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你我车:从“两信问题”洞悉市场机遇

你我车:从“两信问题”洞悉市场机遇

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2015-02-03 10:27:27来源:汽车点评类型:合作编辑:汽车点评

  在十年前,做一个二手车平台,只要方式合理,模式正确,就很容易成功;十年后,就算你想到一个独一无二的思路,也很可能面临着大量同类型或相似类型竞争对手的情况。这就意味着,想在一个市场立足,除了创新,最终还是需要找到问题的核心点。

  在线二手车市场的发展之痛

  中国二手车电子商务交易究竟有多火?来自艾瑞《2014上半年中国二手车电子商务发展报告》显示,2014年上半年中国二手车电子商务平台车辆成交规模为82070辆,交易规模达47亿元,除2月受节日影响之外,今年3至6月的环比增长平均为10.73%。

  实际上,虽然月增长已经达到10%以上,但目前的二手车线上交易市场中仍存在着根本的“两信问题”——信任危机和信息不对称。大多数买家因为并没有相应的车辆知识,所以很难放心在一个网站上购买一台二手车,而  对于二手车卖家来说,市场需求的缺失,使得它们也很难将车卖出去……因此,传统二手车交易市场就是将车卖给中间商,再由中间商卖给买家。

  在这个模式之下,价格陷阱演变为现在二手车线上交易市场最大的痛点。

  但,问题意味着机遇。

  解决二手车上游交易渠道

  就在最近,专注于“中国本土真实透明个人二手车交易”的”你我车”平台上线了,它极具前瞻性地打破国内常规二手车交易模式,将美国先进的真实透明的个人对个人的二手车交易机制引入国内、并加以本土优化;打造出一个“真实透明、不赚差价、双方面对面交易、便捷一站式过户、优质售后服务保障”的“360度”贴心二手车交易服务平台。

  在研究“你我车”平台的运营模式中,有几个点非常值得大家借鉴:

  1.“你我车”为之努力的核心就是实现真正意义上的“真实透明”,实现真正的二手车市场公平价格;透明无差价交易让用户可以用“最公平的市场价格”,买到7年15万公里以内的最优质二手车。

  2.“你我车”的专业二手车评估师均拥有丰富的车辆检测实战经验,188项专业检测,时刻准备着出发上门评估您的爱车,给予最公允可靠的评估价格。

  3.你可以免寄售,边开边卖;专属顾问服务,防骚扰;过户手续费用全免;而过户前后会主动邀约交易双方面对面沟通,确保信息透明真实;

  4.“你我车”为所有购车用户提供1年3万公里的免费质保,以及30天包卖,10天包退的承诺,让用户彻底告别售后问题困扰。

  从用户的角度打造属于个人的服务,这是亘古不变的规律,也只有这样才能彻底打破信任危机,真正立于市场不败之地!

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