较有竞争力的购车活动等。
  Q:我想知道您对M3、S5、M6市场有什么样的期望?
  赵部长:海马M3和S5对于海马汽车的意义十分重大,新车上市至今,销量在稳步中有所提升,更取得了比较优异的成绩。当下,海马汽车的“青春超级购”活动正在火热进行中,消费者可通过到店咨询、试驾,就有机会享受超低首付购车,还有两年零利率零手续费可享,轻松实现“青春超级购”车梦想,相信随着该活动在终端市场的推广,也会助力海马S5和海马M3在华西区域保持良好的销售态势。
  我们对M6的市场预期是推出初期进入A+级车市主流阵营,同时希望在细分市场里面、传统优势市场继续扩大市场份额,比如说华西市场一直是海马汽车的优势市场,希望能够取得更大的突破。

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报价:6.98-10.28万
级别:中型车
排量:1.5L 1.6L
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