近年来,多位业内专家指出,“渠道为王”已经成为我国汽车市场的制胜法则,渠道的扩张也是品牌实现销量倍增的基础。去年,汽车市场跨越了年销量“超2000万辆”的里程碑,如何让这一辉煌的成绩延续,现在已成为一个新课题。以省会为首的一、二线大城市汽车市场趋于饱和,以各三、四线所代表的新兴市场潜力越来越凸显,成为汽车营销的主战场。
据国家信息中心发布的《中部车市消费趋势报告》显示,中部车市近年来市场增速显著快于全国平均水平。总体市场占比由2006年的13.9%提升到2013年的20.1%;而湖南在2013年销量更是达到48.3万辆,位居中部六省第二仅次于河南。在去年整个湖南汽车销量中,巡展贡献了12769辆车,占总比0.4%,种种数据证明,湖南汽车巡展在湖湘车市中扮演了举足轻重角色。
近年来,湖南汽车巡展的火爆程度足以表现出,众多车企对湖南市场进行发力,随着中西部地区经济的发展和一、二线城市汽车消费的逐渐饱和,各车企开始布局包含众多三、四线甚至六线城市等地区。无论是车企的经销商还是营销活动,都在向这些地区倾斜,湖南各大地市已经成为汽车消费者的一片热土。而巡展刚好迎合了这一发展趋势,为消费者及车企搭建了良好的购车售车平台。
2011年湖南汽车巡展开始萌芽,随后成功组织了湘乡站;2012年汽车巡展经过细致规划,有效迎合市场需求,爆发式地增长至全年展出9站,实现销售车辆4314辆;2013年巡展顺势发力,全年展出12站,观展人数达到40万人次,实现现场售车12769辆,成功在中部车市树立标杆;在今年的巡展中,全年实现站点13站,累计观展人数达到45万人次,在全省实现售车14507辆。湖南汽车巡展的数据,也由此提升到一个全新高度。
近几年,湖南经济高速发展。作为中部汽车市场的一面镜子,湖南汽车巡展的规模和影响力不断扩大,反映出中国中部汽车产业日益繁荣的发展前景。在巡展的影响和带动下,汽车行业对三、四级市场的关注成都空前提高,品牌打通渠道的热情也随之水涨船高。也正是从这时起,湖南的地级市市场步入快速发展时期,逐渐成为整个汽车市场发展的重要力量支撑。
“虽然现在今年的巡展工作已经进入收尾工作,但是我们现在还容不得有片刻的松懈。现在,正是三四线城市汽车市场高速发展的阶段,品牌急需在这块市场进行开拓,湖南汽车巡展作为湖南各地级市市场最卓越的汽车营销平台,任重道远,距离目标还很遥远。”巡展负责人龙涛告诉记者。他还透露,明年湖南汽车巡将有质的飞跃,不仅在站点数量将有所突破,同时还将以全新展具及最好玩的游戏来回馈大家。“明年的巡展,更值得大家期待!”龙涛充满自信地表示。
(2014湖南汽车巡展广汽传祺展台)
广汽传祺湖南区域销售经理梁岸明曾表示:“随着一、二线重点城市汽车消费市场的日渐饱和,汽车生厂商开始将品牌推广、销售的重点下移到三、四线城市。像我们这样的国产自主品牌更是如此,我们只有把地市的市场打通,才能带动传祺汽车的快速发展。巡展这样的展会,刚好契合了我们发展的需求,所以厂家一直很支持,我们也希望像巡展这样的活动年年都做下去。”
事实上,汽车品牌纷纷将销售向三、四线城市市场下沉,有其必然的原因。和一线城市相比,三、四线城市的消费能力相对较弱,加上各地区消费习惯、消费特点的差异,找到一个合适的方法来引导地级市车市的消费,显得尤为重要。而深耕本地市场的湖南汽车巡展,正好与二、三线汽车市场的发展达成了默契,它顺理成章地发挥出本土优势,一下把准了湖南汽车市场未来的脉络。