“我是中国唯一一个左手戴手表、右手也戴手表的电商陈奕迅!”顶着一个“Eason头”,肖森舟的开场白一下就吸引现场所有人的注意。昨日下午3点肖森舟带着他的新书《微信营销108招》做客东南早报,给大家带来一场别开生面的讲座。
肖森舟是安溪西坪人,他经营的茶叶网店荣获淘宝网十大网商,曾与马云三次见面,获马云三次点赞并签名题词:“永不放弃”。这次他带来的书,还没有出版就获得微信众筹128万元。同时,他还是北京大学特邀电商老师、厦门商务局专家库专家。□泉州网-东南早报记者 许钹钹 胡彦明 文/图
与其更好不如不同4他的店总有“一元特价区”
左手一个手表、两串佛珠,右手一个手表、两串佛珠,一件时髦的花衬衫,一个刻意模仿陈奕迅的发型……出现在人们眼前的肖森舟赚足了眼球。饶是如此,他还要口口声声宣称,对!他就是看自己的脸型和陈奕迅有点像,才特地整了这样一个发型,他就是电商陈奕迅!这样的自称,光明正大出现在他的书里,也出现在他的讲座中,均源于他的理念:“与其更好,不如不同”。
在肖森舟看来,营销自己,就是要做到与众不同,才能在众人的深刻印象中脱颖而出。他2006年在淘宝网上开了一家茶叶店,不到一年时间即获得“中国十大网商20强”的荣誉。取得如此傲人的成绩,在他看来也是“与众不同”的功劳。
当初网店刚开,肖森舟就设立一个“一元特价区”,一泡茶(7克)一元,顾客只需要付邮费就可以免费试喝,茶好喝再付款,不好喝就不要钱。这样新颖的方式果然很快见效,很多顾客都对他的茶叶网店留下深刻的印象,自然也就不愁订单了。
主动才会被发现 自我推荐入选20强
营销自己,除了制造“与众不同”的第一印象外,还要主动。肖森舟的茶叶网店刚开张不久,正好碰上淘宝网有一个中国十大网商提名奖。他整理自己开网店的经历,将材料寄送到主办方,获得主办方的青睐。2006年9月9日,他受邀到杭州参加表彰会。就是在这个时候,他第一次见到马云。马云和20名电商代表集体合影后,肖森舟鼓起勇气上前,获得和马云单独合照的机会。
“不出现=不存在,如果没有主动送材料,就不会有接下来的各种故事。”至今肖森舟仍认为,那一次主动表现是他命运的转折。
借力使力不费力 利用好优质人脉
和马云合照后,肖森舟将合照设置为自己的头像,很快成了他最有说服力的标签之一。
“谁也不知道有多少人跟他合照过,可是你的朋友圈只有你和他合照,你推销的是你自己。”肖森舟不放弃任何一个“绑架”名人的机会,在各种场合与名人合照,再转化成自己个人品牌的提升,他称这为借力使力。
肖森舟也不放过任何留下自己烙印的机会,合照时他的招牌动作都是右手点赞,“右手点赞”肖森舟;他发的东西后面都会写下自己的名字;只要有可能,他的合照都会带上一面印有自己微信公众号的旗子……
“打造自己,比打造产品更重要,尤其是在微信朋友圈,人们是相信你这个人。”在肖森舟看来,微商一味在朋友圈推销自己的产品,其实是很不明智,很容易被拉黑。两个半小时的演讲,他侃侃谈了微信营销的108招武艺。
(来源: 泉州网-东南早报)